2015年河北省通讯行业新闻发布会举行_励志网

2015年河北省通讯行业新闻发布会举行

2018-09-25 09:08 来源:励志网

应用订阅第一年苹果和开发者还是按3:7分,但是第二年之后就发生了变化,开发者将获得85%的分成,苹果拿15%。这是对开发者更大的吸引和更多的挑战,AppStore开发者粘度更高。这条规则会促使开发者在经营过第一年后获得更多收入,刺激开发者想出更多办法做出更好的内容留住用户,让自己的App走得更长远一点。也就是说,移动先行、应用先行就会成为很多开发者首要考虑的问题。

随着iPhone的销量开始下滑,苹果CEO蒂姆·库克(TimCook)希望依靠服务业务推动增长,它包括AppStore、iTunes、云存储和产品维护服务等。目前,服务业务已成为苹果增长最为迅速的业务。今年第一季度,该业务的营收同比增长了20%,至60亿美元,占总营收的近12%。AppStore完善将有利于这个平台的持续发展和营收的增长,因此苹果非常重视。

热度:保证关键词是一款有用户搜索的关键词

而今年苹果好像终于下定决心要改变AppStore了,比如增加竞价排名、改变分成方式等,那么对于开发者来说,这些更新和变化会带来什么样的影响呢?

  从而造成推送的Push内容往往只会让用户产生“哦”,而不是“哇”的心理,久而久之就不期待不点击了。

  对于社交/内容类应用来讲,Push则是增加产品粘性的有效手段。好友点赞、评论、评论了自己的状态,关注的明星、大V、网红更新了最新的图文或视频,迷乱的娱乐圈又有大丑闻八卦或者体育圈赢来重大转会或退役新闻等等。

1、功能提醒信息

一、Push推送的特点  相比过往盛行的短信、邮件等用户触达方式,Push消息推送具有全面、精准、实时、免费四大特点。

如图所示,在利用工具将招聘这个关键词时行扩展后,(扩展后的关键词便形成了一级词库),这时候我们手上的关键词肯定是远远超过苹果规定的100字符的,所以接下来,我们还需要进行下一步的完善与测试。

2、优惠促销信息

  根据Localytics在一份调查报告中指出,有消息推送的APP在留存率上是没有消息推送的APP的两倍多,消息推送的确是有效提高APP留存率的最佳方式之一。

在AppAnnie的AppAdoptionCycle报告中他们指出了新游戏应用成熟的平均时间(即出现玩家高原的时间),从2014年到2015年缩短了60%。为了解决这一问题苹果公司在AppStore中推出了订阅模式,刺激开发者持久开发一款游戏或者应用。

图中分别将行业关键词、行为词、品牌词、竞品词列举了出来,这些词就是上面说到的,词根。总而言之,我们就是要找到最为需要的关键词,做为词根。

简单地说,苹果认为订阅模式才是应用的未来。苹果支持所有类型的应用都采用这种营收生成方式,不得不说这是一个重大的变化。AppAnnieRetrospective的数据显示,游戏类应用一直以来都是营收最多的应用,2015年占据了应用市场25%的份额。而游戏应用支持订阅之后,这会带来更大的变化,不仅影响到游戏变现的程度,同时也影响到游戏的开发进程,刺激开发者对游戏做更多更新。

3、带来交易订单/增加产品粘性

  对于电商类应用来讲,Push是提高每天交易额的利刃。不管是外卖的红包、电影的特惠、打车的折扣券,还是平台大促的活动、整点的限时抢购推送。

词根选择以后,接下来我们要做的就是将选定的词进行扩展了,利用扩展工具将选定的词根进行扩展。扩展出来的关键词管它叫一级词库。

四、Push推送的问题  凡事有利有弊,上文分析了Push推送给平台运营以及用户带来的正面作用,那么我们接下来看看Push推送又存在着哪些问题呢?

关于这几类关键语的定义这里就不再多花笔墨进行解释了,今天主要讲选词方法执行的事。

苹果向所有应用开放订阅模式是件好事,这也能够吸引更多开发者。这也是为什么苹果会改变分成模式。此前苹果和开发者在AppStore中的分成模式是3:7分,而以后苹果会稍微改变分成模式。

  一次Push推送可覆盖所有的日活用户、月活用户乃至下载过应用却长久不打开的沉默用户。只要新用户在一开始允许打开通知权限,Push就可以直接触达。

  该类消息多为运营主动推荐,用户被动接受,当然也有用户主动订阅的如每日打卡、限时抢购提醒等推送。满足了用户贪婪贪便宜的小心理,毕竟不管是有钱的还是拉紧皮带的,都希望省点钱,满足自己一种“赚到了”的优越心理。

1、频繁发送,对用户形成打扰

4、唤醒沉睡用户

词根:初级关键词,初步选定的关键词,未经打磨的关键词

1、提升产品活跃度DAU、MAU

  与此同时,用户对于APP信息推送的需求和APP的核心诉求其实存在着很大差异。

竞争程度:竞争越大的关键词后继优化的成本与难度也会加大,所以前期的建议是不要选择竞争太大的关键词。

  每天送红包、每天9.9元促销、每天限时抢购,用户的心理预期阀值随着接受信息的不断增多而不断上升,对该类信息产品一定免疫,从而当运营发送真正的优惠内容时老用户也不愿点击,愿意打开一个APP推送的新用户也原来越少。

相关度:保证来的用户更为精准

  该类消息呈现形式比如美食排行榜单、玩乐排行榜单等等,相比今日头条新闻类应用而言,排在需求的末尾主要原因是内容难以精准触达用户心理。

为增加服务业务的营收,苹果已经将AppStore应用的审核时间大幅缩减至不足两天。同时,苹果AppStore应用程序审查时间也从去年的4天缩短到了24个小时,即应用程序的更新或者新应用的提交审查不到24小时就被批准了。这一改变允许应用开发者更快速地修复漏洞,更频繁地尝试新功能,并更好的应对市场变化。同时,这也将增强开发者对苹果iOS系统的忠诚度,同时对于用户来说也是有好处的。

  用户在点评上的核心需求按照优先级排序依次为帮助美食玩乐做消费决策,寻找团购优惠,在线排队选座提高效率三大因素。但是对于Push推送,用户需求的优先级则将会发生较大变化。

前段时间Boss直聘与拉勾不是你来我往,斗得不意乐乎嘛,所以今天就借下热点,简单的拿它举个例子。

苹果强调,采用全新的竞价排名模式,并不是为了获得更好的营收,而是为了改变发现应用的模式,给开发者提供更多的推广机会。目前他们已经正式开始测试搜索广告,另外相关的排序机制也有更多信息公布,据称苹果将会采取各种措施,保护资金实力不足、规模小的软件开发商,苹果不会允许大型开发商利用竞价垄断排序结果。

在词根的选择上,觉得应该应该囊括各类关键词(如果是抱着刷词的心思来选词的话,请自动过滤以上及以下的内容)。

三、Push对用户的好处  Push能给产品运营带来DAU、MAU的增长,带动低频模块的使用,带来交易订单或者增加用户粘性以及唤醒沉睡的用户,那么Push对于用户来说意味着什么呢?

  相比电子市场、搜索广告的付费推广,Push消息推送的主动权掌握在APP自己手中,不需要花任何的费用。

二、Push对运营的益处  Push消息推送具备的以上四大特点,那么能给产品运营带来哪些好处呢?

  除了少量的核心用户外,普通用户只会使用一个APP中的几个核心功能,而APP开发者则会不断定期更新,横向扩展功能的范围。

苹果将进一步完善AppStore的应用发现功能。类型标签的设计再度回归,精品推荐版块更新之后,将不再显示用户设备上已经安装的应用,在主屏幕上支持3DTouch的应用还有一个支持用户向好友推荐该应用的选项。这将能够让更多用户获得发现好的应用的机会,用户可能会下载和安装更多应用,在应用上的花费可能会增加。

     那么APP关键词应该如何进行选词呢?

  用户在不同的时间、地点、心情下,单单根据用户过往的浏览、搜索、交易行为去推送内容是难以命中的。因为对用户过往行为数据的搜集、分析、处理会造成Push推送方面时间的置后,机器也无法感知用户喜新厌旧的心理,很容易陷入用户行为的窄圈子里。

  通过Push消息推送优惠红包、促销活动、精选内容,则能快速让用户了解使用比较新潮低频的业务。

  用户对推送信息逐渐麻木,并不是单个APP影响的,而是众多活跃的APP携手造就的。此外,随着用户教育程度的不断增加,对自我管理的意识不断增强,也见解造成而来用户Push点击率的下降。

3、丧失用户信任

  用户最关注的是与自身浏览、搜索、交易强相关的信息,比如餐厅排队、外卖动态、演唱会订单等等。按照马斯洛的需求原理来说,满足了用户底层的心理需求-安全的需求,希望快速被告知信息的最新动态。

2、带动功能模块使用率

以上的Push推送将严重挫伤用户的信任,不仅会引来大量的负面投诉,甚至引起用户直接卸载应用的行为。

  Link认为是让用户用最懒的方式触达感兴趣或实用的内容。比如说即刻,用户通过主动订阅感兴趣的人物、资讯和事件,可以更加轻松、高效、及时的获取追踪自己关心的优质信息。

  工作日早上推送气象信息,中午饭前推送外卖红包信息,下班后推送新闻头条,周末推送电影优惠券信息。不仅如此,运营还可以快速结合当天热点事件营销,通过Push推送快速跟进,消费热点。

  该类Push的第一时间推送能够极大促进用户关注,提高用户使用率、用户忠诚度。

  作为APP的开发者,我们不得不承认目前大部分用户手机上的应用很多,但使用的却越来越少。很多应用下载之后使用了1-2次,就再也不曾问津。

运用ASO的主要目的就是为了能够通过各种途径来让应用获得更多的用户下载,达到最终的结果就是带动用户量。究其根本,ASO的作用就是带动更多量的用户进行应用的下载以及使用。而通过精准关键词带来精准的用户,就是ASO基本的用处。

另一些是“价格点”的更新。席勒表示,更新价格点可以让开发者在不同区域和市场有灵活定价权利,用户也有能更好控制自己的订阅。2014年底,苹果尝试在中国推出1元应用,从此结束了AppStore六年以来最低6元(0.99美元)的定价方式。

  该类问题是上述第二点的恶化,运营方为了引诱用户点击Push,夸大其词,没有红包说有红包,小额红包说大额红包,明明人人都有偏说用户是幸运用户被选中等等方式。

  相比地铁、楼宇的线下广告或者微博、新闻客户端的线上营销广告,Push推送的用户是已经下载安装且使用过APP的用户,转化率更高,用户价值更大,是促活、留存时最想影响的用户。

  以大众点评为例,绝大部分用户使用点评的意图只是搜索附近的美食或购买电影票,帮助自己做生活消费决策,而不太知道也不太触碰家装、结婚、健身、教育等业务。

  该类Push都将唤醒用户的贪婪心理,给App带来可观的订单量,将购买意图不强的用户直接转换成当日消费用户。

  APP的增长,本质上是由增加用户参与度、减少流失率和增加销售几个合力同时形成的。消息推送可以在APP增长的所有阶段帮上忙,可以是用户引导阶段、考虑阶段、甚至在留存阶段。没有了消息推送,用户可能再也不打开你的APP了,所以如何利用PUSH推送的优势,规避缺点变动更加重要!

AppStore更新中最受关注的特性之一就是广告搜索——这也是很多开发者一直以来都希望苹果增加的新特性。这个已经非常拥挤、竞争非常激烈的市场中,新的广告搜索功能将能够帮助小的和独立开发者获得更多喜欢他们的应用的用户。当消费者点击开发者的赞助广告,开发者就需要为此付钱,这种方式对于任何类型的公司来说将会是一种更好的选择。

2、用户对推送消息麻木

行业关键词、行为词、品牌词、竞品词

3、内容精选信息

接下来,我们要做的就是将一级词库,拿去测试相关度、热度、竞程度。

  我们仍然以大众点评为例,点评的用户以一二线城市的白领中产阶级为主,年龄段在25-35岁之间,经济能力良好、热爱美食、追求生活品质。

  DAU、MAU是很多运营身上背负的沉重KPI,而合理精准的Push推送则能唤起大量的活跃用户,填补APP使用频率较低日活不足的难题。

  而合适的Push消息推送则能有效唤醒这部分沉睡的用户,挽留用户的流失。在产品迈过初创期、爆发期进入成熟期的时候,节流比开源更加重要。

AppStore是苹果公司应用经济的重要支柱,但是有点让人出乎意料的是AppStore上线这么多年以来,苹果并没有对其进行过重大更新。这些年里AppStore增量更新不管,但它还有很多特性基本上都没有变化过。

总的来说,苹果即将对AppStore进行的更新将能够让这个平台往更好的方向发展。应用经济还在发展,而这些更新和变化将能让AppStore继续领先的发展优势,对于开发者和用户来说这将都是一件好事。

  一天推送多条营销型Push内容,晚上22点至早上8点用户休息时间仍在狂轰推送,给未结婚的用户推送亲子信息。频繁不相关的Push推送极易形成用户的厌恶心理,而促使用户关闭推送通知按钮。

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