“哈哈……业绩很不错啊!继续努力!不过可惜……哈哈哈……”陈威经过我们团队旁缓慢地说道:谁都知道他的鼓励不是出自真心,但由于他是总经理,没有人敢做出异议响应,毕竟蒙在鼓里的团队们业绩十分好,但他们并不知道清掉所有存货的不只是目标,是睹注。

    促销没有达到目标并没有影响团队们的心情与士气。毕竟他们这段时间业绩相当好,觉得自己如有神助,进帐当然也不少。但无奈我跟小金却因为头一次的促销失败显得有点心烦。

    到了第二第三个促销周末,得出的结果是一组人一个场地一个周末平均销量46盒。均不过50盒。我算了一下一周46盒x5组人x3个周末=总共690盒。余货3194盒-减去690盒=还剩2504盒余货。剩下5个周末搞促销,平均每组人每个场地最少销量100才可清掉存货。太困难了,在当时的销售情况显得太困难了。

    在第三个促销周末的第二天,上海厂促销搞手团队来了,我向他们表示了我的担忧。他们十分专业,从上海带来产品的最新促销介绍光盘,配合产品的最新促销服装,最新的场景布景板,促销海报,还支持我们带来一大堆的促销附送的小礼品。他们向我们指出我们布置场地的失误,原来我们都没有意识到地毯在促销场地中的重要,一大片红色的地毯突显出我们的有利位置,更划分出我们在商场中的地位,成为全商场的焦点。为什么我就没意识到这小处?高手就是不同,他们的经验,他们的专业,令我对未来的5周,更有信心。他们厂家也巧合地5个人前来,刚好给我分配好五组。我跟他们促膝长谈,研究制订有效方案,他们的及时到来,真的令我十分兴奋。

    第四周的促销会即将举行,我们早一天就到达各自作战的场地布置,各自迎接辉煌明日的到来。这次促销我不知道为什么感到拥有莫名的把握,可能不像前三次促销,一点底都没有,这次我不但学习了新知识,更认识一班很热心的厂家朋友。

    第四周的促销会一触即发,我们如有神助,发挥得心应手,举办得异常成功。周末的促销会很快结束,可能是快乐不知时日过的关系吧,我们很有信心,异常兴奋,结果更令大家欢呼!我们这次促销平均一组销售132盒x5组人=共卖出660盒。成绩比起上三周出现奇迹般的逆转,如果未来四周继续保持销量,将会成为我们期待的转机!
 

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