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手机app是伴侣也是木乃伊

2018-05-21 03:30 来源:励志网

《从XX装修窥探家装O2O未来生态》

网上厨房APP11月份的厨币商城记录

拉新多是成长团队分发优惠券的首要目的,如年初前后滴滴打车优惠券,微吃的注册送优惠券。而促成交则多是成熟团队分发优惠券的首要目的,如年中下旬的滴滴打车100元组合优惠券。

一般是以APP自身特点、下载量、分类排名、等方面寻找新闻点,看看以下这些例子:

《XX装修:移动O2O转型尝试》

《XX装修5.0新版强力来袭带你玩转装修设计》

以小米卡包为例,一个发券周期有三次PUSH,其中两次为常规PUSH(一周两次,周三周五各一),剩余一次为券即将到期提醒。一般券上架后,可享受2次PUSH,常规和到期提醒各一次。

综上所述,APP软文撰写有以上几种类型。因为软文能够在不影响用户体验的基础上还能达到既定的App推广效果,所以备受运营者们的推崇。因此,一个好的APP产品如何做好软文的撰写,是运营者们不得不考虑的一件事。

渠道分发特点及要点

确定目的后,则开始制定分发策略和寻找渠道。

在券数量的供应上,要经过几轮线上测试。最终确定一个发券周期内,小米用户对自家常规券的领取量。一般第一次以10万张为基准测试。

按下载量:《愤怒的小鸟太空版国内下载破千万》

首选和你APP类别相关的渠道。其次,家居APP当然首选家居类网站、医疗APP首选医疗类网站或频道。

确定广撒网后,开始寻找分发渠道。以平台为维度,优惠券分发渠道大抵可分为以下四类:

A,应用市场用户福利,如小米卡券、百度手助福利等;

D,友军运营活动,如1月17日的应用宝星耀APP之夜福利招募。

    那什么时间发?发什么内容? 如何挖掘新闻点?选择怎样的渠道发?以《XX装修》为例。

我并未接触过纯购物类应用的优惠券分发策略,也并未了解这类应用的人均补贴价是多少。因而两者人均补贴数值是否具备对比性与一致性,不得而知。所以人均补贴预期并无具体数值。

不同产品阶段、不同优惠券类型,以及不同营销活动,各有不同的分发目的和策略。因而,在列优惠券分发目标前,需先明确分发目的。

考虑到用户审美疲劳与活动更新频率,总结经验为:发券时长7-10天、有效期10-15天为佳。

后者,应用市场对券的需求量大,万张起步,且用户领券无门槛。发券活动时间周期、文案标题与内容上,有更大的自主性与策略性。

D类友军运营活动可遇不可求,暂时撇开。B,C两类渠道与A应用市场从分发条件上讲,有本质区别。

发新闻,例如:

应用宝下载抽星app之夜门票

第二类是新闻通稿

《XX装修5.0惊喜带来家装全新体验》

《XX装修APP为设计师搭建免费的专属平台》

按特点:《XX装修懒人的装修神器》

如果该券被小米主推,一晚上领的券量是8万张上下(此前小米主推过微吃一次,数据由此得出)。这与百度手助今日福利首位一样,是特殊情况。

前者,对券的需求量有限,且通常需要用户消耗一定积分才能领取对应优惠券兑换码,从而进一步引导用户下载应用。这种1V1属性造成了用户在下载应用时抱有极强的目的性。

选择其他网站,但需要百度新闻源;在百度新闻内即可看到。

第三类则是专栏报道

同时,准备上线素材时,应事先关注对方平台,了解平台大致风格,如若能获知用户群画像,那在素材(文字、图片,优惠券着重描述点)准备上至少能做到有的放矢。

一般来讲,内置有积分商城供用户兑换礼品的应用,均会对外收券,不过门槛与要求各不相同。搜寻时,可根据应用名到应用市场群找到官方联系人,由他们引荐负责积分商城的具体对接人。

1,预估人均补贴

导读:好的方向和持续的内容会让产品的曝光度及行业的关注度逐渐提高。写什么类型的文章,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。如何撰写一篇目的明确的优质APP软文加之合理有效的发布方案才是成功的APP软文营销推广方式。

即直接向行业专栏知名作家约稿(36kr、虎嗅、钛媒体)等。文章多以行业深度分析,专栏采访的形式撰写。文章完成后也给予正常的新闻报道一样,发布到相关媒体的专栏。效果还是不错的,可以让更多的圈内人和投资人看到。

三、选择怎样的渠道发?

B类优惠券分发平台分为两类:应用与公众号。搜索方式较为单一,只需在AppStore或微信搜“优惠券”,根据搜索结果,逐一联系。

百度手助天天薅羊毛推荐

APP评测是一种结合产品亮点,突出产品差异化和特色的一种新型评测方式。不同于其他类型的评测,APP评测更站在用户的角度去分析产品,写出的评测也更人性化,表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力,能够做到以理服人、以情动人。

而且,1v1性质也锁定了无法从合作方批量导流至我方。因而在商品图(banner)、优惠券标题与介绍的设置上,可以倾向于品牌推介。尽量潜移默化地吸引用户自行搜索下载。

第一类是APP评测

   结论:“以APP自身特点、下载量、分类排名、等方面寻找新闻点,撰写一篇目的明确的优质APP软文加之合理有效的发布方案才是成功的APP软文营销推广方式”

部分分发渠道如下:

不过囿于多重因素,BCD这三种分发形式较为单一,周期也相对较长。因而谈妥合作后,下载关注合作方,待上线后每周打开跟进状况即可。

由于微吃优惠券推出不足两月,远未触及促成交这一目的,故暂不表促成交的策略选取与渠道投放。

《装修类APP切入家居O2O线上设计师的落地之道》

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评测稿&新闻稿,例如:

从一定程度上讲,对于成长团队而言,拉新与促成交具有一定冲突性。我们在制定分发策略、选择投放渠道时,需要对投入与产出比,即人均补贴做一定预估。

已经明确分发目的是拉新,我们在策略选取上更多倾向于广撒网,从而达到曝光和引流量的目的。广撒网,这一形式与APP上架分发类似:重点覆盖维护大渠道,小渠道也要一个不落。毕竟再小也是块肉。只要有人收,就准备素材。

C,应用内积分商城,如酷划锁屏、网上厨房等;

小米卡包1月份优惠券记录

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二、如何挖掘新闻点?

按使用:《XX装修婚房设计神器有它就是任性》

应用市场的福利专区(发券/特权)与日常运营活动,从本质上讲是属同一性质,两者的活动策略有一定共通性。如在发券活动时间周期上,时间并非是持续越长越好。

其中,第四类运营活动类较为特殊,并无固定寻找方式。若有此类收券,一般是在朋友圈、运营群、市场群发布。靠运气拼人品。

APP软文大致分类

个人愚见,分发目的可粗略分为两类:

分发策略和渠道

选择门户新闻或IT、移动互联网相关频道;增加用户的信任度。

至于A应用市场,需耗费较大精力。目前,国内主流应用市场基本上都能接受优惠券合作形式,即特权活动合作。有的如小米、百度、应用宝等专门开辟优惠券频道。同时,应用市场也会根据节点在相关渠道(一般是Q群)发布运营活动招募。如此次1月17日“应用宝星APP之夜”部分福利即是在应用宝优惠活动大本营群招募。

一、什么时间发?

新闻通稿是公关营销界人士耳熟能详的一个词,它来源于传统媒体,所以其写作形式也与传统媒体一样,即消息稿和通讯稿(多用在产品上线,版本更新时发布)。新闻通稿涉及的技巧相对来说较少,基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强,能把产品表述清楚,表达完整即可。

B,优惠券分发平台,如全民免费、领呀领等;

以上是时间和券量的设置。至于标题,借用小米卡包-彩泥的话说是,“最好的描述方式,是直接告诉用户用券后的实物价格是多少,但是这种情况是在商品价格非常有竞争力的情况下。其次,是直接说明内容,告诉用户这个卡券是无门槛使用的。”

2,分发策略与渠道

导读:从某种程度上讲,优惠券可以视为单一应用产品,它与APP一样面临着如何分发、如何推广的问题。以下就以我个人优惠券(直减券)分发经验,与大家做个共享。

由于微吃是以工具为主标签,用户在这上面可找美食、推荐美食,也可把微吃当做贴纸相机。玩法的多样性导致用户的视觉焦点与注意力,未如纯购物类应用那样,打开应用就是“买买买”。从这点上说,微吃用户的平均购物欲远远低于纯购物类应用。

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