谷歌收购Agawi:只为app免下载试用技术_励志网

谷歌收购Agawi:只为app免下载试用技术

2018-12-16 05:53 来源:励志网

虽然领域不同,但同为垂直电商、在新三板上市的天天美尚(美妆)靠着两轮约6300万元的定增一度掩盖了无法盈利的真相,最终被股转“点名”(摘牌已成定局),成了前车之鉴。

触达——全媒体覆盖,重定向

对于情趣电商而言,流量一直核心问题。但过去五年,线上流量也发生了急剧变化。

找到——海量数据与精准匹配的能力

9月11日至12日,T112017暨TalkingData智能数据峰会在北京举办。本届大会以“知机识变有唐之盛”为主题,来自全球各地的近5000位专家、学者、数据科学家、分析师和企业管理者等汇聚T11,探讨大数据与行业结合的技术趋势、场景应用、前沿案例,旨在加速企业数字化转型、助力行业生态建设,打造更智能的世界。宜人贷副总裁宋巍受邀出席活动并发表讲话。宋巍表示:作为中国领先的金融科技企业,宜人贷积极为合作伙伴输出金融科技能力,推动行业健康发展。

官方称,自2013年以来,他趣平台积累了约5300万手机用户。其分别于2014、2015年获得了5000万A轮融资和8500万元B轮融资,并于2016年挂牌新三板。

他趣共有近200名员工,至少有40人在做APP的开发,这是一个相当沉重的财务负担。

这类广告无法立即带来交易,目的是塑造他趣的品牌形象。“品牌前期的费用很高,后期品牌确立的话,慢慢就会降下来。”

黄天财认为,独立的三方渠道品牌,未必一定行不通(欲盖弥彰,稍后分析)。

与app拉新针对新用户不同,拉活服务主要针对已经安装该app、但因为各种原因处于沉默状态的存量用户。通过技术手段对存量用户进行刺激与促活,使他们重新开始使用目标app,从而提高该款app活跃用户量。而拥有庞大用户群体的头部app正是由于其较高的市场覆盖率,拉新的目标用户数量也就相对较少,拉新成本更加高企。针对其累积的沉默用户数量较大,重定向拉活服务成为头部app获客更直接有效的新方法。

只需支付298元(押金8000元),就可以体验市场价接近万元的硅胶仿真人偶。他趣提供免费上门配送、回收服务,还能定制外貌和服装。

据他趣相关负责人介绍,共享娃娃的目标人群,为20-35岁的年轻白领,其中不乏喜爱二次元的宅男群体。另外,也有异地分居的已婚人士。

财报显示他趣于2016年9月斥资1085万入股臻万科技,成为第一大股东,持股45%。臻万科技本身是做音箱的,帮助企业做工业设计,加工厂解决方案服务。

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为头部app唤醒沉默用户,除了需要app运营者本身拥有的沉默用户的基本资料,更需要广告平台自身的数据量至少需要与这些app们平齐甚至更高,才能利用海量、多维的数据进行匹配与分析,通过用户的移动互联网行为分析其年龄、性别、社会属性、所处地域、app偏好、甚至使用的智能手机型号,等等可能对广告投放产生影响的因素去进一步触达用户。在国内,拥有如此量级数据库的广告平台屈指可数。极光效果通恰好是其中之一。极光是国内最大的第三方开发者服务平台,深耕开发者服务7年,累计服务超过50万款app,月独立活跃设备超过7.5亿,累计覆盖超过90亿个移动终端,产品覆盖了国内90%的移动设备。如此海量的自有数据,正是极光效果通能为超级app们拉活的根本原因。

“渠道为王”大势已定

极光效果通已经接入了国内大部分的主流媒体,包括腾讯、Tanx、优酷、爱奇艺、今日头条、UC等,能保证对用户的全覆盖,并根据用户行为偏好的分析,在正确的渠道做精准的触达,通过以设备为中心的能力进行智能场景投放。更重要的是,极光效果通的重定向功能,能针对沉默用户的兴趣点与需求进行精准拉活,并采用Deeplink等形式进行一键直达的推广,大大提高拉活成功率。

但是过去四年,他趣一直未能实现盈利,且亏损在不断扩大。据已公开的财报显示,他趣的主体公司海豹信息近3年的净利润为:2013年-90.36万元,2014年-205.04万元,2015年1月至9月-881.80万元。

对于这样的产品,保证安全和私密是首要工作。据他趣介绍,实体娃娃局部关键部位会做到每客一换,回收后将通过五道专业清洁工序彻底消毒杀菌。

除此之外,他趣联合甄万计划推出的情景化使用模式“情趣智能小游戏”和“健康服务”,皆可软硬件联动。围绕着两性大数据,有助于产品分析创新,打造更人性化和智能化的成人用品。

(原标题:极光效果通发布重定向拉活服务,为头部app提升DAU)

定增掩盖亏损真相?

宜人贷副总裁 宋巍(右一)

官方称他趣已成为国内流量最大的正规两性社区。而从财报来看,引入社区元素后似乎带来了明(dou)显(shi)效(jia)果(xiang):

此外,大会还同期举办“2017年度新锐应用风云榜颁奖盛典”,TalkingData基于7亿月活监测设备及多家合作伙伴数据源,对中国移动互联网行业情况和热点领域进行梳理分析,在短视频、共享出行、消费金融、运动健康等十二个行业中,评选出最受欢迎的新锐移动应用。

官方表示,他趣不再局限于情趣用品购物,重点做的是围绕两性人群,向泛娱乐、两性健康、智能硬件等两性综合类服务平台转型。

上述负责人称“想收集下用户体验,再跟厂家定制一批轻量一点的娃娃,毕竟现在有点重,不是特别能满足共享的需求,很多动作做起来有点难”。

电商导流日益艰难

不过问题来了,他趣在2013年的毛利率达81.94%,如今情趣电商的毛利率普遍在40%左右,他趣是如何在毛利率降低的趋势下实现盈利的呢?

只需298元,万元“共享女友”领回家,这波营销舅服你。产品还是Beta版就上线,他趣也是拼了,背后折射的则是情趣电商的焦虑。

凭借过去一年业务的迅猛发展,TalkingData授予宜人贷借款APP“消费金融行业年度风云应用奖”。作为全球首款在手机上完成信用借款全流程操作的APP,宜人贷借款APP自2013年9月成功上线以来受到了市场的高度关注和认可。得益于数据驱动的精细化运营,宜人贷借款APP的效率多年来持续稳定提升。

目前京东、天猫在零售电商领域已经一览众山小,占据近90%的份额,其他小平台在用户、流量、价格等方面仍然缺乏核心竞争力,处于夹缝中生存的状态。

去年,他趣销售费用2700多万,同比上升12%。销售费用中,大部分是品牌展示类的广告。

2017年9月14日北京国内领先的移动大数据服务商极光()今日宣布其广告服务产品“极光效果通”正式上线重定向拉活服务,为头部app唤醒存量用户,助力app实现日百万量级的促活。在获客成本暴涨的竞争格局下,极光效果通的重定向拉活服务无疑为app运营者提供了更为经济有效的获客方式。

他趣是行业中,唯一把APP作为最主要渠道的电商。通过APP获取新客户并且和建立联系,降低长期的营销费用,是情趣电商最初都采用的策略。

(原标题:极光效果通发布重定向拉活服务,为头部app提升DAU)

有分析认为他趣是纯电商模式,自身并不研发和生产,靠既有流量销售,仅依靠趋于饱和的存量市场盈利,无法从增量市场中获利,已略显疲态。

他趣方面称,下半年即将上线“极乐杯”产品,将采用智能模块化设计,各个智能模块可单独拆卸、拼接、组合,可以变成旋转伸缩飞机杯和旋转飞机杯。

极光效果通目前已经形成了一整套app拉活流程,能在短时间内实现百万级的日拉活量,并把成本控制在极低的范围内。根据极光效果通已经服务的案例来看,通过对app沉默用户的匹配、触达以及智能拉活,极光效果通实现数十万量级的日拉活量,其成本仅相当于同量级app拉新成本的十分之一。

宜人贷(NYSE:YRD)是中国领先的金融科技平台,由宜信公司2012年推出。宜人贷通过科技驱动金融创新,为中国优质城市白领人群提供高效、便捷、个性化的信用借款咨询服务。截至2017年6月30日,宜人贷累计服务了近80万借款用户,累计促成借款总额达474亿人民币。

“现在整个情趣用品行业大多都是代工厂,研发和设计能力非常有限。我们也有过找小团队和小工厂去做设计和研发,最后做出来的产品就太差了。并购了臻万,我们希望能做一些标杆性的产品,未来能来引导市场。”

情趣营销就服你

购买流量并非易事,所有流量持有方都嫌弃这一行。“网站上面卖连衣裙,下面卖一个飞机杯,别的广告主有意见。”

社区为他趣APP带来很多流量,一些头条的帖子往往会有上百条回复。“我们现在的DAU大约是30万,一半以上是冲着社区来的。”他趣创始人黄天财表示。

2015、2016两年,他趣都亏损1000多万。亏损的原因很多,APP推广、产品销售、人力成本等都不是小数目。

曾经搜索引擎曾是最好的流量来源。业内人士透露,2012年百度PC端“男用自慰器”关键词每次点击费用3毛左右。

极光效果通将依托自身海量的数据标签与精准投放的丰富运营经验,进一步提升投放能力,不断推出更多的功能,助力app运营者们降低运营成本,提高运营效率。

2016年,他趣8000万销售额,基本都是零售的客户。2017年,黄天财的目标是60%的增长。过去几年,他趣的增长速度一直在60%左右的,黄天财把他趣在2017年的利润目标定在1000万。

目前上线的有5款娃娃,北京首期也只投放10个,而且服装和道具(护士、女仆、神奇女侠等)都需要单独购买。

同时,据宜人贷财报显示,2017年二季度宜人贷业务线上占比特别是移动端占比继续提升,线上渠道借款业务同比增长129%,70.9%的借款人通过线上渠道获取;借款总额的51.2%通过线上渠道促成,线上渠道促成金额的近100%来自移动端。

极光是中国领先的移动大数据平台和移动应用云服务提供商。其团队核心成员来自腾讯、摩根士丹利、豆瓣、Teradata、中国移动等公司。公司自2011年成立以来专注于为App开发者提供稳定高效的消息推送、即时通讯和短信验证码等开发者服务。至今我们已经服务了超过50万款移动应用,累计覆盖超过90亿个移动终端,月活跃用户超过7.5亿,产品覆盖了中国国内90%以上的移动终端。基于积累的海量数据,我们拓展了在大数据领域的产品,包括极光广告服务和极光数据服务。极光致力于为各行各业节约开发成本,提高运营效率,优化业务决策。

流量变贵只是一方面。在PC端往移动端迁移的大趋势下,大量的流量并没有迁移到百度APP,而是迁移到购物APP。

今年第一季度,他趣收入同比增加80%,净利润214万。本月初公布的2017年上半年的财报显示,他趣实现营业收入6906.98万元,同比增长78.28%,净利润405.15万元。

“目前情趣用品行业缺少工业化设计能力强,基础能力强的公司来做产品,这是目前市场上急需的。这家公司在做一些他趣看好的非常高端的情趣用品。目前已经出来3、4款产品,都还不错。”

甚至,“流量劫持”都不愿意导给情趣电商——作为一个灰色产业,“丰胸、减肥、壮阳”会给他们带来麻烦。

过去两年亏损千万

极光效果通除了拥有海量的数据,更拥有非凡的数据采集、清洗及加工能力。通过对用户画像的深入挖掘,极光效果通拥有超过500个形象标签,能够对app提供的沉默用户资料进行360全方位分析。此外,极光效果通还能够根据广告主的情况,选择广告主开放的沉默用户查询接口进行沉默用户确认,亦或是通过极光DMP平台对广告主的沉默用户进行挖掘,最大限度地进行沉默用户的精确匹配,为下一步的投放做好准备。

今天,这个价格在1块钱以上。一些热门时段的热门关键词,一次点击就要付出3~4块钱。

关于送货过程中的隐私保护问题,他趣方面称:作为情趣电商,无论是预定还是体验过程,都将个人隐私摆在第一位。

为了解决流量这个问题,他趣引入了社区元素为电商导流。

别忘了去年7月他趣完成了一轮3680万元的定增,减去上千万的亏损,想不盈利也难。而一旦定增预冷,资金链的问题就会暴露出来,严重的话会直接导致年报难产。

年初他趣创始人黄天财曾透露“尤其在技术领域,VR、AR或人工智能等技术一旦成熟,在两性领域的应用范围会非常广,他趣也正在这一块提前布局。将他趣打造成一个情趣产业链条后,将会对用户形成更大的吸引力。”

春水堂、桃花坞2017年前的财报数据显示,情趣电商都是全面亏损;他趣用定增掩盖亏损的真相,肯定无法持久,下一轮定增搞不定就会露出马脚。

现在,情趣电商“他趣”正式开始运营“共享女友”。不过,该“共享女友”不是真人,而是共享充气娃娃。

#p#分页标题#e#“我们非常看好情趣用品垂直电商未来的发展。天猫和京东都是货架式电商,他们需要用户对商品非常了解,非常明确自己想要买什么。情趣用品是典型的非标品,客户对商品性能并不非常了解,需要大量的筛选,比较。”

另一家情趣电商桃花坞的负责人曾透露,“公司成立以来每年都赚钱,只是去年APP推广投入太多(2016年亏损1161万元)。”

获客,除了拉新,还有一种方式

共享充电宝、篮球、雨伞都来了,共享女友还会远吗?

他趣自身并不涉及研发和生产,销售的情趣用品都来自哪些供应商呢?

现有情趣用品不够爽,是他趣要亲自做的主要原因。臻万科技把产品设计出来,他趣再找厂家生产。但这和手机、PC行业的ODM模式并没有什么区别。

部分情趣电商来自于百度、360等搜索引擎渠道销售量从高峰时候70%以上下降到20%,他趣也无法独善其身。

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