新华字典APP每天只能免费查两字,完整版卖40元!_励志网

新华字典APP每天只能免费查两字,完整版卖40元!

2018-06-22 03:57 来源:励志网

二在用户被动的场景中推广:

2)内容型产品。内容型产品除了需要满足用户需求外,还需要引导用户需求(用户的打开频率要低于工具产品)。以音乐类产品为例,大而全的曲库是留住用户的前提,但同时还需要根据用户习惯做出一些新内容的针对性的推荐及推送,培养用户常用的习惯;

24. 邮件营销:邮件营销是针对现有用户的一种非常行之有效的运营方法(不论是拉活还是促转化),国外用户对邮件的以来程度比国内用户要高很多,所以如果你想让你的app转化率和活跃都能够长期维持在较高水平的话,请一定要做好邮件营销。

3. 做好ASO工作,找到最合适你的产品的关键词来描述你的AppStore上架的产品。这里想必不用我多说,大家都知道ASO的重要性了。关于ASO,网上也是有一堆堆的资料和经验分享,大家可自行Google之。关于工具,我经常使用的是appannie、mobileaction。

据微信去年公布的数据显示,每天微信用户的分享曝光量约为30亿,而应用分享量占比不到10%、用户转化则不到一个百分点。在30亿的流量里面,应用只获取了少部分流量,可见应用在微信流量获取和分发上有很大的转化空间。

用户进入应用市场,一般是有下载APP的意识或者诉求,这种情况的推广转化率相对比较高。因此,应用市场一直是带激活量的主要战场。以安卓系统为例,上线只是推广的开始,运营需要持续研究各类市场及自身产品达到更好的转化效果。

这里是运营的狭义概念,针对产品本身及用户的相关工作。核心目标在于提高产品留存率、用户活跃率,也就是让用户会使用,经常使用、喜欢并且能够传播产品。

1)用户质量。由于用户来源于不同的推广渠道,受到渠道质量的影响,有的安装、激活用户并非是目标用户,因此很难通过运营手段来促活跃。所以切记为了激活量KPI毫无选择性的铺渠道。

如果运气不好一个版本中收到多个用户的一星差评,那么针对iOS请马上向Apple申请一次紧急审核,用新版本将老版本的评价和评星覆盖;如果是GooglePlay,请立即在管理后台回复用户,请他们更改评价,并且邀请更多其他用户来给你好评。同时,你需要立马确定是否是你的产品真的出问题了。如果你有竞争对手在给你恶意差评,那么赶紧举报,并且快速搜集证据,向应用商店举报他吧!

1)工具类产品。满足用户的功能诉求是产品的基本要求,除此之外运营工作要给用户制造迁移门槛,避免被竞品抢走。比如,账户体系、个性化设置等;

23. 在各种问答网站(如Quora、LinkedInAnswer、YahooAnswer等)回答相关的问题,让你的产品在目标用户出现的场所更高频率的出现。

在网站流量分析中,主要包括访问来源、流量入口(落地页)、广告(搜索词)等角度。

2.ROM。通过刷机方式带量还比较可观,但是留存率相比应用市场渠道来说较低。所以需要权衡投入产出来选择是否采取该方式。

1. 首先你得为你的产品取个特别的名字,最好让它在众多竞争者中鹤立鸡群

4. APP大小。一定要控制你的APP安装包的大小啊,特别是你在GooglePlay上架的APP更要控制apk大小,最好能让用户在3G网络下也可以放心下载(小于20M)。据调查,95%的用户会根据安装包的大小来参考是否要下载一个app。

3)产品质量。产品对于留存率、活跃率来说是最为关键的影响因素,核心就在于能不能给用户提供价值。运营需要通过对使用数据检测分析、抽样调研访谈等方式(特别是流失用户)给产品反馈最真实的用户需求来不断优化、快速迭代。

7. 使用邀请码。通过使用邀请码让用户自传播获取用户的成功例子,已经满大街都是了,随便研究一个就可以为你带来很多的灵感了,这里不赘述。值得一提的是,最近GooglePlay也上线了PromoCode的新功能,每个应用每季度可以创建500个PromoCode用以帮助开发者获取新用户,需要的朋友请自行官网阅读。

3.CP间相互带量。形式比较多,应用推荐的换量,通过广告平台的付费投放等。目标性选择有一定关联性的产品合作,会提高转化率。

受到PC使用方式的影响,部分用户习惯于在搜索引擎中找到想要的产品。

16. 广告。广告推广的优点是可以快速获取用户,提高下载量,冲击排行榜;但缺点是用户质量难以保障,而且成本高。本家一直没有过这块预算(哭~~),所以没有太多的发言权。

3.用户喜欢使用并且主动传播。优秀的产品是不会满足于基本功能/内容的,一定会持续不断的推出新的亮点来打动用户,超出期望的产品是一定会被喜欢的。优秀的产品会说话,留住已有用户的同时还会自传播带来更多的新用户,形成正向循环。这时运营的工作一方面要挖掘用户潜在兴奋点,并且从产品或者内容的角度来实现,同时还需要注意自传播载体的生成,如产品内引导分享、活动引导分享等。

通过【概览】页面,运营人员清楚掌握流量指标及其变化趋势,可以很好的评估过去的工作以及预测未来的流量走向。

8. 将APP提交到不同的应用市场上。和国内五花八门的应用市场不同,国外主要的应用市场一直是AppStore和GooglePlay,开发者只要做好这两个市场,相信一件可以获取绝大部分流量了。但是国外也有一些小的应用市场占有一定的市场份额,比如亚马逊商店、三星商店、以及其他一些第三方应用推荐分发市场如1mobile、appolocious等等。

12. App测评网站:把产品提交到各种测评网站上,如果被编辑发现并且帮助测评,那将会带来很大的流量。但是从本人的经验来看,由于市场上APP众多,大家都想要被发现被测评,估计各个测评机构的编辑邮箱想必都是每天爆满,想要被发现肯定不是那么容易。所以,如果你发现你的测评申请邮件一封封都石沉大海了,请不要灰心,继续投递!

一、在用户主动的场景中推广:

1)关注主流市场。按照二八原理,80%的量会集中在20%的应用市场。关注并研究这20%的市场规则、活动等信息,通过付费、活动或者资源置换的方式让产品能有更多的曝光,促成转化。同时,还需要多了解开发者后台的知识点及相关政策。

21. 一定要让用户在你的app里可以找到分享和跳转到应用商店评价的入口,并且要经常邀请你的核心用户去向他们的亲朋好友分享。

15. 参加各种各样的论坛:不管线上线下,只要发现有产品的相关的论坛和会议,赶紧带着产品上吧,这是一种获得高质量目标用户的有效办法。

3)社交类产品。相比较来说,社交类产品,特别是成熟的社交产品需要运营介入的部分比较少。但是需要提供一个纯粹、干净的社交平台,对用户行为做一定的约束控制。

2)软文推广。可以是产品功能介绍、结合热点等内容,一方面提升百度指数带来品牌影响力,另一方面可以提高被搜索检索到的可能;

2. 为你的APP设计一个足够吸引人的icon,icon应该容易识别,而且足够显眼,特别是当用户的手机屏幕上堆满了一批批APP时,你的APPicon如果能够一眼就被认出来,那就再好不过了。

1)SEO优化。确保重要关键词的搜索结果中有自己的产品。运营不仅需要弄清楚产品的核心定位及关键词,而且要在自有官方渠道(如官网、官方微博、微信、贴吧等平台)中有直观体现。

25. 争取AppStore官方的推荐:这种方法毫无疑问是每个开发者都梦寐以求的了,但是难度之大也是每个人都了解的。我们曾经很多次联系AppStore官方,不管是通过其官方渠道联系还是通过认识的内部工作人员私下联系,但是都没有得到青睐~

6. 尽量不要使用付费下载的策略。不管钱多钱少,绝大部分用户都是更喜欢下载免费应用的,当然你也可以增加一个付费版本XXXPro,这样不仅可以为你带来一部分额外的收入,还能为你在应用商店中争取更多关键词的流量;同理如果你的应用一定要付费下载,那么你也可以发布一个Free版本。

2.多维度的流量分析

9. 使用FacebookPage推广。社交巨头Facebook一直以来都是APP开发者的推广必争之地,请认真仔细对待你FacebookAPPPage。

18. 在产品相关的博客中打广告,这块其实和发PR差不多。

10. 同Facebook,Twitter也是app推广的重要战场。

基本质量指标包括用户的平均访问时长、平均一次会话浏览页数(即访问深度)和跳出率等

11. 用YouTube推广:创建一个YouTube专页,收集一些和产品相关主题的视频,并且制作一系列相关视频,你会得到意想不到的收获。关于YouTube视频推广和传播在海外市场运营中的重要作用,大伙儿可以看看猎豹移动的相关分析的经验总结。

一、流量运营:多维度分析,优化渠道

17. 使用第三方应用推荐网站和app推广:比如appoftheday、appgraist、appallstar等。

5. 争取好的用户评论。用户评论和评星是影响APP在应用商店中排名的最重要的因素之一。你最好保证你的每个版本APP的用户评星保持在4星以上,而且尽量邀请用户进行真实的评价和评星,每个版本上线后都及时邀请亲朋好友和用户评价,如果需要买评论或者交换评论的话,请拒绝垃圾点评、垃圾ID。

流量运营主要解决的是用户从哪里来的问题。过去粗放式的流量运营,仅仅关注PV、UV等虚荣指标,这是远远不够的。

【导读】微信成APP下载渠道新贵应用宝猛推“微下载”,微下载帮助不同的APP实现40%~80%的下载转化率增长;

通过这些指标可以判断用户的活跃度。产品的生命周期模型广泛应用在互联网运营中,在不同的产品生命周期中,访客的类型一定有差异。

此外,微下载可基于应用运营诉求提供比较灵活的运营能力,通过内容外显来展示优惠、特色等信息内容,并在下载详情页提供多套模板。如美团利用微下载自定义详情页面,在提供美团优惠券之后,下载转化率在原有的基础上提升39%。酷狗也通过微下载实现30%的下载转化率提升。大批开发者利用微下载能力进行社交分享运营,已经能够在微信等社交场景获取日均数万的免费优质新用户。

据了解,腾讯应用宝于去年12月正式推出新版“微下载”功能,APP告别微信以往通过右上角第三方浏览器打开的方式,可以通过微信朋友圈、公众号中一键下载及安装。这一功能意味着拥有7.6亿月活跃用户的微信渠道可以成为APP开发者的新营销渠道,随着用户可以在朋友圈一键分享并下载APP,手机应用在朋友圈的病毒式传播正成为开发者的重要营销方式。同时,腾讯移动应用平台高级产品经理郭文佳表示,开发者在接入微下载功能后,不同APP均实现40%~80%的下载转化率增长。其中,游戏类APP下载转化率提升65%,理财类下载转化率提升60%,旅游类下载转化率提升55%,而工具类下载转化率最高,提升达到79%。

3)借力营销。其实借助别人的力量来宣传自己,可以是借品牌、借用户、借渠道等。

1)广告投放。通过强曝光的方式,让用户对产品产生印象,在后期促成转化。付费的方式有媒体平台的广告,免费的方式有资源置换、品牌合作等。

2)产品引导。潜在的优质用户如果碰到不会使用的产品也会不知所措,甚至流失。比如内容/社交性质的产品在初始状态不能让用户感受到趣味性,工具类产品不能用亮点功能抓住用户等。这时就需要运营的介入了,关注用户行为分析,针对性提出引导方案来避免新用户流失。例如,从打开APP的第一次动作开始,引导内容关注,推荐体验亮点功能等。

22. 关于ASO,在应用商店里APP截图一定要足够吸引人,而且能够突出你的产品卖点和特性,并且根据版本的更新迭代,要适时更换相应的截图。自家APP,在这块做过很多尝试和努力,每次更新之后下载转化率都会有一定的提升。

随着市场环境的变化,运营的渠道和方式不断增加,运营有了更加细致的分类。如何用数据分析来解决流量运营、用户运营、产品运营和内容运营中的增长问题?

我们需要通过多维度指标判断基本的流量情况,包括量级指标、基本质量指标和来访用户类型占比指标。量级指标涉及不同平台:

在用户没有直接产品需求的情况下推荐产品,不同方式的成本投入、转化率各有不同。需要根据产品属性、发展阶段等选择。

三APP运营:保留存促活跃带传播

1.用户会使用。会不会使用已经安装到手机上的app主要会受到三个方面的影响:用户质量、产品引导以及产品质量。运营的工作就体现在推广渠道质量甄别、用户行为跟踪及反馈、用户需求收集等方面。

19. 相关热点事件营销推广:这块是个大学问,小生才疏学浅,并不能给出太多的观点,曾经追过几次热点事件营销,但是都没有取得好的效果,所以如果有大神愿意指点一二,小的将不慎感谢。

APP运营的核心目标在于提高产品留存率、用户活跃率,也就是让用户会使用,经常使用、喜欢并且能够传播产品。那么,该通过哪些渠道让用户经常使用产品、喜欢产品呢?

2)打好基本功。产品页面的文案介绍、图片视频素材、用户评论等都需要认真琢磨到最优水平,要给用户能够下载尝试的充分理由。

1.预装。在接触用户之前产品就以某种合作方式安装在手机里,不过不是所有产品都适合预装的方式。工具类产品如浏览器、清理工具等比较适合,而且留存率较高。但是一般手机厂商对于预装产品会有一些限制,所以可运营的空间会降低。

2.用户经常使用。持续的满足用户不同阶段的需求,是能让用户对产品产生粘性的前提条件。不同属性的产品运营在这个阶段的工作重点也会有所不同。例如:制造迁移门槛、培养用户习惯、维护产品生态平衡等;

Web端主要看访问量、PV和UV

APP推广:让用户知道产品

2)借势营销。比如热点营销,近来被批判比较多,认为是自嗨,并不能有多大的效果。但是作者认为,热点营销不是人人能成功的方式,但是确实有产品因为热点营销被大家所关注,杜蕾斯不就是个典型案例么。

20. 网盟推广:关于网盟推广,网上很多人说的神乎其神,大赞其优越性,但是本人实际经验来看,这种效果对于移动app推广效果并不好。本家产品自己开发过Affiliate系统,也有和其他Affiliate网站合作过,效果都未能达到预期。

1.流量概览指标体系

13. PR:也许是产品目标用户群体的特殊性,从开始到现在,我们家产品推广使用过的方法,最有效的一直是PR文章。PR的重要性以及如何做,Google也有成吨的网站供大伙儿学习,我就不班门弄斧了。

因此,APP运营要留住用户,要懂得在用户主动的场景和在用户被动场景中去推广;让用户会使用,经常使用、喜欢并且能够传播产品。

APP主要看启动次数、DAU和NDAU

14. KOL运营:找一个目标用户群体中的意见领袖,让他推荐你的APP。这种方法在国内是非常有用的,几乎所有的国内产品都在用,方法也很简单,只要钱到位,绝大部分KOL都可以搞定。但是国外不一样,我曾经接触过很多个KOL,他们都不愿意收费帮助厂商推广app,因为他们觉得如果他帮助推荐的产品不好用,会损坏他们的名声。所以如果你想要被KOL推荐,那么请将你的产品做得足够对他的味儿(以《江南style》为例)。上述的这个情况主要针对Facebook、Twitter和LinkedIn大V,相对来说Instagram和YouTube上的KOL就容易搞定多了。

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