在多项关键技术和装备方面实现突破_励志网

在多项关键技术和装备方面实现突破

2018-12-17 00:08 来源:励志网

现在我们应该达到另外一种极致,彻底将前面的"B"去掉,连媒体和中间的公众账号都不需要了,也许是企业内部员工转的一个微博,也许是找第三方的意见领袖,就能让你和消费者之间建立比较大的信任,甚至让你的企业变成网红。

社会化广告需要在5、6寸的手机端传播,我们就需要考虑你的广告是否能被受众清晰辨识。大部分朋友圈广告或许都是一张美美的图,而我们投了一组文字,希望在这么小的手机屏里让大家很快Get到我们的点:升职加薪、换套房子、炒股。

内容:传统广告是信息,社会化广告是段子

我们营销行业里有个人大家都知道,雕爷,他做了雕爷牛腩。有段时间网上很多人说,雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的呢?如果按照传统的处理危机的套路,或许是这样的:请一堆意见领袖试吃,哪不好吃就改,改到顾客满意为止。

看下面这两个卖花的网站,传统广告画面做得特别精美,文案特别骚气,也不知道他在说什么,然后通过价格战,礼品配送来促进销售。

如何制造讨论力?

这种传播在形态上来看是社会化广告,但从内容上来说并不是,因为它没有任何被分享的价值。后来我们把内容改成了:李湘#退出工作圈#给家人做饭,这个小小的变化导致的结果是,微博发出后,全国有40家传统媒体对这件事情进行了报道。

占据AppStore流量70%的搜索关键词有什么规则呢?关键词排名受新增关键词、搜索下载激活影响因素大,榜单排名受新增下载激活、用户活跃情况影响因素大。

 从上图我们可以看到,产品上架全过程分为四部:产品APP-审核-上架-用户下载。其中最容易出问题的事审核步骤,参照AppStore最新审核规范,不合适的关键词(副标题)、广告有关内容都有可能无法通过审核,年龄分级可以让开发者少去麻烦。

所以我总结了这样一个公式:产品力x讨论力=购买力

机刷榜单流:常见于总榜、社交榜单等,利用假机器刷下载量,风险大。专业平台流:是目前最常见的方式,通过分析苹果逻辑,利用平台优化关键词等来进行优化,对专业水平要求高,但是相对安全,周期较长。技术手段流:利用苹果技术漏洞操作,常见方式为占据各大知名APP品牌词获取流量,但是价格高,有一定风险。

需要特别注意的是,获取用户敏感信息是AppStore的雷区许多软件因使用集成SDK,收集用户数据而遭苹果商店下架,开发者们要注意避免。

如上图,ASO目前主要分为三种形式:

去年春节帮六月鲜做#退出工作圈#的时候,你可以看到,不同的画面,效果是完全不一样的,大部分小孩都是摆拍,只有小卷毛轩轩太调皮了,这样的图片放到微博上就有很多人愿意去转。

但是相比于后面的活动,很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情,尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。

比如现在在网上最热的一款饮料之一——白花蛇草水,这款产品的走红,完全跟企业、媒体无关,而是有网友将它评为:中国最难喝的饮料。于是越来越多的网友开始尝试,并且生成各种各样的表情包,这些内容吸引了更多人来尝试,导致这款国产饮料供不应求。

针对关键词排名,应运而生ASO,ASO即应用商店优化,在AppStore中优化APP从曝光到购买的各个方面。

雅安地震的时候,加多宝捐了一个多亿,当时并没有像其他企业一样发个海报说“某某企业,捐款多少亿”这样的,虽然会显得有公益心,但总会让人觉得不舒服。所以我们做的海报,没有带任何捐款的信息,而是挑选了在废墟之中一些有情节的照片进行处理,这样的画面的远比捐款信息有打动力。

而下面这个叫Roseonly的花店,却能通过一句话或者一个概念,将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”,很多人收到这个花之后一定会去晒一晒,因为她要向所有人证明,送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。

媒介:传统广告是覆盖,社会化广告是分享

后来大家都知道的,能够产生互动的“冰桶挑战”成为了一个病毒性传播案例。

但是雕爷发了篇文章,说你们这些认为不好吃的,那是因为味蕾没有打开,没吃过好东西!他用得罪一部分人的方式,去讨好另外一部分人。而这群人,正是他们产品社群里的核心人群,把粉丝变成了铁杆粉丝。

   ASO的三种形式

去年年底我们接到一个客户的brief,想找一些明星去发微博,内容就是这些明天过年的时候给家人做饭,用到他们产品。比如:#李湘给家人做年夜饭#

化妆品APP通过最新咨询,问答功能,图片展示,企业化妆品产品价格等功能来提高化妆品企业产品的品牌和知名度。 化妆品APP开发能为化妆品行业带来什么?    1、建立互动关系:让企业与用户之间建立互动关系,加强企业的品牌宣传。    2、展示相关产品:在移动端向用户展示企业相关产品,增加潜在用户群。    3、直接带动销售:直接通过手机销售企业产品,增加企业收入。 化妆品APP开发支持iOS/Android/Html5/微应用四种版本的解决方案    1、精美图片展示 还在为化妆品无法吸引顾客而苦恼吗?让化妆品APP来帮您。APP能够为用户提供精美的图片展示,让用户对化妆品的效果有更为清晰的认识,从而激发用户购买的欲望,成为化妆品的直接消费者和潜在客户。    2、详细产品介绍 还在为用户不了解化妆品而苦恼?让化妆品APP来帮您。APP中有产品进行详细的介绍,包括价格等在内的一系列信息无不具备,让用户对化妆品有更多的了解,然后加以选择,免除用户的后顾之忧。    3、相关支付流程 还在为支付过程过于繁琐导致用户放弃购买而苦恼吗?让化妆品APP来帮您。APP支持一键式支付,可以直接通过手机就能完成从加入购物车到支付完成在内的一系列操作,真正实现无视时间地点的移动购物,简单方便。 美容类APP与传统推广渠道形成有效互补    1、相对传统的平面媒体、电台/电视媒体而言,APP开发客户端内容更新便捷、具备信息推动和用户互动等优势。    2、相对于网络媒体而言,开发美容化妆品APP应用能够实现一对一的用户匹配,在营销过程中效果更加精准。 美容化妆品类APP能受到用户的广泛青睐    1、通过移动APP客户端了解美容化妆品信息的用户数量超过三成,远远大于通过微博了解品牌信息的用户数量。    2、70%的用户下载安装过美容APP,超过20%的用户下载安装过几个个以上的美容化妆品APP。    3、第一时间开发美容化妆品APP软件,占领用户有限的手机桌面资源。 化妆品APP定制开发功能    1、用户选择相册中的图片或是利用摄像头拍照;    2、用户在APP客户端上对照片进行一些特征点的移动标注等功能;    3、用户选择彩妆、发型模板;    4、客户端将照片、移动好的特征点及彩妆或发型模板接我方提供的接口传入到服务端;    5、接收服务端对照片处理完后的照片(此时的照片已经上好妆和戴好了发型),并显示在APP上;    6、用户可保存处理后的照片;    7、分享处理好的照片给好友看等。导读:生活中,传统广告往往容易被用户忽略,而社会化广告却被喜闻乐见!同样是广告,这是为何呢?

我们先从传统广告与社会化广告的区别说起

想要做到高效推广,我们先要了解,AppStore流量究竟导向哪儿?四个位置:编辑推荐、热门搜索、榜单排名、搜索关键词,其中搜索关键词占据70%,分类榜占据20%,热搜和推荐占10%。

做设计之前,我们需要把80%的时间放到前端,去思考为什么要做这样一张图?为什么要写这样一句文案?最后把一些无趣的素材组成一个创新的有传播力的东西。这也是社会化广告最基本的要求。

1、搞定开发者账号

模式:传统广告是B2C,社会化广告是C2C

我们过去对于新媒体的理解基本上是B2C的模式,我要建一个公众账号,老板设定KPI,一年要增长多少粉丝,再过去一些,很多企业甚至是B2B的模式,我只要让全国五百家媒体说我的企业是牛逼的,那这个企业就是牛逼的。

设计,80%的工作都是在之前完成的

你策划的是一条“告示”,还是一个“事件”

下面这个是一个失败的案例,恒大冰泉就是这么被毁掉的……本来他们是想让大家转左边的这张图片,结果被疯传的都是右边这张,因为实在是太有画面感了……

经过了前面的步骤,APP终于成功在AppStore上架了,那么上架之后,我们的目标转变为:高效推广,同时保持稳定。

移动互联网时代,AppStore是普通苹果手机用户下载APP的唯一渠道,ASO是APP推广的基础。

3、让AppStore帮你解决疑惑

   通过以上三种方式的对比,专业型ASO是众多CP的选择。专业型ASO应该注意的点包括:标题/副标题、关键词、截图/描述/评论。

除了设计本身,你还需要考虑……

即便你有再多的钱可以上得了央视头条,但你的广告不能被普通用户在朋友圈分享、讨论的话,这个广告是没有价值的。这就是我们现在所处的一个传播环境。

1、AppStore流量究竟导向哪儿?

当时我们把倔强的小人做了一组壁纸,马上就上了新浪所有话题的热门排行榜第二,可见传播性是非常高的。

 AppStore流量究竟导向哪儿

你的广告是只能看,还是也能随便造?

传播性:画面本身要承担传播任务

   从上架前到上架后,搞懂以下10个规则,将助力你的APP奋力前行,最终登上热搜榜单!

比如说“渐冻人”这个项目推广,传统的方式是请一个很牛逼的人做代言,哪怕是世界上最著名的科学家霍金,但推广的效果却很差,全世界没几个人知道。

社会化广告的设计不是“配图”

你是简单的告诉大家一件事,来龙去脉是什么,在哪儿,做什么活动、折扣,还是制造一个公共的事件,让它在一个群体里能够自发传播?这是一种非常重要的思维的转变。

或者说社会化广告的核心是“讨论力”。

 产品上架全过程

要唤起受众的生理反应、情感代入、品牌联想

APP在上架之前,有两个目标:快速上架和平稳上架。如何做到这两点呢?

德国一个棒棒糖品牌的海报,没有文字,而是性感美女的画面,这唤起了人们最原始的情感,告诉大家这个棒棒糖是成人的,而不是给小孩吃的。

比如新秀丽拉杆箱的广告如果只是跟你说:这个箱子特别轻,你脑海中不会有任何品牌联想,但放了4瓶依云放在画面中打比方,受众就一目了然了。

好的广告每一个画面都可以让你有所体会,画面本身要带一点小情节,具有独立存在的意义,而不要让它只是变成为一种点缀。

不要讨好所有人,只需要讨好一部分人

网址:https://developer.apple.com进入AppStore开发者账号后,就可以看到你的后台,那么主要使用的就是APP分析这一项功能了。对后台的熟练运用以及对数据的精准分析,有利于我们把控APP的发展方向,不要只关心你的激活!2、提高审核通过率技巧

   如何与AppStore的工作人员沟通,让他们帮你解决问题?开发者平台首页最下方,找到contactus,页面中间找到此版块,问题分类明确。例如:一般如何加快审核?利用这个通道,发送一封邮件就可以了。

下面这一套回应打官司的海报,其实是前面说的几个维度的综合,传播性、参与性、辨识度,还有品牌的性格都有体现。所有的画面都是撅着嘴的小人,代表着倔强、不服输。

   总结:成功的社会化广告是容易被用户喜欢的,并且愿意去传播的!要善于制造讨论力,而且做设计之前要多思考与创新!

如何让你的APP少走冤枉路?如何让用户对你的APP感兴趣?这是每一名APP开发者必须面对的问题。针对这些问题,必须兴趣需求、关键词搜索、说明判断以及下载安装四个环节做到极致,从而玩转AppStore。

从媒介上来看,传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖,但社会化广告靠的是人际的分享。

比如最近航班管家做的两个广告,左边这套海报投放在分众的媒介电梯里,他们认为在电梯这个密闭的空间,人们是有机会有意愿去看一些长文案的,所以选择写了很多则小故事。

参与性:画面要易于参与

#大病医保为爱合体#,这是一个公益项目,当时做了一个图片生成器,一边是各种明星的半边脸,一边是你自己的自拍照,大多数人的脸型差异化是很大的,恰恰当一张很怪的图出现在你的视觉中,反而会引起大家的好奇心。

在降低大众自造门槛的前提下,尽可能创造一种独特的视觉符号。

可读性:画面要自带情节

信息的有效传递+有趣传递

  2、最火的ASO究竟是什么?

从内容上看,过去的传统广告基本上在做信息的传递,信息的整合,然后放到各种渠道上兜售,希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去讲一些段子,而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。

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