紫平方:选择APP开发外包公司的正确姿势_励志网

紫平方:选择APP开发外包公司的正确姿势

2018-06-21 07:03 来源:励志网

应用订阅第一年苹果和开发者还是按3:7分,但是第二年之后就发生了变化,开发者将获得85%的分成,苹果拿15%。这是对开发者更大的吸引和更多的挑战,AppStore开发者粘度更高。这条规则会促使开发者在经营过第一年后获得更多收入,刺激开发者想出更多办法做出更好的内容留住用户,让自己的App走得更长远一点。也就是说,移动先行、应用先行就会成为很多开发者首要考虑的问题。

   “竞价搜索广告”这块市场,苹果怎么看都是不会放弃的,让你是苹果CEO,你愿意吗?何况是库克追求利润的性格也不会允许他放弃,对于苹果而言,也是必须而为的决定。

1、提升产品活跃度DAU、MAU

AppStore是苹果公司应用经济的重要支柱,但是有点让人出乎意料的是AppStore上线这么多年以来,苹果并没有对其进行过重大更新。这些年里AppStore增量更新不管,但它还有很多特性基本上都没有变化过。

4、唤醒沉睡用户

  工作日早上推送气象信息,中午饭前推送外卖红包信息,下班后推送新闻头条,周末推送电影优惠券信息。不仅如此,运营还可以快速结合当天热点事件营销,通过Push推送快速跟进,消费热点。

   苹果的盈收收入一直是“硬件销售+与开发者的APP收入分成”,随着创新能力的限制、市场的饱和、用户热情的降温等现象,iPhone的销售量遭遇了增长趋于停滞的问题,APPYING还看到了关于“富士康一反加班惯例!削减工人节假日工作时间”的新闻(虽然只是节假日减少加班,但这可是富士康啊)。所以遇此瓶颈,苹果做出了“推出竞价搜索广告”的决策,此举一出,业界哗然。

三、Push对用户的好处  Push能给产品运营带来DAU、MAU的增长,带动低频模块的使用,带来交易订单或者增加用户粘性以及唤醒沉睡的用户,那么Push对于用户来说意味着什么呢?

一、Push推送的特点  相比过往盛行的短信、邮件等用户触达方式,Push消息推送具有全面、精准、实时、免费四大特点。

   自乔布斯乔老爷过世后,苹果每年的产品发布会,都在众人的期待和吐槽中举行。虽然新代产品与大家YY的“狂拽酷炫叼炸天全透明iPhone战斗机”不尽相同,虽然似乎每年都只是不断翻炒着乔老爷的冷饭,虽然好像变化只是变薄变大……但毫不妨碍果粉们追逐着一代又一代的新品,那你说,至今为止,库克做错了吗?事实是,乔老爷是出色的产品经理,库克却是优秀的运营精英,库克曾说“加入苹果从未是我的人生计划,但毫无疑问,这是我人生中做出的最好的决定。”

随着iPhone的销量开始下滑,苹果CEO蒂姆·库克(TimCook)希望依靠服务业务推动增长,它包括AppStore、iTunes、云存储和产品维护服务等。目前,服务业务已成为苹果增长最为迅速的业务。今年第一季度,该业务的营收同比增长了20%,至60亿美元,占总营收的近12%。AppStore完善将有利于这个平台的持续发展和营收的增长,因此苹果非常重视。

  与此同时,用户对于APP信息推送的需求和APP的核心诉求其实存在着很大差异。

  APP的增长,本质上是由增加用户参与度、减少流失率和增加销售几个合力同时形成的。消息推送可以在APP增长的所有阶段帮上忙,可以是用户引导阶段、考虑阶段、甚至在留存阶段。没有了消息推送,用户可能再也不打开你的APP了,所以如何利用PUSH推送的优势,规避缺点变动更加重要!

3、带来交易订单/增加产品粘性

2、优惠促销信息

  一次Push推送可覆盖所有的日活用户、月活用户乃至下载过应用却长久不打开的沉默用户。只要新用户在一开始允许打开通知权限,Push就可以直接触达。

在AppAnnie的AppAdoptionCycle报告中他们指出了新游戏应用成熟的平均时间(即出现玩家高原的时间),从2014年到2015年缩短了60%。为了解决这一问题苹果公司在AppStore中推出了订阅模式,刺激开发者持久开发一款游戏或者应用。

   “苹果”,载入科技世界史的词汇,这个平凡的名称注定了苹果将建造一个不平凡的璀璨帝国。从“苹果”连翻超越“可口可乐”、“谷歌”,成为世界最具价值的品牌,到苹果公司以2310亿美元的总营收(2015年数据)成为全球GDP排行第42的“国家”。

   苹果是硬件起家,区别于谷歌、亚马逊等其他科技前沿公司,所以不得不叹乔老爷的惊世之才,创造了苹果的闭环王国,这样的预见性让人毛骨悚然,他给库克留下了包袱但同时也给了库克占据了市场。

  从而造成推送的Push内容往往只会让用户产生“哦”,而不是“哇”的心理,久而久之就不期待不点击了。

如果说乔布斯是苹果的皇冠,那库克就是苹果的权杖。

1、频繁发送,对用户形成打扰

   不看好者如:“苹果婊居然堕落到赚这种钱!”、“还让不让我们个人开发者活啊?”、“这是学百度的节奏,乱象丛生。”

   此前,苹果的搜索功能一直被用户所诟病,,不是关键词搜应用的关联性差(不知道多少CP为此绞尽脑汁做着ASO优化),就是搜索关键词联想度弱,加上时不时来个集体大罢工(例如近期2016年5月5日的搜索瘫痪事件),“AppStore”也就被评为了史上最难用的APP,没有之一!而作为财大气粗的苹果,早在2012年2月就收购了做应用搜索与发现的Chomp公司,2015年4月又表示收购了做搜索的创业型公司Ottocat来改进AppStore的搜索功能,看来苹果也是早有打算。

2、用户对推送消息麻木

  该类消息多为运营主动推荐,用户被动接受,当然也有用户主动订阅的如每日打卡、限时抢购提醒等推送。满足了用户贪婪贪便宜的小心理,毕竟不管是有钱的还是拉紧皮带的,都希望省点钱,满足自己一种“赚到了”的优越心理。

2、带动功能模块使用率

  除了少量的核心用户外,普通用户只会使用一个APP中的几个核心功能,而APP开发者则会不断定期更新,横向扩展功能的范围。

而今年苹果好像终于下定决心要改变AppStore了,比如增加竞价排名、改变分成方式等,那么对于开发者来说,这些更新和变化会带来什么样的影响呢?

  用户对推送信息逐渐麻木,并不是单个APP影响的,而是众多活跃的APP携手造就的。此外,随着用户教育程度的不断增加,对自我管理的意识不断增强,也见解造成而来用户Push点击率的下降。

苹果将进一步完善AppStore的应用发现功能。类型标签的设计再度回归,精品推荐版块更新之后,将不再显示用户设备上已经安装的应用,在主屏幕上支持3DTouch的应用还有一个支持用户向好友推荐该应用的选项。这将能够让更多用户获得发现好的应用的机会,用户可能会下载和安装更多应用,在应用上的花费可能会增加。

  通过Push消息推送优惠红包、促销活动、精选内容,则能快速让用户了解使用比较新潮低频的业务。

  该类Push都将唤醒用户的贪婪心理,给App带来可观的订单量,将购买意图不强的用户直接转换成当日消费用户。

以上的Push推送将严重挫伤用户的信任,不仅会引来大量的负面投诉,甚至引起用户直接卸载应用的行为。

1、功能提醒信息

苹果强调,采用全新的竞价排名模式,并不是为了获得更好的营收,而是为了改变发现应用的模式,给开发者提供更多的推广机会。目前他们已经正式开始测试搜索广告,另外相关的排序机制也有更多信息公布,据称苹果将会采取各种措施,保护资金实力不足、规模小的软件开发商,苹果不会允许大型开发商利用竞价垄断排序结果。

    作为两大移动操作系统之一的iOS发展迅猛,其火热的发展前景和优越的薪资待遇使这个行业备受追捧,越来越多人开始涌入iOS开发的行列。那么,iOS开发薪资待遇究竟如何呢?     苹果公司经过这些年的飞速发展,已经成为了全球市价最高的公司,搭载IOS系统的苹果产品以其卓越的用户体验,深受用户喜爱,使用IOS设备的人越来越多,基于IOS平台的应用需求大增。在80%以上的公司中,开发智能终端应用的时候,都需要支持搭载IOS系统。     同时随着苹果公司不断发展壮大,苹果产品所占的市场份额也在不断扩张,全球IOS设备的使用量也不断提升,IOS开发人才的需求量与日俱增,可以看出IOS开发的发展前景十分广阔。但是,对iOS人才需求旺盛的企业往往很难招到合格的iOS人才。     目前有一定经验的iOS开发者的平均薪资可达到6K-8K,而表现出色、经验丰富的iOS开发人员薪资可达到10K甚至15K以上。在目前企业中,iOS开发主要分为游戏开发和应用开发两种,游戏开发者的薪资一般会高于iOS应用开发者。     另外,苹果公司的AppStore为所有对IOS感兴趣的人提供了一个非常好的软件发布、推广和销售的平台,只要你有好的创意,就可以直接将你的软件发布到AppStroe上直接销售。此外,苹果还为IOS开发者们提供了丰富的工具和资源,帮助他们开发出伟大的应用程序,并在AppStore以及其它地方进行应用推广。     所以说,iOS开发的就业前景以及iOS开发者的创业前景都是非常不错的。  根据Localytics在一份调查报告中指出,有消息推送的APP在留存率上是没有消息推送的APP的两倍多,消息推送的确是有效提高APP留存率的最佳方式之一。

   其次,从用户角度来看,身处于充斥着广告的时代,适应不是难事;

苹果向所有应用开放订阅模式是件好事,这也能够吸引更多开发者。这也是为什么苹果会改变分成模式。此前苹果和开发者在AppStore中的分成模式是3:7分,而以后苹果会稍微改变分成模式。

   辩证者如:“总比乱七八糟的刷榜、积分墙占据要好。”、“开辟条新路子也不全是坏事,苹果一向的高逼格和傲娇属性肯定会顾虑用户感受。”

  对于社交/内容类应用来讲,Push则是增加产品粘性的有效手段。好友点赞、评论、评论了自己的状态,关注的明星、大V、网红更新了最新的图文或视频,迷乱的娱乐圈又有大丑闻八卦或者体育圈赢来重大转会或退役新闻等等。

  以大众点评为例,绝大部分用户使用点评的意图只是搜索附近的美食或购买电影票,帮助自己做生活消费决策,而不太知道也不太触碰家装、结婚、健身、教育等业务。

  相比地铁、楼宇的线下广告或者微博、新闻客户端的线上营销广告,Push推送的用户是已经下载安装且使用过APP的用户,转化率更高,用户价值更大,是促活、留存时最想影响的用户。

  该类消息呈现形式比如美食排行榜单、玩乐排行榜单等等,相比今日头条新闻类应用而言,排在需求的末尾主要原因是内容难以精准触达用户心理。

华丽的外袍之下,是曲折是压力

   另一方面,根据艾瑞的数据推断,苹果竞价搜索广告这块的市场规模可以达到200亿。

库克的加入也是苹果最好的决定。非黑非粉,就事论事,在位者正确发挥其最大的才华才是公司的幸运。即便不是库克,即便真有大家YY的“战斗机”,也未必真会比现在的帝国盛况繁华多少。

3、内容精选信息

AppStore更新中最受关注的特性之一就是广告搜索——这也是很多开发者一直以来都希望苹果增加的新特性。这个已经非常拥挤、竞争非常激烈的市场中,新的广告搜索功能将能够帮助小的和独立开发者获得更多喜欢他们的应用的用户。当消费者点击开发者的赞助广告,开发者就需要为此付钱,这种方式对于任何类型的公司来说将会是一种更好的选择。

四、Push推送的问题  凡事有利有弊,上文分析了Push推送给平台运营以及用户带来的正面作用,那么我们接下来看看Push推送又存在着哪些问题呢?

另一些是“价格点”的更新。席勒表示,更新价格点可以让开发者在不同区域和市场有灵活定价权利,用户也有能更好控制自己的订阅。2014年底,苹果尝试在中国推出1元应用,从此结束了AppStore六年以来最低6元(0.99美元)的定价方式。

  该类Push的第一时间推送能够极大促进用户关注,提高用户使用率、用户忠诚度。

  DAU、MAU是很多运营身上背负的沉重KPI,而合理精准的Push推送则能唤起大量的活跃用户,填补APP使用频率较低日活不足的难题。

  用户在点评上的核心需求按照优先级排序依次为帮助美食玩乐做消费决策,寻找团购优惠,在线排队选座提高效率三大因素。但是对于Push推送,用户需求的优先级则将会发生较大变化。

  对于电商类应用来讲,Push是提高每天交易额的利刃。不管是外卖的红包、电影的特惠、打车的折扣券,还是平台大促的活动、整点的限时抢购推送。

  而合适的Push消息推送则能有效唤醒这部分沉睡的用户,挽留用户的流失。在产品迈过初创期、爆发期进入成熟期的时候,节流比开源更加重要。

  用户在不同的时间、地点、心情下,单单根据用户过往的浏览、搜索、交易行为去推送内容是难以命中的。因为对用户过往行为数据的搜集、分析、处理会造成Push推送方面时间的置后,机器也无法感知用户喜新厌旧的心理,很容易陷入用户行为的窄圈子里。

二、Push对运营的益处  Push消息推送具备的以上四大特点,那么能给产品运营带来哪些好处呢?

图:苹果成为世界最具价值品牌

简单地说,苹果认为订阅模式才是应用的未来。苹果支持所有类型的应用都采用这种营收生成方式,不得不说这是一个重大的变化。AppAnnieRetrospective的数据显示,游戏类应用一直以来都是营收最多的应用,2015年占据了应用市场25%的份额。而游戏应用支持订阅之后,这会带来更大的变化,不仅影响到游戏变现的程度,同时也影响到游戏的开发进程,刺激开发者对游戏做更多更新。

  作为APP的开发者,我们不得不承认目前大部分用户手机上的应用很多,但使用的却越来越少。很多应用下载之后使用了1-2次,就再也不曾问津。

  每天送红包、每天9.9元促销、每天限时抢购,用户的心理预期阀值随着接受信息的不断增多而不断上升,对该类信息产品一定免疫,从而当运营发送真正的优惠内容时老用户也不愿点击,愿意打开一个APP推送的新用户也原来越少。

  相比电子市场、搜索广告的付费推广,Push消息推送的主动权掌握在APP自己手中,不需要花任何的费用。

  一天推送多条营销型Push内容,晚上22点至早上8点用户休息时间仍在狂轰推送,给未结婚的用户推送亲子信息。频繁不相关的Push推送极易形成用户的厌恶心理,而促使用户关闭推送通知按钮。

  Link认为是让用户用最懒的方式触达感兴趣或实用的内容。比如说即刻,用户通过主动订阅感兴趣的人物、资讯和事件,可以更加轻松、高效、及时的获取追踪自己关心的优质信息。

竞价广告,是必须,也是必然

  该类问题是上述第二点的恶化,运营方为了引诱用户点击Push,夸大其词,没有红包说有红包,小额红包说大额红包,明明人人都有偏说用户是幸运用户被选中等等方式。

   一方面,大大小小的开发商和开发者们都有共识:搜索来的用户质量最高;

  我们仍然以大众点评为例,点评的用户以一二线城市的白领中产阶级为主,年龄段在25-35岁之间,经济能力良好、热爱美食、追求生活品质。

  用户最关注的是与自身浏览、搜索、交易强相关的信息,比如餐厅排队、外卖动态、演唱会订单等等。按照马斯洛的需求原理来说,满足了用户底层的心理需求-安全的需求,希望快速被告知信息的最新动态。

3、丧失用户信任

责编: