应科院五年内致力研发国家级集成电路技术 追求_励志网

应科院五年内致力研发国家级集成电路技术 追求

2018-06-22 17:34 来源:励志网

“这是世界上独一无二的一张网”,董本洪说。如今,天猫需要做的是,让更多的品牌认可全域营销的价值,并且,最重要的是,做出成功的案例。

天猫联合阿里研究院和波士顿咨询公司(BCG)发布了一份榜单,而“榜单将成为天猫商业力量的集中展示地”,刘博说。

这是天猫成立以来最大规模的一次品牌升级,APP也是史上最大幅度变身。至少,天猫官方是这么定义的。

天猫榜单将分为三级——顶级榜单,包括天猫品牌力榜单和天猫趋势榜单;第二级为行业榜单,第三级则是UGC化的网红、KOL自制榜单。

长久以来,使用公积金时繁琐的手续、冗长的放款周期等问题一直是用户的痛点。对于那些没有购房需求的用户来说,公积金这笔优质的资产并没有得到充分的盘活。所以,在完成用户积累并帮助用户更好地管好公积金之后,如何帮助用户充分用好公积金,成为51公积金管家当前更重要的任务。

“很多人很羡慕我们,因为我们是谷歌、Facebook和亚马逊几家公司的综合体。”董本洪说,“天猫要成为全球品牌转型升级的主阵地”。意思是,买卖东西上天猫,消费品牌的社会化营销也上天猫吧。

“单人份”食品销量增速超200%;

2014年6月,程云和蒋海鹏(51公积金管家创始人,前E都市合伙人)、江和君(51公积金管家CTO,思科中国、思科美国总部核心项目技术开发)一起创办了杭州煎饼网络技术有限公司。同年12月,51公积金管家APP产品上线,然而过程却是无比艰辛。

说白了,是要引导消费。再说明白点,是要通过榜单这样的软性内容营销,帮助品牌与消费者建立连接,同时天猫也能产生更多广告收入。这里的品牌,指的是有实力在品牌营销上进行较大投入的品牌,也就是天猫所定义的“KA(keyaccount)重点客户”。

51公积金管家CEO程云

从字面上理解,“上天猫,就够了”给人的感觉是,你能在这买到一切生活中需要的东西。虽然天猫从一开始就和“神奇的淘宝”在B2C和C2C的模式上做了区分,但是仍然有很多边界重合的地方,比如很多淘系培育出来的品牌,同样在天猫有旗舰店。现在很多消费者在网购时依然是从手淘链接到天猫。

大洋网讯 随着网络技术日新月异,恶意程序、远程控制等从PC端威胁逐步向移动互联网扩散。万物互联在给人们的工作和生活出行带来便利的同时,也引入潜在的新型安全隐患。

这份榜单基于天猫平台上的销售和消费行为数据,有“乐活绿动、独乐自在、人设自由、无微不智、玩物立志”五大趋势词,分别反映的是运动环保、单身消费、年龄性别区隔弱化、智能化和专业级玩家这几个社会现象带来的消费趋势。

智能“猫厕所”销量增70%;

#p#分页标题#e#“普通的品牌,他们按照天猫之前制定的规则去开店就行了,不是所有品牌都有实力(进行大投入的营销)”,刘博说,对于KA,天猫则会提供更贴心和个性化的定制服务。

从最初的公积金管理工具,到用户信用数据管理、分析,再到现在一站式金融服务平台的延生,51公积金管家已然从单一的工具型产品发展成为金融服务平台。在程云看来,在解决公积金行业痛点、完善社会的信用大数据的过程中,51公积金管家将展现更多的金融服务场景。

尔丁透露,团队正在加大力度与奢侈品牌沟通。除了早前的Burberry,在积极拥抱互联网的LVMH集团旗下一些腕表、服饰品牌也入驻了天猫,还有爱马仕集团也通过“上下”品牌入驻试水。

最初做51公积金管家的时候,面对全国四百余家不同官方查询网站与公积金政策各异的地方条例,用几乎傻眼的状态来形容并不过分。好不容易通过与地方公积金查询官方网站的系统对接,完成了信息查询工作。但除了这个问题之外,如何保障用户账户安全?如何保障操作者的身份真实?这些问题都让程云他们困扰了很长一段时间。

MAC魅可天猫旗舰店的唇膏色板

作为市场上第一家公积金管理应用,51公积金管家在上线后不到一年半的时间内就斩获弘帆领投等上市公司的超过一亿元的A、B两轮融资。

在互联网金融蓬勃发展的今天,如果仅作为一款公积金管理工具,是难以持续发展的。对于51公积金管家来说,从公积金管理切入为用户提供金融服务,是一次摸着石头过河的品牌升级之路。

简而言之,每个人都是一个独立的ID,但是在阿里体系里,这个ID的画像会更精准,一方面因为各种消费场景都考虑进去了,一方面从激发消费到完成购买的路径更直接。

导航APP推荐最佳路径忧:隐私“裸奔”

至少到目前为止,天猫已经有了几个为人乐道的案例了。比如与亿滋旗下奥利奥合作推出的唱片机饼干;与百威英博合作推出贺岁录音金鸡瓶;配合苹果进行细节调整,将天猫官方旗舰店做成和官网一模一样;帮助雅诗兰黛集团旗下彩妆品牌MAC魅可开发更逼真的唇膏色板。

震动棒2016年销量增速51倍;

“我们不是不欢迎这样的品牌,比如三只松鼠,明天有个四只松鼠也很好。”阿里巴巴集团CMO董本洪对36氪说。但很明显,天猫现在希望更加突出品质、品牌和消费升级的形象。

【延伸金融服务、做一站式服务平台】

用户量上来了,下一步则是如何变现以及关于盈利模式的设计,更多更深层次的用户需求被提上了产品发展的议程。

据天猫提供的数据,截至2017年3月,在福布斯全球最具价值品牌100强中,有近八成的消费品牌已入驻天猫开展销售。董本洪说:“世界上只有两种品牌,一种已经入驻天猫,另一种正在来天猫的路上。”

“为了解决用户有公积金却无法用的痛点,51公积金管家通过用户授信来提供查询服务和授信贷款服务,基于公积金的大数据提供更多更丰富的衍生产品及服务,如信用卡、理财、保险、五险一金缴存等“程云总结道。

程云是51公积金管家的合伙人兼CEO,他在接受《创投时报》记者专访时表示,当今社会人们越来越关心公积金,实际上是对自身隐形资产的观念升级,用户用51公积金管家查询、管理自己的公积金账户,其本质上是作为工具型应用。“从最初的公积金查询工具,到现在向借贷产品等泛金融方向的发展,51公积金管家已然从单一的工具型产品向成为多方位的互联网金融综合服务平台方向发展。”

事实上,在2016年初加入阿里巴巴的董本洪,就是为了营销而来。公开资料显示,董本洪曾在百事可乐、宝洁、欧莱雅等消费品牌担任核心营销高管,还在一些营销咨询公司担任高层。他到阿里之后开始主导“unimarketing(全域营销)”战略。

51公积金管家的诞生,就是为了解决用户管理公积金、活用公积金的痛点。对于用户来说,51公积金管家是一个高度整合,简洁易用的公积金管理与活用平台。用CEO程云的话来说,它就是“一个一站式的公积金查询和金融工具,也是一个以公积金数据为驱动为用户提供更多更丰富的衍生产品及服务的平台。”

八成的消费品牌都来了,五成的奢侈品牌在路上

天猫早就在说不想只做“卖货”的了,不过“一锅烩”和偏低端消费的形象,仍然在困扰着它的生意,一些想要入驻的大品牌仍然在徘徊和疑虑。天猫一直在努力往品质、高端的方向转,现在的步子迈得更快了。

在昨天为今年“618”做预热的活动上,天猫宣布把“上天猫,就够了”的SLOGAN变为“理想生活上天猫”,同时在当天晚上上线了新版App。

看看阿里平台上的这些数据:

梳理和发布这些趋势的目的,刘博表示是:“我们要告诉消费者什么才是你真正应该购买的品类和商品,什么才是真正应该购买的产品和价格带,什么才是你应该追随的品牌和商品。”

男士护理成交增速为整体美妆类增速的1.5倍;

“奢侈品牌一来就会谈‘清场’(意思是清除大量的代购),但是我们又没办法答应。”天猫服饰总经理尔丁说,奢侈品牌普遍比较看中线上渠道的年轻消费群体,但是也会顾虑到天猫整体的消费环境不符合奢侈品牌的调性。

“是一个品牌营销和会员运营的工具。现在我们在跟一家奢侈品品牌,一家运动品牌,还有两个时尚品牌在做内部测试。品牌可以发布新品、开展事件营销。我们这么多年以来,所有的品牌在天猫上的入驻都是通过旗舰店来完成,相当于品牌的第二官网,这个工具可以允许他们在没有旗舰店的情况下,去做一个新的阵地。它的功能比旗舰店还要丰富,还要强大,我们希望品牌的市场部也参与进来,不止电商团队。”

未来,51公积金管家将基于海量真实的公积金用户数据,继续完善以数据为驱动的大数据风控体系,有效降低公积金授信贷款环节逾期率;同时,51公积金还将开展与更多的银行等金融机构以及其他第三方服务机构的合作,围绕多方位满足用户泛金融需求进行更多探索。

相对于腕表这样的标品,主营手袋、成衣这些非标产品的奢侈品牌走的要更慢一些。不过随着大环境的变化,奢侈品牌的态度也在转变,反馈速度更快了,“与很多奢侈品牌都在进行第二轮、第三轮沟通了。”

女性用情趣器具销量增速11倍;

过去一年淘宝天猫共卖出了超过2亿个手办,3.2亿件垂钓装备。

刘博透露,天猫倾向于结合品牌自身的新品发布和营销节奏,为品牌做一个“天猫超级品牌日”,有时候也会结合C2M(反向定制)来制造爆款和话题。

环保涂料销量增速89%;

天猫App升级前后,升级后的首页类目更简洁

“在从流量经营机构向大数据征信公司转换的这个过程里,我们利用新兴技术承担了个人信贷链条当中的获客,通过51公积金管家多账号体系和多重身份验证措施确保查询操作者的身份真实性,同时基于大数据技术和人工智能技术完善风控、评估、撮合等环节,在金融领域为个人用户提供服务。”程云说到,“作为一站式的公积金查询工具,我们通过与阿里云合作为用户提供银行级别金融安全保障。”

全域营销的概念是,在阿里体系里,包含了各种场景的消费者数据,包含了线上、线下打通的全渠道运营,最终也可以实现传统营销模型里从认知、意向、购买、复购、忠诚的整个闭环。

#p#分页标题#e#截止目前,51公积金管家已与光大银行、南京银行、兴业银行、浦发银行等金融机构达成了战略合作协议,在金融信贷领域开展更深层合作,为用户提供不同类型的贷款和信用卡产品,用来满足各类人群的不同需求。据了解,除了荣获以上各大机构的优秀合作伙伴之外,51公积金管家还在今年得到了由中国电子商务协会颁发的”3.15互联网诚信企业重点单位“荣誉称号。

你的消费记录被购物APP分析,出行住宿被旅行APP掌握,行车线路也被导航APP知道得一清二楚……而一旦这些数据被泄露,后果不堪设想。“万物互联”时代,又该如何守住安全门?

【以数据做驱动,以信用为背书】

不过,光来入驻还不够,还要能让品牌玩出花样,与消费者建立更紧密的联系,最终带来销售,才能真正让品牌把天猫当成“品牌运营的主阵地”。

截至目前,作为国内首家专业公积金综合服务平台,51公积金管家通过创新挖掘公积金大数据,自主搭建银行级风控模型,已服务超过千万用户,覆盖全国400多个公积金中心。

阿里巴巴集团CMO董本洪

草饲商品销量增速187%;

“预计到未来一两年内,有50%的奢侈品牌都会入驻天猫。”天猫女装负责人梦姑告诉36氪。

国务院在《全国住房公积金2015年年度报告》中指出,2015年全年住房公积金实缴职工12393.31万人,缴存总额89490.36亿元,人均余额32819.9元。如今,伴随着相关规章制度的出台,越来越多的单位和个人都参与到缴纳公积金的大部队当中来。在生活节奏不断加快的今天,面对自己公积金账户的一连串数字,我们又应当如何管理?

天猫要做Google+Facebook+亚马逊?

大数据平台支持下轻松“掌上游”在“三亚放心游APP”应用中的景区导览栏目中,游客可以通过自己的手机完成部分景区全程的景区导览,真正做到了“智慧旅游”掌上行。据该应用开发人员介绍,目前该栏目中10家优质景区已经可以实现游客利用手机完成导览。“在游客准备出发去景区之前,游客可以通过应用中的‘放心游’栏目,查询实时人数,对三亚全市旅游人数、各大景区实时人数进行了解。”“此外,每个景区还有餐厅数、车位数、酒店剩余房间数、厕所数、门票价格等数据的显示,帮助游客规划好出行时间安排。”该开发人员介绍,点击打开每个景区之后,红绿渐变的条形图案可以实时显示景区容纳游客数量。其中所有数据均由三亚数据中心提供,且每5分钟更新一次。“大数据不仅可以帮助游客规划行程安排,还可以帮助游客在景区里不迷路,成为景点通。”该开发人员介绍,景区导览栏目里,点击打开每一个景区,界面中首先就是景区图片和以语音形式介绍制作的景区介绍。就在下方还有景区地图,如果游客位于景区内部,打开手机定位功能,点击进入地图,该应用就可以根据游客实时的位置信息,来进行自动导览讲解。“游客每到一处景点,都会有语音自动讲解,点击每一处景点,还可以帮助游客导航景点游览顺序,返回起点或到终点。界面右上角的筛选和一键查找功能,可以帮助游客找到最近的卫生间、商店、售票处等。”该开发人员称。所有景区导览均是基于大数据平台的支持,数据越丰富,应用中导览活动就会越完善,游客也将体验到更好的旅游服务。亮点2“信”字当头,提高优质旅游资源准入门槛为何要上线“三亚放心游APP”?三亚信投公司相关负责人表示,该应用的出台,主要是基于全域旅游发展要求、大数据平台支撑等背景下,针对提升三亚市旅游服务质量和水平的一次尝试。“面对旅游市场治理成效显著,三亚国际化旅游城市的知名度和好评度不断提升;且三亚城市环境和生态环境有了极大改善;三亚作为全省最重要的旅游城市,肩负全域旅游建设示范的重任;旅游大数据平台初步建成,以科技手段提升旅游智慧化水平的技术成熟……在这些背景下,在三亚市委市政府和相关部门的支持下,经过近半年的努力,‘三亚放心游’诞生了。”三亚市相关部门负责人表示。该应用中核心主题之一则是诚信,如何真正做到提供让消费者满意、放心的旅游企业和产品?据介绍,应用中“信”字标识其实为三亚市旅游发展委员会和三亚市旅游协会对“三亚旅游 诚信商家”的认证体系标识,通过“三亚旅游诚信商家”体系认证的商家,均会在店铺醒目位置悬挂统一设计和制作的牌匾,游客在有认证的商家可以放心消费。“认证并不代表免检,我们还会通过定期或不定期的巡查、暗访等日常工作保证体系内商家的服务品质。”三亚市旅游委相关负责人称。据悉,目前应用中纳入的酒店、餐饮、特产等商户均可以保证服务质量让游客放心消费,下一步该应用平台将为消费者带来更优惠的价格。亮点3一键式投诉,让放心游更有保障在“三亚放心游APP”应用中,还有一键式投诉功能,游客随时随地可以通过该功能及时对自己的消费权益进行保护。“在应用中,只要用户注册账户之后,遇见消费问题,就可以直接点击应用中下方的‘我要投诉’栏目,游客可以电话拨打投诉热线,在不方便打电话或者需要配图说明和录音说明的,均可以在该栏目里实现。”相关负责人说,游客可以选择投诉类别,其中有游玩、餐饮、酒店、租车、购物5各方面可选,在下方菜单中,可添加对于消费问题的描述,并且软件会及时定位你当时的位置信息,并可以上传图片保留相关证据,且通过录音按键留存相关音频证据。“游客在应用中提交的投诉信息会直接反馈到三亚市12301旅游投诉热线,按照相关流程,消费者很快会收到反馈信息。”该负责人称,这项功能的运用,实现了一键式旅游问题投诉和处置。

另外,今年下半年天猫还会为奢侈品牌推出“TSpace”功能,即线上快闪店,让奢侈品牌可以以更轻的模式来试水天猫。“我们也不是说谁想来就来了,我们会考虑这个品牌对天猫和电商的熟悉程度,以及有没有配备成熟的团队。”梦姑说。

除了分割消费群体,天猫还准备了很多手段来吸引奢侈品牌。比如,尔丁透露,大概今年7月一个独立的奢侈品频道会在天猫首页出现,同期还会推出一个“神秘工具”。

在房价逐渐上涨、商贷利率优惠逐渐下降的今天,公积金俨然成为当今社会都市人所关注的重中之重——越来越多的人更加倾向于使用公积金贷款、提取公积金交房租等,公积金正逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。

“我们计划为奢侈品牌做一个相对封闭的环境,一些链路会只呈现给定向人群”,尔丁说,天猫新版App已经在做人群分割,总体来说,根据每一个消费者的购买力和消费习惯,以后的天猫呈现的品牌都会是精选过的,那么奢侈品牌所面临的受众也可以更加精准匹配。

到目前为止,天猫上的彩妆类和食品类品牌已经形成了比较完整的矩阵,只剩下奢侈品牌这个一直以来的“痛点”。奢侈品牌一向对于新尝试比较谨慎,而且天猫上有大量货源杂的代购店铺,消费层级也比较复杂。

此前天猫也有过不少品牌入驻后又撤离的案例,比如Coach就两进两出。失败的案例对天猫和品牌来说是双输。

打开天猫的新版App,就可以看到以上五大趋势下面都附有一个带视频的软性内容营销加品牌和产品的榜单,点击进去就进入购买页面。

“理想生活上天猫”,强调的则是生活方式和消费态度。“在当下消费升级的大潮中,随着生活水平的提高,消费者已经不仅仅满足于刚需类的商品了。”天猫营销平台事业部总经理刘博说。

天猫营销平台事业部总经理刘博在讲述天猫今年的重点事件

王女士近日曾用高德地图导航过几次开车回家,没想到此后每逢下班时都会收到高德地图的最佳路径推荐。这让她十分担心:出门时间、地点和路径纯属个人隐私,还有自己的爱好,通话记录、短信记录,不希望裸露在太阳底下的东西,在大数据那里都可以清清楚楚地看到!如果一不留神,用户的隐私泄露,被图谋不轨之徒掌握,人身安全岂不令人担忧?

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