手机APP营销带来的IT行业的革命-启汇网络_励志网

手机APP营销带来的IT行业的革命-启汇网络

2018-07-20 20:53 来源:励志网

以59store、宅米为代表的校园O2O便利店

对此,ShaneRooney博士表示,中国和美国是不一样的市场,所以两国运营商选择了不同的战略。这是由美国运营商基础设施的现状造成,比如Verizon和AT&T已经在战略上决定不再投资2G GSM技术,而是主要在发展LTE,所以对他们来说,自然的选择就是借助现有基础设施进行升级,因此采用LTE-M这样的技术升级对他们来说是比较容易操作的。

市场上,涉足教育信息化的公司种类繁多,如专攻幼儿教学的智慧树、利用大数据和AI提高教师效率的极课大数据、从作业切入的作业盒子等等。互联网的自由和开放,让教育的供应从校园延伸到全社会,不同细分领域的参与者也会趋于个性化、多样化。

两种形式的便利店都是通过补贴的实行发展APP,一旦福利消失,用户也很难会为了在一家便利单买东西而安装一个APP。

以京东、爱便利为代表的便利店B2B模式也是一大热门

创而新聚焦课程、课堂和教研,为学校提供知慧云教育大数据服务整体解决方案,包括辅助备课授课系统、知慧课堂互动教学系统(ForClass),学业测评系统、网络教研和培训系统,以及面向2-12岁儿童的数字阅读子品牌WaWaYaYa+爱读等。创而新希望通过教育云平台,向教育薄弱地区输送优质资源;以数字化工具,减轻学生课业负担和老师备课、批改作业的负担;通过大数据,及时发现个体学习的真实情况,通过认知模型因材施教。

创而新于2017年2月完成由深圳大富华、深圳三诺集团和正勤资本投资的数千万人民币A轮融资。

虽不能快速爆发,便利店依然具有前景并迎来新发展趋势

此前曾有外媒报道称,沃达丰高管表示,NB-IoT标准的出现,将导致其竞争技术Sigfox和LoRa等的消亡。在ShaneRooney博士看来,的确有些非授权频谱物联网技术可能会很快消失,另外一些则会存在于夹缝市场,尤其是一些比较关注成本的发展中市场。

消费者的消费需求正在发生改变。据尼尔森发布的《2016年中国卖场超市购物者趋势报告》显示,便利店的渗透率至2016年已上升了38%,相比网络购物的渗透率高了3%,消费者对便利性的高需求呈上涨趋势,他们的消费将会进一步从大型商店和电商向小型便利店渠道转移。

非授权频谱物联网技术属于专属技术,其特点为并非开放标准。而移动物联网技术(MobileIoT)是开放技术,基于3GPP标准。而无论是非授权频谱物联网技术还是授权频谱物联网技术,它们都有类似的性能。这些性能体现在:低功率,模块低成本,覆盖范围广,电池续航能力强。

与前两种O2O便利店不同的是,校园O2O便利店没有线下实体店,而是通过招募学生代理,由学生寝室充当仓库,代理负责在寝室置备零食商品并充当送货员的角色,因此能快速完成寝室中的订单配送,成本也比较低。由于营业时间为晚上大部分学生都没课的时候,统称夜猫店。但是此类型便利店也有不足之处。

#p#分页标题#e#其二,与传统便利店一样,在代收快递上此类型便利店也有难题需要面对。现在大部分小区都置备了速递易、收件宝等代收快递柜。一方面相比绕路到小区外的便利店,显然前者更方便;另一方面便利店若建在小区中,服务范围将受限于一个小区,也无法利用这点吸引更多客户。其次,小区快递量非常大,便利店代收快递包裹不仅占地,也消耗人力,工作人员恐怕管事处理快递包裹就无暇顾及本职工作。最后,代收快递能产生的利润非常低,据公开数据显示,便利店代收一份快递包裹的利润还不到一块钱,吃力不讨好。为此,曾提供代收快递服务的便利店最后都选择了停止或限收快递。

此外,两种类型的便利店销售的商品大同小异,已沦为同质竞争。再加上前有周黑鸭等布局线下的电商、后又和外卖平台合作的传统便利店在竞争零售市场,缺乏核心竞争力的自营O2O便利店并没有什么特别的优势。

首先,处于商圈的自营O2O便利店,除了和传统便利店一样需要面对昂贵且逐年上涨的店铺租金、水电等成本之外,还需要投入更多人力和成本。一方面便利店若要吸引用户使用线上购物,售价往往要比实体店低,如此一来利润本就不高的便利店收入更捉襟见肘,若投入和收支不能正比也难以持续;另一方面,高成本导致O2O便利店相比传统便利店更不容易扩大门店数量。

其二,学生寝室的面积较小,学生代理并不能存储过多商品,导致实际上用户能够购买的品类较少,纵使学校同意校园O2O便利店在校内设置仓库,调货耗费时间,3分钟送达也就成空话了。

6月28日消息,来自行业分析机构Gartner的预测显示,到2025年全球连接数将达31亿,而中国将凭借其4.86亿连接数成为主要的LPWA市场之一。此外,凭借网络推出规模和创纪录的生态系统开发者合作伙伴数量,中国也将处于全球移动物联网发展的前沿。目前中国移动和中国联通在某些重点城市、中国电信已在全国范围内商用NB-IoT网络,中国在LPWA物联网技术方面的发展正持续加速。

但此类型的便利店有一些难题需要面对。

其一,社区O2O便利店主要消费者其实是上了年纪的老人,一来这部分人群对智能设备的接受程度低,二来老人更倾向于去菜市场购买蔬果,甚至会为了更低廉的价格跑更远的菜市场。对于习惯线上消费的年轻消费者老说,相对于O2O便利店,他们还有更多选择。社区O2O便利店最终也只能在急需时使用。

【本文图片来自:123rf.com.cn正版图片】

苏宁小店APP仅提供水果预订以及大件商品的销售,凭借自有平台苏宁易购、苏宁超市采购渠道的便利,在快消品的采购上有一定价格优势,此外还通过和易果生鲜合作的方式解决鲜果采购问题;发到家则借了商超大润发的便利,线上提供飞牛网购买入口,线上兜售超市同类鲜果,让用户不用去超市就可以在家门口购买到同样价格的鲜果商品,对于住宅区距离超市较远的居民来说方便不少。此外,个别O2O便利店还会提供代缴费以及代收快递服务,受到了不少工作繁忙的居民的欢迎。社区便利店看似便利,实则有许多不便利之处。

张才生坦言,创而新早期的产品和服务大多toG和toB,2015年起向C端产品延伸,也曾遇到过销售转型的困难。不过,相比竞品,创而新除了入场早以外,还形成了“云平台+智能终端+资源+服务”的教育服务模式,覆盖课前、课中、课后各应用场景,也得到了市场的充分验证。其背后是团队的技术基因、持续学习能力和对用户需求的深度把握。

#p#分页标题#e#其一,如爱便利采用前期加盟,后期通过收购改为直营店,店员转为合伙人的方式,一来会导致成本增加,据北京商报公布的数据显示,爱便利建立一家直营店,在装修、采购商品上单店投入就需30万元上下,若再加上租金和人力成本以及收购成本,对资金要求非常高,盈利将成难题。

四、智能无人便利店

此外,面向C端阅读市场,WaWaYaYa+爱读收录了国内外80多家大型出版机构的知名双语绘本,已在中国、新加坡和北美地区的多所学校全面使用。创而新还与新加坡教育部合作开发了“小学华文”数字化教材;与国内多家出版集团合作开发了针对义务教育阶段的多学科数字化教材;与国家汉办以及商务印书馆等合作开发了面向海外华人学习的数字化词典。创而新希望这些数字化产品可以成为每个用户的移动图书馆。

二、使用大数据管理便利店

针对学生对零食的大量需求、懒经济、以及前两种类型的O2O便利店不能送货进寝室的缺点,出现了许多主打“3分钟送货上床”的校园O2O便利店,如59store、小麦公社、宅米等。此类型是获得投资最多的O2O便利店,其中59store完成了B轮融资2亿元,小麦公社获得了3轮融资,宅米则在半年内完成了天使轮到B+轮5轮融资。

其三,B2B平台与当地的批发商形成竞争,由于社区小卖部已习惯通过当地批发商进货,若批发商通过往线上发展来整合当地的社区小卖部,强龙可能压不过地头蛇。

商圈O2O便利店走的是日式连锁便利店路线,特点是重资产、选址集中在一二线城市的商圈,主要消费者为白领群体。服务于商圈的O2O便利店基本是24小时营业,销售商品以当地特色鲜食或进口食品为主。此类型的便利店有全时、Today、购百特等,其中全时获得融资最高,已完成了亿元以上C轮融资。

“现在中国运营商做NB-IoT并不意味着以后他们不会采用LTE-M,实际上美国运营商也在研究NB-IoT。所以这并非是一种非常绝对的单一技术路线选择。”

如何看待运营商的不同路径选择

据公开数据显示,2016年传统零售业态销售额增长最高的是便利店,并且连续几年居零售业业态增速之首,达到了8%。中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2017中国便利店发展报告》也显示了便利店自2014年起销售额增长了17.7%,比连锁百强销售额增长12.6%高出些许,增幅为各业态中最高,并且在2015、2016年连锁百强销售额增幅持续下滑时依然保持了双位数的高速增长。

综合来看,便利店相比商超等零售项目更接近消费者,是电商布局线下零售的最佳选择。随着人均GDP的增长,以及消费者的消费习惯和消费内容的变化,互联网+便利店的规模将会越来越多,并走向大数据化,智能化。

据介绍,目前创而新知慧课堂和知慧教研的B端产品已覆盖10余个省份,约500所中小学校的5000多个班级。

其三,消费者习惯于到商超、大卖场或专门电商购买大件商品或折扣商品。大件商品这一品类理论上在便利店销售可行,实则是便利店的一厢情愿。

原标题:围绕课程、课堂和教研做教育信息化的创而新,正从技术向服务转型

我国的K12教育存在不少“历史遗留问题”,比如教育资源不均衡,教学效率低下,“以考试为导向”造成的师生负担过重等等。相关部门也针对这些问题出台了一系列政策文件和指导意见。2012年,教育部下发《国家教育事业发展第十二个五年规划》,强调“推进义务教育均衡发展,多种途径解决择校问题”;第一次全国教育信息化电视电话工作会议提出建设“三通两平台”,即“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”,建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。教育信息化,为优化教育资源配置、提升教学效率提供了有效手段。

创而新执行总裁张才生具有14年中小学教学经验,他指出,在传统课堂中,教学反馈不及时且不科学,师生对教学和学习效果的判断主要凭经验和感觉,而非科学的方法和工具。创而新面向教育部门和学校,上线了教育大数据服务平台、课堂和教研应用系统,科学诊断教情、学情,并将教学效果数字化、可视化,及时呈现给师生,以数据驱动教学教研,提升教学和学习效果。

不过,ShaneRooney博士强调,两者的差异并不见得是在技术层面,而是一个客户为什么会选择使用某一种技术。“很多一开始采用LPWA技术的用户,对他们来说,首先需要标准化的技术,其次是安全,最后是可延展的。所以他们需要和可信赖的提供商进行合作,要确保服务提供商未来五年十年都依然支持他们的服务,他们同时也希望有一定的灵活度。因此,移动物联网技术就提供了这样一种保障。”

由于人工、店铺租金等成本逐年上涨,越来越昂贵,制约了便利店的,智能无人便利店无疑会成为未来的发展趋势之一。智能无人便利店占地面积小,可以置备在商圈或社区、校园之中,用户通过扫码便可进入便利店购物,或结算,可以为企业节省人工、店铺租金等多项成本。前不久高鑫零售便在上海推出了无人购物屋“缤果盒子”。

其一、购买零食是需求,但不是高频刚需。零食一般都具有较长的保质期,消费者购买零食的习惯是一次性大量购买,一来学校里有超市,二来在淘宝、一号店等大型电商平台购的零食价格更低廉。

“一开始选择采取非授权频谱技术的运营商,慢慢地都会转向授权频谱技术上来。在LPWA领域,未来1-2年内授权频谱物联网技术将成为主导技术。中国在LPWA技术方面的部署正在加速,未来将成为LPWA最大的市场。”

便利店作为单个产业链环节,在和上下游衔接时会因为信息反馈不及时或信息不对称而影响便利店的运作,因此O2O便利店只有通过自建平台、中央厨房、仓库、物流才能保证食品质量,并且实现快速运送。

基于以上原因,再加上便利店因网点密集、贴近消费者,和共享单车一样也是解决最后一公里的工具,便利店能得到资本的青睐也毋庸置疑。目前互联网+便利店大致有以下几种模式。

便利店的发展与人均GDP息息相关,据公开数据显示当人均GDP超过5千美元时便利店将迎来快速成长期,而当人均GDP超过一万美元时,将会进入爆发期,目前我过人均GDP已超过七千美元,其中有7省已跨过了一万元门槛。

相比传统便利店模式,O2O便利店通过推出APP实行线上线下互通的自营模式,可以适应较多消费场景。以全时便利店为例,其推出了基于微信支付的电子钱包以及外卖APP全时汇,而购百特则打造了购便利APP。通过客户端用户不仅可以及时了解便利店的优惠活动,也可以根据需求选择线上购买送货上门、线下购买线上支付等方式进行消费,线上反哺线上的形式不断扩大了便利店的线下服务范围,在一定程度上也提高了运营效率。

仅有单一的形式或单一模式的便利店服务范围有限,多种模式结合将会未来的发展趋势之一。比如以B2B模式为主的爱便利也于北京开了自营店,自建便利店的发到家也扩展业务对社区小卖部进行收编。而集中在商圈的O2O便利店,如全时、Today等也把门店延伸向了社区之中来扩大门店服务范围。

小至街道上常见的小卖部,大到正规的日式连锁便利店如7-Eleven,便利店在国内已经有几十年的发展历史。但近两年随着“新零售”概念的提出,便利店行业迎来了创业和投资热,各种互联网+便利店创业纷纷冒出。

三、全供应链模式

非授权频谱技术或将逐渐消亡

不管是服务商圈还是服务于社区的自营O2O便利店,都难以保障配送服务。在O2O业务并不能增加多少利润的情况下,便利店对新业务投入的人员有限,一方面若只有一两个配送人员,无法满足高峰时期的订单配送要求,另一方面由于便利店配送人员素质参差不齐,服务质量得不到保障,反而带来负面影响。

便利店的性质决定了其必须密集分布才能辐射更大的服务范围,在供应上能迅速反应,方可实现“便利”。换而言之不论是O2O便利店还是B2B便利店,都存在体量过大的问题,前者不容易下沉,后者由于数量庞大收编困难,均无法快速扩大门店范围。目前所有网联网+便利店都还仅仅是区域性的规模,集中在一个或少数几个省市。因此,即使新零售的概念为线下零售带来了新风口,便利店也无法像共享单车项目一样迅速爆发。据商务部发布的《中国便利店景气指数报告》显示2017年Q1便利店景气指数为72.2,高出荣枯线22.2。便利店依然是具有前景的项目,未来将迎来新的发展趋势。

创而新预计今年实现整体盈利,并启动大规模推广,满足日渐增长的市场需求,继续深耕信息化教学,并围绕学生成长,从技术向服务转型。同时,创而新注重与产品生态链上下游的战略合作,与联想、阿里、惠普、因特尔、人教数字公司、思源系列学校等建立了合作,携手服务基础教育信息化和课程改革。

以全时、Today为代表的商圈O2O便利店

以发到家、苏宁小店为代表的社区O2O便利店

其次,个人小卖部由于体量小,没有议价能力,在传统的采购中也容易买到假货。京东、中商惠民等B2B平台都有着优质的采购渠道,不仅能保障货源质量,也优化了社区小卖部的供应链,将过去需要经过6级的传统供销链简化成两级,让销售终端可以直接沟通源头供应商,降低采购价格提升利润,同时还能提供线上采购送货上门服务。此外,B2B模式也能将散乱的社区小卖部进行品牌化,提高辨识度。同样此模式也有不少难题需要面对。

营收方面,在云平台和教学系统板块,创而新收取服务费,支持标准化产品以外的个性化定制;在数字读物板块,除按区域或学校集体收取年费外,也正在尝试按本付费模式。

首先目前有不少连锁便利店由于门店信息不对称,供给不均存在鲜食销售不完过期的问题;其次,由于我国疆土广阔,不同省份不同区域的消费者对食物的喜好皆不相同,便利店在扩张的过程中需要面对商品改良的问题。使用大数据则可以帮助门店对不同区域的消费群体进行喜好以及商品需求量分析,由此可针对不同的区域制定不同的销售策略,推出符合区域消费者的食品,并及时对门店商品实现补给,准确且及时的消耗商品库存。日式便利店罗森便是通过POS机收集用户的相关信息,再利用POS机数据进行精准营销,从而优化销售策略以及各门店的商品库存。

随着社区商业经济的兴起,社区O2O便利店也成了一大热门。与全时等服务商圈的O2O便利店不同的是,门店集中在住宅区周遭的社区O2O便利店线上线下服务分开,并以线下实体店为核心,主打1小时送货上门服务。相比商圈O2O便利店,社区O2O便利店距离消费者更近,且能延伸向三四线城市。此类型以苏宁旗下的苏宁小店和泰润集团旗下的发到家为代表。

我们看到,中国移动已经在包括鹰潭市在内的一些重点城市部署了NB-IoT网络。中国联通在整个上海以及广州、深圳和福州的主要城区,推出包括智能停车、智能防火传感器和智能电表等在内的各类解决方案。中国电信也已宣布在全国范围推出NB-IoT网络。而美国电信运营商Verizon和AT&T、韩国SK电讯等则选择了部署LTE-M技术,虽然同为授权频谱的物联网技术,但也在发展路径上呈现了差异化。

图:GSMA物联网项目执行总监ShaneRooney博士

除了以上说到这些正规连锁便利店,国内有许多小规模或个人规模的小型便利店,也称夫妻店或小卖部,据《2016年中国快消品互联网B2B市场报告》显示,目前国内存在约680万家传统社区小卖部。不同于前两种模式,B2B平台不建设便利店,而是通过提供优化供应链服务,以加盟的形式收编数量庞大的社区小卖部来切入零售市场,京东便利店、爱便利、中商惠民则是其中的代表。

一、多种模式结合

我是郝方舟,关注金融、教育领域,微信nooxika,请备注公司+姓名+事由。

其二,B2B模式合作方式不稳固,掌握主动权的小卖部,一旦遇到更有利的选择,合作就会中断。此外若如京东便利店一样要求缴纳加盟费或质保金,由于这些社区小卖部的利润都非常低,这笔上万元的费用对他们来说将是一笔不小的支出,大部分小卖部都表示不愿加盟。

创而新科技由全球多媒体与数码娱乐厂商新加坡创新科技有限公司投资成立。新加坡教育信息化起步较早,2005年起,创新科技开始发展教材数字化和互动教学等业务,积累了丰富经验。2012年,受地方政府相关部门邀请,创而新搭建了第一个区域教育云平台——“粤教云”,在珠海等地试点成功后,陆续将云平台及知慧课堂“ForClass”扩展到山东、河北、云南等十多个省份。

事实上,LPWA技术首先是从非授权频谱技术开始发展的,Sigfox公司首先进入了这一领域,Lora随后也跟进市场。由于先发优势,目前以这两种技术为代表的非授权频谱LPWA技术在全球范围已经占据了一定的市场优势。不过,GSMA物联网项目执行总监ShaneRooney博士在近日的2017MWC上海(2017世界移动大会-上海)大会接受C114中国通信网采访时表示,在LPWA领域,未来1-2年内授权频谱技术将成为主导技术,中国未来也将成为最大的LPWA市场。

与O2O便利店模式相比,B2B模式通过将散落在三、四线城市或乡镇中的680万社区小卖部聚合起来,不仅成本更低,而且服务范围也更广。

其次,处于商圈虽然流量大,但消费者进店消费的时间都集中在白天,即使增加了线上门店,服务范围依然受限。

其三,虽然没有线下门店的房租成本,但校园O2O便利店却有代理工资、宣传费用等开支,再加上在校内营业需要和校方合作,在此过程中产生的成本,让校园O2O便利店盈利已面临难题。为此,不少校园O2O便利店不是倒闭,便是转型成了外卖+云打印O2O平台。

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