铠甲网络2016年净利润1771万元 同比增长4.6倍_励志网

铠甲网络2016年净利润1771万元 同比增长4.6倍

2018-09-23 11:14 来源:励志网

导读:现如今,用户们越来越喜欢免费的、没有多余广告的APP,而许多开发者还不怎么确定到底是选择免费的还是付费的。也正是因为这个原因,选择何时收费、何时推出支持广告的模式,是APP开发者不得不面临的抉择。

从单纯普通使用的角度来说,不论是安卓系统还iOS得大多数的用户都是拒绝支付的,不管你是要我买APP还是通过广告支付。但广告商们则恰恰相反,他们会更加积极一些,因为他们需要对自己的产品做市场推广,凡是可宣传的地方都不能被放过。

显然,APP货币化的发展点在于广告支持模式。越是免费的APP越受欢迎,越是付费的APP其下载次数会越少。所以免费的APP应用在安卓市场中会大受欢迎,而在这些APP中,广告成为了主要的商业模式。这是因为免费的APP更能打动对价格敏感又不肯掏钱的广大用户。

比如最近航班管家做的两个广告,左边这套海报投放在分众的媒介电梯里,他们认为在电梯这个密闭的空间,人们是有机会有意愿去看一些长文案的,所以选择写了很多则小故事。

1.我的APP是否有足够的吸引力,能让人们经常用吗?

二、让用户付费或放广告

现在我们应该达到另外一种极致,彻底将前面的"B"去掉,连媒体和中间的公众账号都不需要了,也许是企业内部员工转的一个微博,也许是找第三方的意见领袖,就能让你和消费者之间建立比较大的信任,甚至让你的企业变成网红。

化妆品APP通过最新咨询,问答功能,图片展示,企业化妆品产品价格等功能来提高化妆品企业产品的品牌和知名度。 化妆品APP开发能为化妆品行业带来什么?    1、建立互动关系:让企业与用户之间建立互动关系,加强企业的品牌宣传。    2、展示相关产品:在移动端向用户展示企业相关产品,增加潜在用户群。    3、直接带动销售:直接通过手机销售企业产品,增加企业收入。 化妆品APP开发支持iOS/Android/Html5/微应用四种版本的解决方案    1、精美图片展示 还在为化妆品无法吸引顾客而苦恼吗?让化妆品APP来帮您。APP能够为用户提供精美的图片展示,让用户对化妆品的效果有更为清晰的认识,从而激发用户购买的欲望,成为化妆品的直接消费者和潜在客户。    2、详细产品介绍 还在为用户不了解化妆品而苦恼?让化妆品APP来帮您。APP中有产品进行详细的介绍,包括价格等在内的一系列信息无不具备,让用户对化妆品有更多的了解,然后加以选择,免除用户的后顾之忧。    3、相关支付流程 还在为支付过程过于繁琐导致用户放弃购买而苦恼吗?让化妆品APP来帮您。APP支持一键式支付,可以直接通过手机就能完成从加入购物车到支付完成在内的一系列操作,真正实现无视时间地点的移动购物,简单方便。 美容类APP与传统推广渠道形成有效互补    1、相对传统的平面媒体、电台/电视媒体而言,APP开发客户端内容更新便捷、具备信息推动和用户互动等优势。    2、相对于网络媒体而言,开发美容化妆品APP应用能够实现一对一的用户匹配,在营销过程中效果更加精准。 美容化妆品类APP能受到用户的广泛青睐    1、通过移动APP客户端了解美容化妆品信息的用户数量超过三成,远远大于通过微博了解品牌信息的用户数量。    2、70%的用户下载安装过美容APP,超过20%的用户下载安装过几个个以上的美容化妆品APP。    3、第一时间开发美容化妆品APP软件,占领用户有限的手机桌面资源。 化妆品APP定制开发功能    1、用户选择相册中的图片或是利用摄像头拍照;    2、用户在APP客户端上对照片进行一些特征点的移动标注等功能;    3、用户选择彩妆、发型模板;    4、客户端将照片、移动好的特征点及彩妆或发型模板接我方提供的接口传入到服务端;    5、接收服务端对照片处理完后的照片(此时的照片已经上好妆和戴好了发型),并显示在APP上;    6、用户可保存处理后的照片;    7、分享处理好的照片给好友看等。导读:生活中,传统广告往往容易被用户忽略,而社会化广告却被喜闻乐见!同样是广告,这是为何呢?

3.同类竞品APP怎么实现APP货币化的,他们的策略有多成功?

其实这将取决于应用类型,它可能是观看视频、下载插件、开始游戏或者填写邮箱。但无论如何,“关键行为”将是一个比PV更有意义的事件。

有国外相关统计,广告以各种形式在桌面和移动APP上的投放增长速度非常快,在还不是很普及的2011年,移动广告收入同比增长了近1.5倍到了16亿美元的新高点。

然而对于创业团队而言“少即是多”才是真理,因此我们可以将如上评估需求聚焦在5个指标之上:

一个来自Mixpanel的案例是这样的:通常情况下,相对于一进入网站就跳出的用户,切实浏览具体项目的用户会更加优质,也更可能继续使用我们的产品。在下图中,我们将“关键行为”定义为“购买资源”,并按不同的广告来源查看数据。很显然HeyZap为这位客户带来了更多产生了“关键行为”的用户。也就是说,此时HeyZap是我们的最佳渠道。

用户获取Acquisition/用户活跃Activation/留存Retention/传播Referral/收入Revenue

举个栗子:我的App上,付费率最高的用户群大多来自Facebook的分享链接。那么当我们优化了付费流程、并发布新的App版本后,那些来自Facebook的用户的付费率是否有提升呢?

从内容上看,过去的传统广告基本上在做信息的传递,信息的整合,然后放到各种渠道上兜售,希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去讲一些段子,而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。

2.提供免费订阅支持的APP。

一、做事之前先缕清思路

经过层层把关,我们终于确信自己弄出了一款真的很受欢迎的产品了。于是就是时候来做病毒营销了。这个最廉价的传播渠道,也将同时证明我们的产品究竟有多受用户喜爱,又是以怎样的途径分享给了更多人。

那么问题就来了,什么是“关键行为”?

媒介:传统广告是覆盖,社会化广告是分享

从媒介上来看,传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖,但社会化广告靠的是人际的分享。

利用类似Mixpanel的分析工具,传播,甚至是次传播的效果监测都不再困难,只要在URL上加个标签就好了。就像下图“share”事件按照属性“socialnetwork”分组后的效果。

下图是一个注册页面的A/B测试。通过简单的对比即可发现,新版注册页的转化率从8.35%提升至了11.64%。此外,借助数据分析工具,我们还可以更深入地研究不同的用户类型、在线时长、登录间隔等指标对转化率的影响。

在优化渠道流量带来了高价值的用户之后,我们需要确认用户的首次访问是否愉快。他们在APP或网站上的体验是否流畅,有没有在某个步骤或页面受到阻挠、甚至直接流失了?Dave建议创业者们可以使用A/Btest来测试每一个新功能(或着陆页)的转化率。

这样的人群细分方式还可以应用于不同的性别、年龄、地区、设备等等。“细分留存率”将帮助创业团队更好地把握目标人群的行为动态,从而能不断给用户惊喜,提升其使用粘度与忠诚度。

1、Acquisition用户获取

总之APP开发者需要迎合两种不同用户,双管齐下,提供免费版和付费版两种,让用户根据自我喜好选择。所以在推进APP开发之前,开发者还是需要对广告支持方案进行比较一下为好,以确定支持广告不会给用户体验带来负面影响,从而产生反作用,把用户给赶走了。

分享转化率给出了两个强有力的信息:首先,我们可以统计到关键传播者的数量(k-factor/KOL);同时,我们能知道他们是谁,具体是哪些用户正在为产品的病毒传播做贡献。Mixpanel的people.incerment功能,还支持单个用户分享行为的完整路径。

简而言之,通过AARRR模型,找到目标用户群的核心行为,才是提升产品品质与运营指标的终极法宝。

用户获取分析的关键在于找出最有价值的渠道。

创业是艰难的!探索成功之道,必须不断设计试验,以验证市场需求和产品价值。

ok,到目前为止,一切顺利。我们优化了流量渠道,也让用户有了愉快的“第一次”。那么问题又来了:怎么能让用户再次到访我们的App或者网站呢?

我们过去对于新媒体的理解基本上是B2C的模式,我要建一个公众账号,老板设定KPI,一年要增长多少粉丝,再过去一些,很多企业甚至是B2B的模式,我只要让全国五百家媒体说我的企业是牛逼的,那这个企业就是牛逼的。

看下面这两个卖花的网站,传统广告画面做得特别精美,文案特别骚气,也不知道他在说什么,然后通过价格战,礼品配送来促进销售。

我最关注的目标用户是否喜欢我最新的改动

对此,估值9亿美金的Mixpanel提供了一个强大的用户引擎Engage。

所以,以上四点归根结底到了两点上:让用户付费或放广告。

但是相比于后面的活动,很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情,尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。

此时,我们需要开始分辨哪些改动提升了用户留存率,而哪些改动效果相反。那么基于用户分组和关键行为的留存率表现,将成为我们数据监测的关键点。

那么多广告、活动、促销、SNS平台和SEO/SEM的投入,究竟哪一个渠道给你带来了最有价值的流量?DaveMcClure说要“转化最好的渠道”,他所强调的“好渠道”并不意味着用户量最大的渠道,而是指那个为我们带来了“触发关键行为的用户”的渠道。

我们先从传统广告与社会化广告的区别说起

关于如何估算新用户获取成本,可以关注公众号,回复“用户获取成本”查阅详情哦~

2.用户有多强的意愿为我的APP预付费?

用比较专业的术语来说的话,将APP进行货币化是开发者必须认真考虑的问题,有些人说有四种策略,有些人说其实只有两种,这里先不管开发者有几种可选择的货币化策略,因为每种都会有自己的要求和陷阱。在推广之前,开发者们都应该考虑下面几个问题,从而能够回答前面所说的终极问题:“我的APP怎么能赚钱”

对于这些产品的布道者,关注他们的行为曲线及留存率,对产品运营的提升至关重要。

多个策略部署不错过每一分钱

运营者们需要首先测试各个渠道的效果,这个过程需要作精细化地漏斗转化监测,而不仅仅是看看浅层的数字。产品设计师则需要对功能进行严格的测试,将它们拆分成细小的模块,并评估新功能将为转化率带来怎样的影响。

模式:传统广告是B2C,社会化广告是C2C

如何更细致地监测和应用自己的留存指标呢,下面的章节会有详细介绍哦~

相比起泛泛而谈的“留存率”,更有价值的信息将会是:

借助数据分析,我们将能更高效地发现运营策略的关键点:是18-24岁的京城男用户更喜欢我们的App,还是25-30岁来自二线城市的女性用户更喜欢在APP上花钱;是知乎、微信还是门户软文为我们带来了最有价值的用户;各渠道的流量是否正随时间而变化等等……

听起来不错,可是我们可以怎样利用数据分析工具去实现用户粘度的提升呢?

当然啦,如果你比较怕麻烦,欢迎使用最简单粗暴的“关键行为”指标——留存率。

更妙的是,Mixpanel还允许我们依据这些活动的触发情况,进一步筛分人群,监测每一次活动的用户留存情况。

每个行业、每款App的盈利模式都是“私人定制”的。可以说,透视一个用户的生命价值(LTV),是也必须是我们保持盈利的超乎想象的利器。因为这个数值将帮助我们判断,自己到底该花多少钱去获取新用户。

所以我总结了这样一个公式:产品力x讨论力=购买力

比如现在在网上最热的一款饮料之一——白花蛇草水,这款产品的走红,完全跟企业、媒体无关,而是有网友将它评为:中国最难喝的饮料。于是越来越多的网友开始尝试,并且生成各种各样的表情包,这些内容吸引了更多人来尝试,导致这款国产饮料供不应求。

三、一个APP能从广告挣多少钱

内容:传统广告是信息,社会化广告是段子

在定义好什么是产品上的“关键行为”后,这个指标将成为运营团队更准确地评估各个渠道质量的最佳标准。

3.提供免费的APP,但在APP里面设置相关购买,比如一些游戏类的。

1.在APP应用商店里卖APP,这种方式直接,付费即可下载。

而下面这个叫Roseonly的花店,却能通过一句话或者一个概念,将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”,很多人收到这个花之后一定会去晒一晒,因为她要向所有人证明,送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。

那么,让谁付费更合适呢?用户还是广告商?

不同于传统靠买卖方式来赚钱,新型媒体的出现,必然会出现新的发展模式或者盈利模式,比如网站。同样,在APP推广中,很多同行前辈会给予新开发者一个四选一的题目:

Engage能通过特定的筛选条件锁定目标人群,向他们推送指定的消息通知,并查看后续用户行为。例如,我们可以找出三藩市附近曾有多次购买行为、但已连续两周没登录的用户,向他们推送SanFrancisco的促销活动。然后,通过简单的事件漏斗功能,就能看到有多少用户收到通知、点击查看、回访应用、参与活动,最终完成整个促活流程。

2、Activation用户活跃

知道了那些关键行为是判断用户价值的标准,我们就知道了谁是高价值的用户,进而可以分析他们的触媒习惯,确定重点投入的渠道。

前面的4个指标最终将导向一个最重要的指标——收入。

4.提供免费、支持广告的APP。

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