App Store上产品推广的实践与教训_励志网

App Store上产品推广的实践与教训

2018-06-20 15:32 来源:励志网

4.小米占据半壁江山,OPPO表现抢眼

时至今日,新氧已经形成了对内容的奖励机制:用户写“美丽日记”就能加氧分,氧分多了就可以兑换产品的折扣券,而不同的经验值对应着不同的社区等级。

《每日电讯报》每天大约会在AppleNews发布240篇文章,占据总内容的80%,65%使用AppleNews的用户每个月打开次数会超过5次。

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如今,这个曾经灰色而神秘的医美行业,也被创业者和野心勃勃的资本搅动着。

3.跑步健身app日活跃用户数

有了用户,接下来就是提高粘性。金星深知社交关系需要一群人追逐一小拨人,当年他一手打造了ayawawa成为“猫扑女神”,使之被无数宅男追捧。他很快在新氧如法炮制,比如陈大大。这个浙江女孩因为失恋开始了整形之路,去韩国做了眼睛、鼻子,以及修改面部轮廓的手术,后来又在国内接受了溶脂针、水光针等各式各样的微整形保养,成了一个小美女。她在2014年到2015年写下的整形日记,每篇都有数十万的阅读量。

2.Keep领跑,小米运动稳居第二,悦动圈超越咕咚跃居第三

金星定义新氧最终是家交易公司。

继秀恩爱、晒美食、晒旅游之后,在微信朋友圈晒跑步健身和攻占微信运动排行榜成了新潮流。

新氧社区聚集了大量的潜在消费者,他们看整形日记互相交流,选医院和医生,在线付费预约,线下治疗,术后再发出整形日记,进而影响其他用户决策。

根据专注于报道苹果生态的AppleInsider的消息,iOS9的引入的NewsApp即新闻应用,让内容供应商尝到了甜头。这个应用就像今日头条、天天快报、一点资讯等平台一样,可以聚合来自于不同媒体的内容。

2.年轻人和中青年是跑步主力军,20-34岁人群占比78%

英国《每日电讯报》(TheTelegraph)表示加入到苹果News之后,读者会花更多时间来阅读他们的文章,单个用户的平均阅读文章数比以前增加了。

1.女性更热衷使用跑步健身app

百花齐放的跑步健身app

短短两年时间,新氧、更美、美黛拉等医疗美容APP先后获得巨额融资。其中,最先拿到C轮融资的新氧APP,融资额度更达到5000万美元,由腾讯领投。融资完成后,新氧的估值直追互联网医疗的一线明星企业春雨医生。

在财付通做运营,让金星痛苦的是用户没有支付场景。支付宝守着淘宝和天猫永远不用发愁交易量,再看看腾讯的拍拍网,他只能默默叹息。金星发现,论流量,中国互联网没有第二家公司比得过腾讯,可是拍拍网依然做不起来,自己当年还想着凭借社区流量做服装交易平台,怪不得VC不愿意投钱。实物电商已经被阿里垄断,后来者想凭借流量逆袭近乎不可能。

就在这一年,刘逍认识了金星,她当时头衔是复星昆仲的高级投资经理。那时候,除了新氧和更美之外,其他的医美APP包括真优美、整哪儿等,都还没有自己独有的产品,只有一些对医美知识的内容介绍。刘逍清楚地记得,新氧的头图阅读、首页帖子的阅读量、评论数,都是同类APP中最高的。这一切都让她记住了这个公司,并在2015年离开了复星昆仲,加入了新氧。

经过了第一年内容运营,新氧有了100万用户,数十个达人。聚集了用户之后,医生和医院自然而然也来到新氧注册,开始和用户互动。

新氧聚集了第一批注册用户之后,金星就开始组织他们自己创造内容,新氧免费提供一些医美整形项目,要求是参与的用户必须在整形之后写出整形恢复日记发在新氧上。这个活动让用户们非常踊跃,很快,新氧的真人案例越来越多,也形成了不同的圈子,比如眼部、鼻子、皮肤保养等等。

跑步健身app包括Keep、小米运动、咕咚、等29款应用

“传统美容靠产品,而医疗美容靠药物和医疗设备,显然后者效果更好且更持久。医疗美容的门槛逐渐降低,市场在扩大,以每年30%以上的速度增长,使用频次在不断升高,且产品安全、标准化,易于互联网交易。这些都是资本得以进入的条件。

5.偏好娱乐学习办公出行等应用,少关注学生助手、综合新闻

#p#分页标题#e#在医美APP中,更美创始人刘迪出身春雨医生,美黛拉创始人赵莹是前任网易总编辑,新氧创始人金星的经历似乎距离医美最远:他职业生涯中最重要的职位,是猫扑第一位运营总监,这段经历让他后面的几次创业都从社区开始,包括新氧。

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会做手术的医生、口才优秀的咨询师到处都是,但终归你只有一张脸。资本从低频高风险的医疗美容领域中嗅到了什么?

根据监测数据来源的不同,主要分为以穿戴设备连接的硬件派和以手机数据连接的手机应用派两个阵营,以及同时包含兼顾二者的中间派。

2013年,在第二次创业不顺之后几个月,金星在韩国看到了成熟的医美整形产业的力量:首尔最繁华的江南大道上,俊男美女的数量远远超过北京的三里屯,整修精美、服务体贴入微的整形医院有600多家。再对比一下国内的医美市场,虽然也是一个千亿级别的市场,但是服务、理念乃至产品创新,都比韩国落后一个时代,落后就意味着机会。

报告整体时间段:2016年5月~2016年12月

“除了眼睛,你还应该做个鼻综合,还有全脸脂肪填充,你的脸太瘦了,填充之后人至少年轻5岁。”客户还没有发问,李丽已经开始了连珠炮式的讲解。

具体数据指标请参考各页标注

随着第一批电商产品的成功,新氧的BD们在用户集中的城市去和一间间医美诊所谈判,让他们拿出产品放到线上。

标签:IOS10(525)苹果(3020)

在高频完胜低频的移动互联网世界里,比起打车、外卖,整形覆盖的人群不够广泛,还是个低频需求。何况,关于针剂的真伪,手术的价格,整形的满意度……这个产业中医患的纠纷可想而知,资本何以还要携重金进入?比起同期创业的更美等对手,新氧又是如何建立护城河的?

iOS10中的AppleNews分类更清晰,还有头条新闻、热门话题以及兴趣话题。用户还可订阅不同刊物的内容。可以看到,AppleNews跟中国越来越多的自媒体新闻客户端很像,所不同的是它的内容供应商更多是机构而不是自媒体。通过个性化算法和订阅实现的智能推荐,可以让用户源源不断地刷资讯,满足碎片化阅读需求,今日头条市值已经超过了老牌门户搜狐十倍,就表明了这样的趋势。

李丽(化名)是一名咨询师,平时应对所有到院客户的咨询。虽然她不做手术也不会护理,但是她却是这家医美诊所里最重要的角色,她和她的两个同事,负责这家拥有几十名员工医美诊所的全部销售额。当然,她们三人的业绩提成,也占到整个医院综合成本的30%以上。咨询师拥有签单权——绝大多数人无法想象的是,决定你该整哪个部位的人不是医生,而是咨询师。

破除“C轮死”魔咒

”长期关注医疗行业的挚信资本高级投资经理孙婷婷告诉《中国企业家》,从欧美市场的数据来看,针剂和美肤类的医美微整形已经占到整个市场的80%以上,而手术类的整形只占20%,中国微整形的比例目前不过50%,微整形市场还有很大发力空间。

《每日电讯报》的首席客户官罗伯特·布里奇(RobertBridge)对媒体透露,在iOS10发布之后,News应用用户人数迎来井喷。由于可以得到苹果的推送通知,因此可以吸引到用户消费其内容。

3.广东、江苏、山东跑步三大省,一线城市最爱跑步

1.夏季为跑步健身app市场高峰,下半年回落

2.跑步健身app提供的需求场景

在2013年,医美行业的所谓“到院成本”已经飙升到3000元/人,且还在不断升高。业内人士告诉《中国企业家》,2015年莆田系医院和百度的那场战争,起因就是通过百度推广,莆田系医院的“到院成本”已经飙升到9000元/人,医美行业也不外如是。

他前后几次创业都是在围着社区+电商的模式转。第一次创业,项目死在了交易环节。那是一个女性社区,叫美丽家族,主题是穿搭分享,每个用户有自己的衣橱,可以上传自己的各种物品并标上价格。如今的微博大号“衣锦夜行的燕公子”、“庄雅婷”都在这个社区里玩,运营了几个月就已经初具人气。

信息不对称的背后就是商业机会,互联网企业可以通过消解不对称而建立商业模式。当年,解决了用户预订机票和酒店的信息不对称,携程因此而生;解决了用户和出租车之间的信息不对称,滴滴出行因此而生。

#p#分页标题#e#2014年8月,社区运营一年后,新氧上线了第一个交易产品,那是一个去韩国整形的团购项目。随后,新氧才上线了国内的一批项目,首先,还是以针剂和激光美肤类的微整形产品为主。原因是,这些项目门槛低,没风险,也是用户自己选出来,最想尝试的。

2013年底,孙婷婷同时看了新氧和更美两个初具规模的医美项目。彼时,她对两个APP留下的印象是,更美像医美行业的春雨医生,聚集了很多医生,是问诊模式;而新氧是个社区,用户们在里面发真人案例和整形日记,讨论整形效果。挚信资本选择投资新氧,因为“用户的痛点是不知道整形术后效果,所以才要上网交流分享。医生怎么说并不重要,关键是真人效果怎么样。”

4.Keep是跑步健身好伙伴,与同类app重合度高

4.报告其他说明

这就是医美APP出现之前,中国医美行业里医院和客户的真实状态,他们明明极度需要对方却找不到对方,中间隔着厚实的信息墙。

新氧COO刘逍说,公司2016年有三个重点:渠道下沉到更多三线以下城市,医美分期的互联网金融尝试,以及线下实体诊所。

就这样,在两年时间里,经过大量的验证和考察,她选择了三家地处不同位置的医院,坐着火车去异地整形。大学毕业之前,刘逍完成了整形,也成了整形论坛pinkbaby里面好几个版面的版主,和其他女孩子分享她的真实案例。

为了融资,金星就在商业计划书上套用各种商业模式,比如服装电商、奢侈品电商等等他全部都写过。可惜那是2008年,金融危机刚刚爆发不久,没有VC相信他的故事,承诺的融资最终没能到账。2009年,金星将北京的房子租了出去,仓皇逃离了这座奋斗了10年的城市。他到了深圳加入腾讯,职位是财付通运营总监,向现任微信支付总经理吴毅汇报。

可是,除了实物,还有无数的交易可以互联网化,比如出行、餐饮、医疗美容。

当新氧聚集了大量的医疗交易数据沉淀下来,这些数据本身又能告诉消费者,哪些医生更受欢迎,不同的医生擅长什么项目。关于项目的定价,针剂、激光美肤类的微整形相当标准化,而手术类项目,新氧在市场调研之外,也会根据用户的口碑建议医院给出合理价格。

2013年夏天,金星创办新氧,从他最拿手的社区开始做起。新氧的第一个版本像极了2004年的猫扑:不分版,所有的主题都出现在主屏上,七嘴八舌,看上去热热闹闹。虽然版面一样,但金星最初就做了规划,新氧的第一批内容不是用户制造的,而是他找留学生翻译韩国整形论坛上的整形恢复日记,编辑好了发到论坛上,都是真人真事。这批内容是当时整个中国互联网上从来没有过的,传播很快。

3.跑步健身app类型

1.跑步健身app入场时间表

跑步健身app行业情况

刘逍正在电脑上忙碌着,她飞快地输入着“开内眼角”等关键词查找相关医院和医生。刘逍在高中时代就对自己的外形不够满意,她想改变眼睛、鼻子和脸型。从大学一年级,她就开始在网上查询医生的口碑,在百度贴吧以及各种论坛上给直播整形恢复的人留言联系,再一封一封写邮件给医生,要医生手术的真人案例。会做手术的医生、口才优秀的咨询师到处都是,但终归刘逍只有一张脸,整形失败是一个女孩子不能承受之重,她不敢相信咨询师的话,只相信自己亲眼看见的真人案例。

跑步健身app用户画像

他们描述着你整形后的美好人生,实际主要考虑是尽量让你多动几个部位,提高你的客单价。毕竟,一家诊所为了获得“到院客流”,前期已经在百度等互联网平台上做了数额可观的市场投放,而3个到院客人中最多有1个会消费,如果客单价低就太不划算了。

经历从2014年的运动项目投资热,到2015年的投资降温和2016年的资本寒冬之后,市场上的跑步健身app各自在细分领域大显神通以满足运动爱好者的各类需求。

2016年10月国务院印发的关于《“健康中国2030”规划纲要》中,明确提出将“共建共享、全民健康”作为建设健康中国的战略主题。跑步是人们最常采用的锻炼健身的方式。2016年全国遍地开花的马拉松赛事也说明跑步这项运动正成为一种健身运动的新风尚。根据中国田径协会官方平台的数据,2015年马拉松注册赛事数量为153场,而2016年则突破了300场。赛事数量井喷足以表明中国跑步健身市场空间不容小觑。

在O2O风声鹤唳的2015年,创业公司“C轮死”已经成了一个魔咒。从2015年第二季度的投融资数据来看,创业公司在B轮到C轮区间的死亡率高达70%,比A轮到B轮61%的死亡率还高。作为医美行业第一个拿到C轮的公司,新氧已经开始布局电商之后的故事。

2016年,新氧的注册用户超过了1000万,成为同类社区的第一名。金星告诉《中国企业家》,他之所以首先选择做社区,不仅因为他熟谙社区产品的运营。他考虑的是用内容聚集用户,并沉淀流量,最终走向电商。

“社区是有生命周期的,2至3年内,产品就会老化,一批用户就会流失,猫扑、天涯这些泛泛而不够垂直的社区都逃不脱这个命运。垂直社区,背后如果没有交易,也会面临同样的问题。社区不是‘刚需’,交易才是。”金星说。

用户聚集于此,诊所和医院也就纷至沓来了,这个行业也一样是得用户者得天下。某诊所院长告诉《中国企业家》,比起过往3000元/人的“到院成本”,通过新氧,目前他们的到院成本不到500元/人。

消费决策+在线交易+线下治疗,这就是如今新氧的社区+电商模式,新氧的盈利模式暂时还是交易佣金。截止到2016年3月,新氧在全国442个城市有用户,在近100个城市有线上交易的产品,经过新氧认证的战略合作医美机构已达5000家,北上广深一线城市医院100%覆盖,二三线城市正规医院90%覆盖,通过新氧认证的医生数量达到15453人。

当时的金星没考虑过变现问题,去融资的时候,VC们反复问的问题不外乎怎么赚钱,而金星只会结结巴巴地回答,用户多了还怕没法赚钱吗?这显然不是VC想听到的答案。

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