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2018-09-21 08:05 来源:励志网

石光卓:我国的页游市场目前已经过了高速增长期,竞争格局也已相对固化,这意味着页游行业已进入成熟期,市场和玩家都将维持稳定。不过我相信在页游领域这片蓝海中,对于有能力有经验的团队仍然不缺机会。如今市场上IP游戏产品可谓炙手可热,而精细化运营已成为整个产业发展态势,追趣游戏在IP产品引进和代理,始终保持高标准精选,并且做到精品常态化,公司产品布局中大IP产品的比重也在不断增加。

线下方面,钻石小鸟进行了重要的战略调整,体验中心由过去全自营模式转变为全国加盟合作模式。连同文章开头提到的盐城体验店,钻石小鸟济宁体验店和临沂体验店都是通过加盟合作诞生的门店。今年,钻石小鸟预计要在全国二、三线城市增开10家体验店;而在今年之前,钻石小鸟全国直营的体验店数量为13家。

“新零售不止是O2O,未来零售也不止是新零售。”徐潇对未来零售的看法和苏宁集团董事长张近东的智慧零售理念不谋而合。她认为,未来零售的本质是“体验+数据”,即运用互联网、物联网等技术,感知消费习惯,预测消费趋势,引导产品体验,为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。

钻石小鸟的“鸟巢”俱乐部是品牌官网下的论坛,如今俨然成为了一个粉丝后援团。粉丝之间自发的互动和钻石小鸟牵头组织的线上线下活动极大地增强了用户黏性。而针对售前、售中、售后打造的全维度用户体验也为钻石小鸟积累了一大批忠实粉丝。以上海体验中心为例,钻石小鸟的网络点评数超过了同行点评总数的三倍,这都归功于钻石小鸟对口碑维护和品牌推广的重视。

钻石小鸟骨子里刻着互联网的基因。从2002年第一家网店上线算起,钻石小鸟的线上业务已经运营了将近15年;2005年首家线下体验店的开设则让钻石小鸟提前进入了O2O时代。“O2O的两端来自同一个本源。”十多年的O2O运营经验让徐潇对模式有着深刻的理解。在徐潇看来,O2O的关键在于能否在线上和线下给消费者以360度的无缝体验。“这是一个体验的闭环,就是要做到无论线上和线下,处处皆体验。”

石光卓:《思美人》页游在尊重原IP的基础上,通过开拓新玩法为玩家定制更精彩的游戏内容。游戏中有着开创性的战斗2.0体系设定,采用动作技能分离战斗模式,结合轻功战斗、飞行战斗、侍女战斗和暗器战斗等多种模式,让游戏中的战斗变得更加多元化,大大增加游戏战斗的打击感、代入感和观赏性。

在最传统的结婚场景,钻石小鸟牢牢把握着积累的优势。凭着钻石小鸟多年对婚姻市场的挖掘和深耕,中国婚戒定制第一品牌的位子似乎暂时还轮不到别人来坐;

《思美人》页游由星辉游戏研发,可为互娱和追趣游戏联合发行。玩家将在游戏中经历屈原传奇跌宕的人生,感受与莫愁女瑰丽唯美的爱情故事。同时游戏还拥有大气写实的场景、精美细致的人设、丰富精彩的游戏玩法以及酣畅淋漓的战斗体验,致力于为玩家打造一个凝聚真实血肉的风云战国年代。

记者:感谢您能接受我们的采访,最后您还有什么要和广大玩家说的吗?

徐潇预见,未来零售处于“消费者主权”时代。庞大的产业集团生产的流水线商品将不受青睐,品牌不应该只接受消费者的顶礼膜拜,一种类似“朋友”的新型“品牌-消费者”关系将密集出现。在同级竞争市场,对品牌质量、服务和调性的认同将成为消费者买单或回购的前趋因素。

(钻石小鸟的双11营销广告)

而沃尔玛也希望将该项目拓展到所有门店,而不仅仅在“学院”里使用。

珍珠品类的推出,则正是钻石小鸟在时尚领域内的尝试。珍珠天生有着和钻石不同的独特质感,能够在特定场合更好地烘托女性的优美典雅。同时,新品类的加入也相应地带来了更多的设计元素,可以更好地释放设计师的生产力。由于时尚需求可以涵盖生活中大量的场景,在时尚领域推出珍珠的重要性不言而喻。

“敬天爱人是做什么就敬畏什么,爱人是尊重每一个独立的个体。”

记者:您觉得《思美人》这款游戏,除了产品本身,相比市场上同类游戏,是否还有其它优势?

线上方面,钻石小鸟的新版APP已经在紧锣密鼓的测试之中。在此之前,国内鲜有珠宝品牌尝试进入“互联网+”时代的核心价值:技术改变营销。钻石小鸟的新APP将通过AR技术、3D打印等手段打造一个顾客能在线上享受到的场景化体验。届时,小鸟APP将会成为品牌位于线上的“第N家”数字体验中心,不仅能够有效地增加品牌与消费者之间的沟通交流效率,与此同时也能为顾客带来更好的沉浸式体验。据悉,新版APP预计于7月份正式上线。

不过现在爆款IP当道,用户的市场反馈越来越趋于理性和冷静,就算大IP想要寻求突破,在固有模式下,也不是一件容易的事。所以追趣游戏依托整体产业布局,致力于寻找更多的跨界合作领域,和伙伴方精诚协作,加强IP作品之间的辐射和联系,共同打造产业链共赢的娱乐生态圈。正是基于这样的理念和规划,追趣游戏一直在积极参与《思美人》这个全IP项目的运作。我们希望通过不断的创新和尝试打破页游市场现有生态,通过影游联动这一泛娱乐环境下的新思路,去突破事件营销、明星、广告投放等页游常见的传统宣传模式,把《思美人》真正打造成页游市场中的一个大品牌。

未来零售赋能品牌价值务

如果说三大领域的布局是全真剑法,那么钻石小鸟开放合作商加盟就是一手玉女剑法。三大领域的布局极大拓宽了钻石小鸟的零售场景,可如何接触到更多的消费者是个问题。继续以前的体验店精细化自营管理或许依然不赖,却很难和应用场景急剧扩张的现实相匹配了。

《联商网》了解到,沃尔玛公司一名执行官看到阿肯色州大学足球队用VR进行训练后,与STRIVR实验室合作创建了这些体验。在早期试点之后,沃尔玛准备在美国境内的200家“沃尔玛学院”培训中心安装VR培训平台,每个平台都包括一台OculusRift和一台能支持VR的计算机,计划将在2017年底前部署虚拟现实技术。

因此,在老字号品牌纷纷走到线上,大剌剌地玩起O2O的时候,徐潇并不觉得有太大的压力:“我们和他们是不同价值取向的品牌,年轻消费群体的品牌认知是我们的优势。”在她看来,老品牌的历史沉淀与传统的思维方式对于大多数年轻人来说,是“父母认可的品牌”;而以钻石小鸟为代表的品牌则通过深植品牌调性和新潮的营销手段在年轻人心中烙下了有态度的品牌识别。

石光卓:首先在画面表现上,游戏采用了VR渲染及法线贴图技术,让画面更显立体与精美,将楚国山河的瑰丽画卷一一铺展,让玩家仿若穿越回千年的都城,身临其中感受别样的浪漫情致。游戏淡蓝色的界面风格古色古香,场景画面清晰度可以说非常不错,并且还增加了许多动态元素,比如流动的瀑布等等。还有在战斗特效、角色模型等方面,尤其是大场景(比如水边场景)和战斗画面上,精细度极高的人物模型和华丽的技能特效,可以带给玩家极大的视觉冲击。

游戏采用了自主研发的高端引擎,使游戏具备蓝光级画质的同时保证华丽流畅的战斗体验,支持万人同服竞技。游戏中有帮会争霸、领地战和秦楚国战等众多战场,玩家百人级乃至千人级同场PK,场面让人热血沸腾。

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石光卓:游戏发展到今天,品质已然得到全面提升,单纯在玩法上进行创新和突破,并不足以满足玩家的需求。游戏的意义也不仅仅是游戏,而是阅读、社交等整个泛娱乐活动中最具互动的一部分。《思美人》作为首个由原创作品同步构成全产业链的IP,开创性地形成了从动画电影到游戏、小说、衍生品等领域的全IP产业链。

石光卓:好的。《思美人》页游是一款以战国历史为背景的ARPG游戏,由湖南卫视热播同名电视剧正版授权,电视剧女主演张馨予代言。电视剧《思美人》主要讲诉了战国时期屈原的传奇一生,包括他和莫愁女之间唯美的爱情故事。而《思美人》页游紧扣电视剧主线,在忠实还原原版剧情的基础上,还融合了全新的故事。

(钻石小鸟收购LANI发布会)

终于,连价值观也双剑合璧了。

(徐潇:钻石小鸟创始人及总裁)

“每个人的爱都是独一无二的,为爱定制一枚婚戒就是实现两个人情感的纪念过程,赋予婚戒以独特意义,即赋予人生以意义。”

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小说里,杨过和小龙女各施剑术,双剑合璧,竟达成圆满的招式闭环。钻石小鸟线上线下结合的武功,似乎也有那么点意思。

联商网消息:试图为区块链追踪无人机快递技术申请专利的沃尔玛,又与美国一家新秀公司STRIVR展开合作,准备尝试利用VR技术来辅助员工培训。

#p#分页标题#e#钻石小鸟从不以电商自居,也就乐得不担这垂直品类电商的名号。徐潇表示,珠宝行业只有品牌和非品牌之分,钻石小鸟的关注点在于如何更好地打造品牌,而不是如何经营电商。非得说垂直,不如说钻石小鸟对珠宝行业的聚焦。她坦承,金银类珠宝流水大、来钱快,钻石品类的经营与之相比要平淡得多。但是钻石小鸟不轻易扩充品类,其中的一个原因就是骨子里的热爱与专注。

“线上与线下整合是大势所趋,不打通O2O就会面临单脚走路的难题,”徐潇说,“如今大家都是用两条腿走路,没什么好怕的。”

钻石小鸟还是下了决心。不但开放了全国的合作商加盟,体验店的选址也从办公楼到沿街店铺与商场。4月29日开业的济宁体验店入驻了万达广场,而前两周刚开业的临沂体验店则入驻了当地的购物中心。

2002年,徐磊和徐潇兄妹俩创立了钻石小鸟,销售出了中国互联网上的第一颗钻石;13年后的2015年,在传统珠宝店面平均的成交率只有15%的时候,他们把线下自营体验中心的成交率做到了60%;2016年,钻石小鸟第一家加盟合作形式的体验店──盐城体验店开业。老牌珠宝“电商”转做线下门店加盟?带着好奇,我走近了钻石小鸟的联合创始人、现任钻石小鸟总裁徐潇。

记者:除了玩法之外,游戏中还有那些比较有特色或者说创新的地方?

在《思美人》这个全IP项目中,《思美人》页游是其中不可或缺的重要一环。《思美人》页游在开发阶段,就和电视剧、动画电影和小说等产品保持了高度的同步性,包括保持统一的文化输出准则和艺术制作水准。而在产品表现形式、用户类型覆盖、文化内涵传递和泛娱乐资源整合等方面,《思美人》页游和其它同IP产品通过深度联动合作,可以相互借势和优势互补,在最大程度覆盖潜在用户、满足用户日益多样化的口味需求的同时,不断拓展《思美人》IP的全产业价值。

未来零售怎么做?徐潇手捧两生花:

新版APP将和即将广泛布局的线下门店构建全链路的用户了解、筛选、体验、下单过程体验,刻画消费者画像,并由此指导对供应链的前置性改造。

游戏中还有突破性的帮会玩法和侍女系统。比如帮会玩法中有着量化的成就系统,还有隐藏成就,通过玩家探索完成,增加了玩家之间的交互,也增加了游戏的趣味性。侍女系统中,阵位数量决定可出战侍女数量,出战侍女越多,不仅能展现更多漂亮的侍女,还能增加输出伤害。除了这些,游戏中还有竞技场、领地战、帮会争霸、泰岳争锋、阵营战场等PVP玩法,以及魅力沙滩、美人护送、祈福天灯、天降元宝等休闲玩法。

近期由马可、张馨予主演的大型青春历史传奇巨制《思美人》正在湖南卫视持续热播中,收视率居高不下。而作为电视剧唯一正版授权的网页游戏产品,《思美人》页游也引来了人们越来越多的关注。据悉,《思美人》IP产业链下囊括了电视、动画、手游、页游和小说等产品,《思美人》页游正是其中重要一环。目前《思美人》页游也已全面上线,今天我们特别采访了《思美人》页游联合发行方追趣游戏CEO石光卓,下面请看记者带来的采访内容。

记者:据我所知,除了《思美人》页游外,追趣游戏自成立后还运营了《不良人》和《传奇盛世》等页游产品,这些产品都称得上是精品IP,您在IP运营方面,有什么经验和感悟?

记者:很高兴您能接受我们的采访,请先简单介绍一下《思美人》页游这款游戏吧。

新零售被提出后,市场掀起了场景化营销的浪潮。传统思维下的钻石消费基本都会被置于婚姻的场景之中,而钻石每一次在婚姻场景的出现又会加剧人们对它应用场景认知的固化。意识到这个问题后,钻石小鸟在几年前内部出炉了一个五年远景规划,提出要布局投资、结婚、时尚三大领域。直到今天,我们终于看到这座冰山的一角。

“钻石小鸟走到现在没有秘诀,靠的是坚持商业本质。什么是商业本质?就是创造消费者的终身价值。”我没有看到徐潇的表情,但我相信任何人说这句话时的神情都会是坚定的。

近年来,曾经风风火火的垂直品类电商很多如今却都泯然于市场。

除此之外,让徐潇有底气的还有他们在品牌发展之初就开始经营的供应链布局。年轻人越来越追求个性,千人千面是未来的消费趋向,代表了零售渠道即将涌现的大量的个性化定制需求。珠宝行业由于产品的情感需求特性,更是消费者想要凸现个性、留下私人印记的特殊品类。因此,定制量大的珠宝公司大多会采用柔性供应链以实现以销定产。一直以来,钻石小鸟都在进行供应链的标准化动作。经过努力,如今的产品误差可以精确到小数点以后,这大大降低了产品个性化定制的复杂程度。

记者:《思美人》页游作为《思美人》全IP项目中的一环,您认为它起到了什么样的作用?

关注更多《思美人》页游资讯,你也可以登陆《思美人》页游官网,或关注微信公众号,随时了解官方最新活动及游戏热点资讯!

#p#分页标题#e#我没有想到徐潇会说那么多钻石小鸟的价值观,更没想到对价值观的坚持可以一定程度上增加一个掌舵者的商业自信。“敬天爱人,独一无二”是我最终记住的两个词。

(钻石小鸟的母亲节珍珠专题)

“钻戒是可以陪伴终身的,在一生中会接受佩戴者数百万次的凝视,为了对得起这份陪伴,钻石小鸟没有理由不把品质做好。”在这句话背后,钻石小鸟几乎为品质投入了所有。他们把工艺不断升级、不断打磨到比肩奢侈品的水平。不计成本的代价最终落于一个相对实在的价格区间,解释很简单:“我们想让年轻人可以自己承担想要的幸福。”

记者:请问《思美人》页游有哪些特色玩法?

由著名矫形外科专家秦泗河教授领衔主编的《肢体延长与重建》由人民军医出版社出版发行。该书获得国家科学技术学术著作出版基金资助,是四肢矫形外科领域首部获得该基金资助的专著,填补了中国这个学科没有工具书的空白。

而《思美人》页游作为《思美人》IP价值链上的重要一环,同时也是IP培育矩阵中的重要组成部分,通过和电视剧、动画、小说和其它衍生品进行多屏互动,加速布局IP联动开发和泛娱乐资源整合,从而达到影视、动画和小说等联动共赢的局面。《思美人》页游将在尊重原IP的基础上,既确保产品能够贴合原著剧情,迅速响应电视剧剧情走向,又将通过开拓新玩法为玩家定制更精彩的游戏内容。

坚持商业品质是品牌的基点

这一次,是战略的双剑合璧。

预计将有150000名员工通过360度全景视频走入虚拟世界,他们将戴上OculusRift虚拟现实头戴式装置,体验不同的真实商场场景,期间还要回答一些简单的问题,交互形式则以对话框为主。培训视频从30秒到5分钟不等,包括各种场景,从顾客服务、管理到应对“黑色星期五”购物狂欢等特殊环境。

然而,就在刚刚过去的母亲节,钻石小鸟悄然上线了全新的珠宝品类:珍珠。钻石小鸟酝酿已久的另一个战略布局也浮出了水面。

另外值得一提的是,《思美人》将电视剧中不同人物的对话音频精心截取,玩家在和NPC交流时即可激活这些语音,这就有点像可视的广播剧,让NPC交流不再是冰冷的文字,对于熟悉原作的玩家来说,也相当于是重新回顾了原作剧情。

多场景布局和渠道下沉

(钻石小鸟临沂体验中心)

如今回看钻石小鸟的三大领域布局,似乎可以豁然开朗:

在投资场景下,LANI作为独立品牌可以很好地弥补钻石小鸟在高端珠宝定制领域的市场空白,独立运营也确保了钻石小鸟的品牌家族体系内部不会产生价值的相互干涉与影响。用徐潇自己的话来说,珠宝本身是高附加值的商品,非常重视溯源。LANI作为纯正的意大利金匠艺术品牌,借助它来拓宽高级定制市场是相当合适之选。结果也证实,LANI品牌在客户转化、影响和保留这几方面的效果都很不错;

(钻石小鸟的新版APP正在完善中,预计7月上线)

钻石小鸟体验中心的扩张是否会影响成熟的品牌形象?关于这一点,徐潇却不担心。

石光卓:非常荣幸接受这次采访,也非常感谢大家对追趣游戏和《思美人》页游的支持。未来我们还会不断提高运营品质,力求做到用户满意,提升用户体验,带给大家更多更好的游戏产品。谢谢大家!

#p#分页标题#e#石光卓:以屈原为主线的《思美人》作为一个全新的IP,从“影动游”模式出发,以不同形式覆盖了多种用户群体。虽然从娱乐行业的本质上来讲,“影”、“动”、“游”是三种不同的娱乐模式,不能混为一谈,但《思美人》在电视剧、动画电影、小说、手游和页游各个领域的作品,都致力于输出统一的文化价值观,真正做到矩阵式联动。

2014年底,意大利60年金匠艺术珠宝品牌LANI以被钻石小鸟收购的方式进入中国。很多人猜测钻石小鸟是否开始聚焦于高端珠宝领域,但最终LANI和钻石小鸟还是作为两个品牌独立运营,有着不同的品牌定位与标的市场。

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