三亚推出旅游官方APP 为游客打造放心消费环境_励志网

三亚推出旅游官方APP 为游客打造放心消费环境

2018-06-21 04:46 来源:励志网

应用免费下载,依靠广告获取利润的盈利方式可以追溯到传统互联网诞生之时。由于用户们认为互联网资源理应是免费的,大家也早已习惯于接受各种形式的硬广告、软广告。在付费购买与免费+广告之间,多数用户还是倾向于免费+广告的组合,同时这也是被国内开发者广泛运用的盈利模式之一,尤其是在购买App意愿比较低的Android平台上。

为适应中国市场,动视暴雪将把CallofDutyOL改装成具有中国特色的基于PC的网络游戏

i黑马2012-06-0613:25

海外营销已成为中国开发者重要的盈利方式之一

购买虚拟道具是游戏应用最常用的盈利方式。FPS,TPS,RPG,MMORPG等等都是虚拟道具的用武之地,尤其是MMORPG,玩家与玩家之间存在激烈的竞争关系,这就迫使他们不得不升级武器、购买道具,以使自己的武力更具威慑力。

亚太地区iOS平均下载量收入情况

移动数据监测公司AppAnnie本月6日公布的数据,在iOS市场中,中国区App下载量排名全球第二,总收入排到全球第八,但平均每个应用收入仅有0.03美元,几乎是美国用户0.28美元的十分之一。中国市场的应用平均收入甚至只有越南的一半。见图:

前几日跟朋友喝酒,他们也想把广告加到他们的应用中,听说我靠这个捞了几笔,就来问,今天有时间了,作为在各大广告平台混迹的“老油条”,我也把我的一些感受和想法罗列成文。

方法一:面向海外市场

比如某天一个用户用Facebook账户登陆应用,那么下次用Twitter登陆的时候,它们应该知道,这是同一个用户,Parse将数据存在云端,能储存文件及照片等大量数据。

4月26日,世界知识产权日,所有登录网易邮箱的用户都会看到这样一幅画面:左边一个艺术家打扮的人画出了一只叼着橄榄枝的洁白鸽子,右边一个身上打着补丁、乞丐状的人边张望“艺术家”的作品,边在画布相同位置描出一只嘴里叼野花、眼歪鼻斜的企鹅。图上配文是:“与其山寨百分之一的灵感,不如复制百分之百的汗水”。看来,网易与腾讯之间围绕新闻客户端抄袭的“掐架”还会继续下去。与国内形成鲜明对比的是,国外App业态健康,团队才13个人的图片分享应用Instagram被Facebook以10亿美元收购,私人图片分享服务Path估值也迅速上升到2.5亿美元,App开发是一门依靠创新能实现巨大利润的生意。“国内的创意型中小团队却不可能被大公司收购,后者反而会很快山寨一个类似应用,很快你就死了。”资深iOS程序开发者、iApp4Me创始人郝培强表示。1、用户界面抄袭“分分钟搞定”如果你在对比最近涉嫌抄袭的两个客户端后发现外观“太像了”,并且感到愤怒,那你一定是第一天踏入这个圈子的人。“微书架”App创始人许锡标对于这种UI(用户界面)设计雷同的现象早已见怪不怪。“人家设计师辛辛苦苦设计的图片,用不了半个小时,就可以被某些别有用心的人利用。”许锡标说,他以大热的美国应用Path为例,演示了十分简单的抄袭过程,下载Path,导出ipa文件,把ipa文件解压,就能看到Path所有的图片文件:“这些图片文件一般是png文件,直接打开是看不了的。这时,需要再下载一个修复png的软件,批量修复一下,就能看到所有图片文件。这样就把Path的整个UI给盗了。就这么简单。”易传媒移动互联网软件工程师小柯称,安卓应用的山寨更简单,将APK文件名改为RAR后解压,应用中的图片都在RES文件夹内,“连代码什么的都可以看到。”Fresh-Ideas工作室的开发者王均最近就认为其作品“全国空气污染指数”安卓版中一张原创图片被某公司改也不改地直接用于另一款应用。“那张坐标轴图片由多种色彩按特殊配色方案混搭而成,是我们团队反复琢磨的产物,相信天下不可能找到一模一样的。所以我很奇怪,下载对方应用打开图片文件夹后,发现根本就是用我的原始图片。”怪只怪,安卓的图片太容易复制。iApp4Me创始人郝培强说,就算初创设计者做一些加密也没有用,对方觉得你的UI好,完全可以将图片截屏。由此带来的“盗版”速度非常快,Instagram被Facebook收购后,图片分享类应用被大为看好,Path立即成为国内山寨的下一个热点,目前已有10多个类Path应用出现在国内市场。软件抄袭自PC时代就有,但在移动App上如此密集地发生,主要是屏幕相对缩小后,用户体验的要求更高,通常用户下载App后首先看“应用是否好看”,这方面的重视度远超PC端。“在PC上即使一款软件操作起来不太舒服,用鼠标也比较容易克服,软件间的差别感受没那么大。但在手机屏上一个优秀的UI,一个舒服的按键位置对用户吸引力巨大,对复制者的诱惑也同样增长。”郝培强表示。2、你抄我,我抄他当你说别人抄袭的时候,自己却也成了其它应用开发者的攻击目标。螳螂捕蝉,黄雀总是在后,这不只发生在近期控诉腾讯的网易身上。热门游戏“捕鱼达人”曾表示自己的山寨应用多达100多款,其中也包括腾讯。但这款游戏自身却也受到“抄袭”的指责。一些游戏玩家发现在“卡通尼”等大型游艺城曾玩过一款十分相似的街机版“捕鱼游戏”。老K游戏联合创始人黄剑表示,街机上的游戏正是由该团队最早于2009年原创,并且在2011年4月推出iOS版本,但是当时却发现20天之前触控科技已推出一款《捕鱼达人》,黄剑认为后者抄袭痕迹明显。触控科技CEO陈昊芝针对这一质疑向记者表示:“我们从来没有不承认借鉴了这款街机游戏,但肯定是有创新的,从摇杆的操作变为触控操作,从用户需要付钱玩变成免费玩,这些都是创新。如今也有很多手机游戏来自于任天堂以往的经典游戏等,游戏的玩法没有规定不允许重复。”不过,将街机移植到手机上,显然必须将操控方式从摇杆变为触屏,也肯定不能像大型游艺城那样要求投游戏币来玩,这些改变就是创新?黄剑并不信服:“游戏主体上基本和我们一样,鱼阵游动、用炮打鱼等基本都是我们的创意,我认为没有本质上的创新。”同样地,卓亨最近对旗下游戏《守卫者》遭遇山寨感到十分愤怒,但也有开发者表示该公司最为知名的游戏《切水果》有山寨版《水果忍者》之嫌……#p#分页标题#e#令郝培强感到失落的是,最近这一年多来,AppStore中出现的让用户眼前一亮的App差不多都来自美国,在中国区这样的惊喜几乎没有。“一眼望去都是一样的东西。”郝培强说,现在的态势几乎是美国人负责创新,中国人负责模仿,当市场已经有10多款同样模仿美国的应用时,国内开发者之间谁抄袭谁也显得很无谓,本质上是创新乏力。艾媒咨询董事长张毅告诉记者,据之前的调查数字,国内手机游戏市场正版仅占1.4%,而山寨版则高达34.2%。在苹果iOS平台上,热门游戏只占整体游戏数量的1.9%,山寨版占21.8%。大量游戏扎堆于跳跃、捕猎、塔防等集中的主题,缺乏突破性创意,造成彼此间除了美术设计外均十分雷同,界定抄袭十分困难。3、创新App的喉咙被掐住在中国,App创新者很难自比Instagram的开发者们。一位不愿透露姓名的开发者表示,他从来没有做过被腾讯、百度等公司收购之类的美梦,只是希望自己的应用能绕开大公司主要关注的方向,获得一些不被复制的喘息时间来积累用户。美国的App创新者被收购,而中国的中小开发者由于遭到复制,很容易死掉,一些业内人士似乎都有这样的共识。张毅表示,在美国反不正当竞争法的实施比较成熟,抄袭者被告的几率很大,收购成了大公司传统思维的一部分。而在中国,包括之前的UC浏览器与QQ浏览器之争等都没有最终的结论:“导致许多巨头认为复制能带来更好的成本控制。”中国应用市场过于渠道化也是其中关键原因,开发者通过健康方式实现用户增长难度很大。比如,在水货手机刷ROM(中文操作系统)的环节,不少应用开发者就与中间商达成协议,将应用预装在手机中。“曾经有一个用户买到手机,其中预装了6个手机浏览器。”郝培强表示。如果中小开发者的创意被更有资金实力的公司山寨,并迅速预装于手机,随着装机量的上升很快就会在用户数量上被对方压倒,难以翻身。另外,AppStore中国区刷榜现象严重,应用排名的现状往往与创新性无关,当一些背景雄厚的雷同应用占据了推广位,消费者已很难分辨谁是原创,缺乏推广资金的中小团队产品很快就会被淹没。黄剑说,以往推广网页版捕鱼游戏并不需要做广告,但由于iOS平台上出现大量捕鱼游戏,其每月投放广告的成本被推到200万元左右:“如果是比我们更小的团队,从一开始就会无法支撑。”4、开发者带着源代码跳槽困惑并不仅仅来自刚涉足这一行业的中小团队,也包括成功团队。在国内App开发圈里,139.me是一个颇有来头的名字。它最早涉足iPhone软件原创开发,并获得百万次下载的国内团队之一。仅靠“多彩水族箱”这款游戏,139.me每天的收入就超过1000美元。2009年时其CEO朱连兴在那些梦想挖到第一桶金的草根创业者眼中就是一夜暴富的最佳模仿目标。然而最近朱连兴却感到发展遭遇很大的现实问题,烦恼原因也是同样的——抄袭。不久前139.me刚在AppStore上对一款雷同应用提起了下架诉求,而对方的身份让朱连兴很痛心,因为正是从其团队中出走的员工。2008年在河北时与朱连兴一同创业的只有两三人,他们一起经历了艰苦奋斗。“那时App创新比较单纯,因为进入者没有那么多,抄袭也没有那么严重。”他回忆。但在2010年搬到北京后,朱连兴发现团队中一些成员接触的人变得很杂,甚至腾讯等公司的挖人电话直接打到了公司里,这个行业的诱惑变得很大。不少被公司看好、并且已经签署协议的大学毕业生在经过长期的打磨后,却忽然因为其他公司的高薪诱惑抛下项目走了。“一个产品到了关键阶段,主要做程序的人却跑掉了,这对我们的影响太大了。”朱连兴表示,而且年轻人带走的还有属于这个产品独特的创意文化。更令他没有想到的是,不久前竟然有一位甘苦多年的元老在离职时将应用源代码也一并带走,并组织起自己的团队,推出类似的应用。“这个行业很奇怪,似乎没有是非标准,也没有批评的意识。看到某一个人是从139.me这样的知名团队出来的,只看中他的经验,从来不会问他手里的东西是怎么来的。”面对雷同的产品,朱连兴只能向AppStore申诉,但提到走法律途径维权的可能,他觉得所需时间和成本太多。“像国外开发团队那样的凝聚力似乎很难,没有规矩就没有竞争可言,这是整个行业缺乏职业操守所致。”朱连兴表示。记者手记监管不力导致底线失守#p#分页标题#e#在你对某一款应用爱不释手时,是否想到这背后或许有不为人知的血泪史?从创意的抄袭到完全复制UI,将原创的内容改也不改就加以使用,快速吸金的浮躁心态是这个行业野蛮生长的潜在诱因,而监管不力则是底线一再失守的现实因素。在一个新兴行业快速兴起时,法律和行业规范常常跟不上其迅速的脚步。但当与抄袭相伴的刷榜、黑卡、色情应用泛滥等不良现象集中在国内市场呈现,当一些开发者用“烂透了”这样的哀叹来形容周边氛围时,反观国外,无法不令人感到汗颜。

相信现在嵌入聚合的大多数开发者的广告比例开得最大的两个平台中,除了聚赢就是多盟了,瞧瞧当初和多盟一批起来的其他广告平台,几乎都快不行了,但惟独多盟一直默默地卖萌,前段时间还隐隐有盟主的趋势,可惜好景不长,扣量真的太严重了。日收入几百到几块都有可能,太萌的她让我真的不懂,两毛多的单价确实诱人,但扣下来有一半都好,不知道是不是把不该属于他们的都扣走了,个人是十分厌恶平台扣量的,不要无耻地把损失都让我们开发者来承担。

单价:CPC:Android0.13-0.15元,iOS0.25-0.31元.CPM:iOS5元优点:稳定,不扣量;缺点:打款慢,扣税重。

都说今年是国内移动广告平台即将重新洗牌的一年,在这末日来临时,广告平台间的竞争也更加激烈,谷歌Admob开山鼻祖单价低,腾讯聚赢稳定打款周期长,多盟广告较多扣量十分严重,昔日的架势、哇棒已完全没落,酷果、点金等新平台也开始来小打小闹。希望对同我一样还坚持在或者想要进入这条战线上的朋友们有所帮助。

提供增值服务,应用内收费也是目前开发者普遍采用的方法,主要通过为用户提供常规功能之外的扩展性服务赚取利润,如虚拟道具、解锁关卡、扩充存储空间、升级用户权限、提升隐私级别等等。

单价:CPC:0.21。优点:收入总体还可以;缺点:不稳定,尼玛扣量严重。

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一直以来因为App数量过少的问题,在愈来愈多开发者加入WindowsPhone阵营后,已经看到显著的改善;未来加上即将推出的WindowsPhone8加持,看来MicrosoftWindowsPhone要成为手机OS三大势力之一的日子,应该不会太远了!

方法五:结合传统互联网

其实说到Admob应该算是移动广告平台祖师级的人物了,google背景,摊子也摆这么久了,无论是从技术还是从运营上都堪称一流,收入稳定,打款及时。虽然表面上看国内的广告数目不多,单价和广告点击率都较低,但不得不说,最后的实际收入,admob不多不少,非常稳定,就算有点穷,稀饭米粥还是必须有的。这也是admob在开发者朋友圈子里拥有较高口碑的原因,而且就单是谷歌的背景就让人觉得特靠谱!不过我的应用大多数用户都是国内的,而且admob在中国的广告很少,就一两个,所以我就不适合用admob的广告,那些应用用户不分国界的朋友们,推荐使用admob,国外的广告单价还是不错的。

多盟的优点在于单价高,基础量较大,广告主较多,名声也挺响,虽然收入起伏较大,还扣量,不过总体而言多盟的收入算是相对还可以的了。

虚拟道具收费也成为了许多游戏开发者的主要收入来源,并且这部分收入还是相当可观的。

单价:0.06。优点:稳定打款快缺点:单价低广告数量少、点击率低等

Android应用程序的收入只有iOS上的24%

使用者需要的不是工具,而是生活中的问题被解决。当你深入观察人们的生活,发现既有工具解决得不太好、但你可以解得更好的问题,你就发现了真实的需求。当你让人们相信问题能够被你开发的工具解决,你就启发了他们对新工具的想像,让他们产生想要新工具的意识。这才是真正的创造需求。

在海外成功营销,以海外营销作为主要盈利模式的移动互联网企业不胜枚举。这些企业很早就认清了国内用户不愿付费买App的状况,纷纷在海外成功赚到了第一桶金。虽说全球一体化是移动互联网发展的必然趋势,但集中面向海外用户对中国市场来说并不是什么光彩的事情,鼓励开发者海外淘金也是基于个人盈利角度,长远来看,还是期望中国互联网市场尽快健全起来,开发者才能真正结合本国用户需求,开发出优秀的应用。

人是习惯的生物。如果人们用一种现成的工具,可解决10种问题,即使每种解法都只有80分,也不会有动机学一种解到100分、但只能解单一问题的新工具;面临新问题也一样,人们会先尝试旧工具,可以做到60、70分,就不会有动机去学新工具。习惯当然可以被改变,但需要细致的引导;尊重使用者过去的经验,才能为他们带来更好的体验。

App开发者哭了,原来WP7也不赚钱!!

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5.多观察与体验各种型态的生活

AppAnnie商务总监余俊德在7月6日的移动互联网创新大会上说:“开发者从国内很难获得收入,第一季度,中国区十大开发者总收入的90%来自海外。国内顶尖开发者已经认识到市场不在国内,而是在全球。他们只把中国视为全球的一部分,关注中国,而不专注于中国。”余俊德说。

来自AllAboutWindowsPhone的统计数据,WindowsPhone上的App以免费居多,高达2/3是免费的;这比例和GooglePlay相似,而iOS免费App比例最低,约43%。另外10%有提供免费试用版。而付费App中,62%售价为$0.99美元,81%的App售价在$3美元以下。

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连动视暴雪都深谙中国玩家的消费习惯——前段时间,腾讯获得CallofDutyOnline的中国独家代理权。消息称,为了融入中国市场,动视暴雪将基于家用游戏机平台的使命召唤改造为一款基于PC的网络游戏,变成一款游戏免费、道具收费的“中国式网游”,以满足中国网吧玩家的娱乐需求。

用惯了免费软件的中国消费者不愿花钱买App,这似乎成了令所有开发者头疼的问题。

他们愿意花几千块购买智能手机,却不愿付十几二十块买一款App,造成这种局面的原因有很多,其一,软件本身的性质决定了用户拥有绝对主动的选择权——手机硬件作为系统和应用载体是一种必需品,而软件则是可选商品,用户的可选择范围非常之广;其二,众所周知的破解原因,中国用户早已习惯了用免费软件;其三,移动支付在国内尚且不完善,不普及,许多用户不买应用是因为嫌支付麻烦;其四,产品本身和应用介绍乏善可陈,一些用户表示,在看完应用介绍和截图后,认为App功能缺乏吸引力从而放弃购买。

目前WindowsPhoneApp每天以313的数量成长,每月约增加1万个;此成长速度胜过Android,但略逊于iOS。

小编熟识的一名加拿大籍华人每个月都花数百美金在AppStore中购买应用,他的朋友也是如此。个人认为如果有关乎奢侈品、葡萄酒、西餐、礼仪、交响乐之类所谓“比较有品位”的收费应用,这部分消费者也许会趋之若鹜吧。

需要注意的一点是,由移动市场滋生的广告商形形色色,开发者在选择合作伙伴时也需谨慎。

本文由i黑马作者水木整理自venturebeat

别再迷信“把自己的生活做成工具放上网路,就会有很多跟自己一样的人用”。你想得出来的,别人早想出来了;你做得出来的,别人早做出来了。你应该尽量去接触、了解跟自己不一样的人,越多越好;那会让你比别人更有机会,找到更多未被满足的需求,并转化为设计的灵感。

公司不久刚发布了JavaScript软件开发工具包,用于开发HTML5应用,如果你有一个不错的iOS一个用或者WebApp,也想这个应用能在PC端或者黑莓手机上使用,就可以使用这个工具包开发,现在Parse正在为Windows8应用开发工具包。

不要只是因为你观察到既有的工具有些小缺点,就把它批评得一无是处,然后急着开发自己认为功能相同、甚至更强的工具。如果你无法充分了解旧工具在哪些脉络、用哪些方式、解决了哪些人的哪些问题,就无法确保在新工具中保留旧工具的关键优点,新工具当然也不容易被接受。

从桌机到笔电、到平板、到手机,体积越小的装置,可携性越高,能够进入的生活脉络也越多样。应用程序要有价值,就必须能够在多样脉络中,帮使用者解决问题。除了技术成分之外,更重要的,是生活的成分。不去亲身观察与体验各种生活方式,只关起门来是想像不出来的。

公司现在已为2万家开发商,40万应用所用,用户以每月40%的速度增长,使用这个工具的包括一些全球知名应用,比如BandoftheDay。据Parse联合创始人TikhonBernstam透露,到本月底,会新增开发商用户8000个,

#p#分页标题#e#同样是游戏应用,付费解锁关卡通常体现在单机过关游戏中。CuttheRope就采取了该策略,用户在应用商店花0.99美元购买StarKey后便可解锁所有LevelBox。小编最近在玩的Wind-upKnight横版过关游戏也采取了同样的运营方式。付费解锁关卡能赚得好奇心强而游戏水准又不怎么样的用户手中的钞票,不过这种现象还是在国外更为常见。

结合传统互联网的盈利模式主要体现在电商方面,用户如果经常访问某个电商网站,那么他也极有可能下载一个相应的客户端,从而形成消费体系。

根据资料显示,Microsoft的WindowsPhoneMarketplaceApp商城达到了10万App数的里程碑。已经有100,145个App提出申请,目前正式运行的App有89,788个。

腾讯旗下的这个广告平台已经逐渐开始展露大公司的实力与品质,一直以来都是我收入的主要来源。MobWIN的单价虽然不是行业最高,但其曝光数、填充率、点击率都具备一定优势,比如点击率基本在0.4%以上,相对其他平台0.1-0.2%的点击率高出了两倍以上,实际收益其实还是很高的。另外,MobWIN不扣量。腾讯的招牌在那儿,重信誉也不差这几个钱。不会像某些平台无故扣量、赖账,遇到过一个平台直接封号,辛苦几个月,最后白干了!

4.多认识跟自己不一样的人

对于国内开发者来说,面对这样的尴尬局面应该如何是好?小编总结了以下几点,也欢迎大家多提宝贵意见:)

综合评定,腾讯虽然打款较慢,扣税严重,但收入是最稳定的,另外腾讯的大平台大品牌还是值得信耐,适合大多数开发者。

工具类App用户会为了获取更大存储空间而向供应商付费。如Evernote高级版用户如果每月付费5美金,便能享受1GB容量的上传额度,同时包括脱机笔记本、协作编辑、PIN加密等附加功能。

腾讯聚赢(MobWIN)

Parse一个应用开发工具, 是由YCombinator所孵化的创业公司。使用Parse能把效率提高10倍到100倍。通常情况下,从开发用户到推广用户需要花几周时间,用了Parse则只需几小时。【Update:国内用户有在实际使用parse的过程中发现parse用的AWSS3的部分ip近期被中国电信block,导致在parse平台上构建的应用几乎无法在电信网络下使用,敬请注意】Parse为应用提供基础设施,提供从消息推送(比如提醒用户,某某电视节目开始了)到社交平台(Facebook与Twitter)整合的的一切。

Flurry曾发布了一份评估报告称,在调查了135000个跨平台应用后得到了这样的结果:Android应用程序的收入只有iOS上的24%。引用泡泡网的观点:“Android用户买Android手机只是因为它们便宜,在GooglePlay卖收费应用赚不到钱。”

2.牵好使用者的手

方法三:应用内收费

方法四:根据平台调整营销策略

开发商只需到Parse网站下载一个库,然后将你的应用拖拽到库中,如果你是用的是xCode开发iOS应用,只要拖拽进去,几乎能马上实现所有功能,你可以基于Parse设计整个App,也可以设计部分(比如消息推送)App。

将来,云计算的发展也会带动移动应用开发,开启更多的盈利模式。就当下而言,开发者依然能够找寻机遇找准目标,创造出有价值的应用,为移动互联网添砖加瓦。

每一个应用,都是针对问题的解决方案。但你确定,你解的是正确的问题吗?从小到大,我们往往被要求完成一个又一个的任务,却很少有机会问为什么。问“为什么”很重要,你必须不断地问为什么,问自己,也问潜在的使用者,才能找到真正的问题。解错问题,就算你的应用有极佳的易用性,还是不会有人用。

方法六:吸引高端用户

像我们所熟知的UC浏览器,在印度获得了广泛青睐;海豚浏览器一直采取面向海外用户策略,几个月前和日本电信运营商KDDI达成合作,继续拓展海外市场;3G门户的GO桌面有70%的用户在海外,其中韩国所占的比例最高达到40%;来自深圳的拍照应用Powercam,上线五个月全球下载量超2500万,支持德语、法语、韩语、意大利语和西班牙语在内的17种语言。

3.别急着找解法

iOS比Android用户更愿意花钱购买应用,如此推测,针对不同平台可以采取不同的营销方式。

6.发现需求,启发想像

MobWIN也有几个让我不太满意的地方。打款周期太长,我就纳闷儿了,那么一个大公司,拨点钱出来怎么就那么困难呢,我可是指望腾讯发钱买米的呀。扣税多。聚赢从来就没想过帮开发者避避税什么的?也没有类似于其他广告平台的团队分摊避税政策。MobWIN对广告嵌入的要求较为严格和强势,什么不能诱导点击、不能靠近按钮什么的,还真是有点儿麻烦。

日前应邀担任趋势科技2012应用程序创意大赛台湾区决赛评审,年轻学生的创意与活力让我印象深刻,我在台下也获得不少启发。我在比赛后的座谈会上,分享了一些心得,趁记忆犹新,整理与延伸如下。

方法二:免费应用+广告

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