APP客户端颠覆电子商务行业_励志网

APP客户端颠覆电子商务行业

2018-12-14 09:06 来源:励志网

限时免费这个概念最早出现在2011年年初,AppStore苹果应用商店中一些收费游戏或应用工具的开发者为了产品在上线的时候能有较好的下载量达到一定效果的推广,而采取的一种限时免费的活动,以达到一定数量的原始用户积累。发展到现今阶段,限时免费已经成为新产品(游戏、应用、工具等)发布推广所使用的最常见手段之一。目前市面上也有一些平台专门推荐限免的app,比如今日限免、app每日推送、任玩堂、威锋论坛等,为了获得更好的获客效果,在限免前可主动与他们联系申请资源位。

    笔记根据自己有限的从业的经验来简单分析了一下,大致应该有以下五个因素:

根据热点设置口令,这是目前我觉得运营做热点借势营销最好的也是最简单有效的方式,不仅让用户觉得你紧贴热点,还能提升产品的订单量/用户量。比如当你想用口令玩奥运会的热点营销,其实就可在孙杨比赛开始前让大家知道这种玩法,告知他们只要孙杨夺冠,在产品搜索框内搜索关键词『孙杨』既可领***元红包。

种子用户:就是指能“发芽”的用户,具备成长为参天大树的潜力。参考引爆点的个别人物法则,种子用户对产品的作用可以分为以下三类:

想在热点产生的一小时内为产品发声,海报是运营做热点借势营销的首选,操作相对简单,一句文案加一张美图就可以图文并茂的传递产品与热点的关系,达到借势热点的效果。在奥运期间,与奥运运动有关的形象就可以引发联想,比如这一天比赛日有游泳,画面是一个泳池,对面是一个金牌,在赛事热点时,很容易关联起来。

可口可乐奥运装

套路一:热点借势海报

这种热点营销玩法相信大家并不陌生,经常能够看到各大互联网平台做内容聚合专题,在奥运期间做内容专题聚合也是各大门户网站的标配。

由于产品形式有网站、APP、微信号等不同,获取的方式肯定不一。本人从事的是APP项目,1月份上线,距离自己前1000名用户的获取时间也不是特别远。

热点借势海报的策划思路目前常见的有温情类、数据类、搞笑类、文艺类、鸡汤类、谐音类、口号类、比拟类,各种类型海报大家见的太多这里就不做举例,具体采用哪一种方式需要运营根据热点特征和想传递的产品卖点来决定。

以上是参考个别人物法则对种子用户的定义,但本文讨论的主角不是他们,而是有效用户。那有效用户指的是什么呢?

和用启动页做热点营销一样,也属于互联网企业的做热点营销独有的玩法,只需要运营在产品开发阶段留好产品按钮的样式调整接口,遇到大型的热点既可随时调用特型。

①安卓市场的首发推荐

    对于一个知名应用或者热门应用来说,这是很有可能的。目前安卓市场里的应用分类一般不超过20类,每一类的应用都动辄数万,应用的同质化非常严重。比如地图导航类的产品,就有百度、高德、搜狗、图吧、导航犬等400多种应用。如果你的应用已经过亿,然后同类应用中还有几个过亿或过几千万的应用,简单叠加计算一下,你就知道接下来靠渠道来获得高增长就很难了,要知道中国的手机网民规模总共才4.64亿。    如果产品过亿了,这个时候我觉得老板们的运营目标该变变了,就不要苛求用户的高增长了。还是多从用户活跃度上面下下功夫,提升下用户的质量和留存度,多找找产品商业模式,这比费力高KPI强压推广小弟继续做用户量靠谱很多,因为不管你再怎么重压下去,用户量也不会井喷式增长,渠道的量早就被你和你的同类榨干,怎么还可能会一直给你贡献高下载量。

在运营领域我也喜欢把热点借势营销称之为时效性热点营销,这样可以根据热点的不确定性分为,可以预见的时效性热点和不可预见的时效性热点。其中传统节日和社会热点为可预测热(七夕和奥运会如约而至)社会事件和明星八卦为不可预测热点(下一秒出轨的明星你不知道会是谁)。

考验人品的时候到了,平时多参加各种会多换名片,多出去聚会到上品上线时就可以用好这个杀熟策略了,只有你的产品不让人觉得掉价,发个微信群发,说明你的产品功能跟服务,来一段煽情的话,即使是普通朋友也都会支持下。

③收入:中高阶层

套路五:内容专题

传统企业的产品要想换肤色换包装不仅需要经过层层工序,还得考虑库存和渠道的跟进能力。传统企业在奥运会这样可预测的热点有做产品换肤色的可能,对于不可预测的热点基本做这种换产品包装玩法的概率微乎其微。

(要想获得更多的用户属性信息,可进行目标用户的深入访谈调研)

无论是热点营销还是普通的品牌推广,正确的传播圈层应该是先从现有的用户开始。做热点营销对互联网产品的运营来说,最优先需要考虑的是如何通过站内的渠道让现有的用户感知到热点与产品的关系,其次才是考虑怎么到社交媒体上去影响潜在用户。

知识营销的核心是口碑营销,目标用户在遇到问题或是想要了解相关知识,看看某种产品好不好的时候,一般都会去到相关知识平台去查,去提问,这里的知识平台包括知道、经验、文库、百科、知乎、360问答、果壳、其他垂直论坛等。

很多应用商店,包括非常高的appstore都会人为的推荐一些非常优质的app到首页,他们会推荐一些应景的符合当下时效性的、用到最新技术的、没有Gug的、UI设计的非常棒的、开发者曾经被推荐过的上的首页。另外,很多人认为App能否得到推荐是一个完全被动等待的过程,却不知道苹果也有其处理推荐请求的邮件,开发者们可以试试主动发邮件给Appstorepromotion@apple.com,在邮件正文中描述产品特点、并说明为什么苹果应该推荐你的应用。新开发的应用可以附上自己的宣传计划,游戏类可以附上视频。

1.应用商店首发

对于运营老司机来说,跟热点做营销可远远不想只是一张海报或者说一版启动页就结束了。奥运会、世界杯、春节、情人节、父亲节这样的可预测的热点事件,其实应该早早的准备起了,确定一个创意主题,然后把前面7个单项的热点营销套路整合在一起,再加上视频、h5、游戏等营销标配。把整个运营战线拉开,从热点到来前的预热到热点当天的主活动,产品在互联网上大营销阵势就有啦。

这种玩法的灵感来源于Uber和神州专车在去年的撕X,当时的情况是神州专车出了一系类海报狠咬Uber专车不安全,后来的结果大家都知道的是神州专车出于舆论压力开始妥协。不过在当时这件事已经形成互联网圈的一个热点,Uber作为主角跟进热点所采取的策略,除了写文案反击外,在海报的底部还有设置了红包口令,用户回复关键词既可获得乘车优惠,用优惠券口令的方式获取了不少新用户。

第二.分发渠道已过高速增长期    分发渠道经过三年多的飞速发展,已经过了高速增长期。事实上,除了百度、腾讯、360、豌豆荚等这几家渠道还在稳步增长外,其他的渠道已经停止增长或者缓慢增长,还有的渠道的分发数量和质量都在急剧的下降。分发渠道最初的出现是因为网友有发现新鲜应用的需求,迫切需要一些能够提供“新、奇、特”的应用渠道帮他们甄选优质应用,所以才使一些应用商店大行其道。    但这些应用分发渠道做着做着,随着市场的驱动,越来越急功近利,急于变现,本来应该是做不断提供新鲜应用的媒体平台,却越来越倾斜于做一个类似hao123的应用导航平台,结果,钱是挣到了,后路也给自己断了。接下来就是榨取剩余的流量价值,不断的变现变现,直到有一天,门庭冷落。    这就是李彦宏的高明之处,虽然把91无线这头现金牛买了,却根本没有把未来寄托在91无线这个过气的分发渠道上,所以在百度世界上力推轻应用作为应用分发入口也就顺理成章了。第三.应用渠道的分发主力发生变化    随着手机上网设备的越来越智能和超级应用的崛起,目前网民获得应用的渠道已经越来越多样化。手机浏览器、无线搜索、微信公众号、微博、二维码等等。特别是手机浏览器和手机搜索作为应用分发能力绝对不容小觑。    首先,手机浏览器作为很多网民手机上网的入口,就具有相当的分发能力,例如UC浏览器、QQ浏览器等等。还有百度的无线搜索,很多网民将在PC时代养成搜索的习惯直接搬到了移动互联网时代,所以百度的无线搜索才会有那么大的分发量。    来自百度的数据显示,截至今年4月百度移动搜索日活跃用户超过一亿,百度App(百度移动搜索的具体应用)月活跃用户也已经过亿、日活跃用户超过2000万。而百度手机助手的App分发量,据说已经连续三个季度涨幅超过50%。如果网民有明确的需求下,显然无线搜索是个快捷的应用下载渠道。而不是再打开一个应用推荐的App。

作为啥都敢务实分享的公众号,小贤在这里再讲一个案例。15年12月份天天果园橙的先生礼盒营销活动,他不仅运营到了联系人,还动用了推销员。比如,我的好友小刘就是的推销员,主动在社群里发邀请码,并且亲自教大家怎么去兑换这个码,所以我的朋友圈在12月份的某一天被刷屏。

到竞品或者用户群相近的地方去寻找用户,可以用私信的形式,也可以是公开发贴招募的形式,挖墙脚一般是用户寻找种子用户,毕竟这些活做起来还都蛮辛苦的,挖的都是潜水员还真是“入不敷出”。

节日月月有,热点随时发生,作为拼杀在互联网一线的运营要是不懂些热点营销的常见玩法,怎么在运营圈里行走江湖,下面分享基于小贤自己的观察总结出的运营做热点营销的8大套路。

为可预测的热点做内容专题对于运营来说难度不大,对于非可预测的热点,要想用内容专题的玩法借势热点,除了运营要有足够的内容敏感度,还得拥有好运营工具(投票工具、弹幕、优惠券、页面生成工具)和产品内容挖掘机制,看它们能否帮助运营快速的找到热点相关内容并生成页面。

Q群,一般都是聚集着有某种共同爱好或是目的小圈子。很多QQ群看似人很多,很热闹,但是实则变现的难度很大,所以啊要想你的QQ群营销效果好,学会找到高质量的QQ群则是一件非常重要的事情。(之后,我会单独写一篇文章关于QQ群营销的)

滴滴线下体验奥运项目

   导读:对于渠道CP来说,APP推广如今是越来越难,不单单是用户获取成本变高;而且广告渠道推广成本也在攀升。现如今,APP推广越来越难究竟是哪里出了问题了呢?

不管是何种热点对时间的有效性要求都非常高,在热点发生的那一刻到1小时内都是借势营销黄金期,这个阶段你所借势的任何动作就会成为别人在朋友圈等社交平台分享的素材,一个热点过了12小时以后基本就算是过气的热点。

非互联网企业有的为强化热点营销渠道,也会购买一些优质的互联网产品启动页做为宣传渠道。类似奥运会这种全世界瞩目的社会热点,资金充足的企业还会以冠名的方式参与内容借势营销。

方法大家都知道,就是先确定你要找的目标流量,然后去互联网上搜集这些流量想要看,想要学习的视频,图片,书籍,音频等等。整理好后,就是“诱饵”文件了。就像每次,我让大家回复关键词看其他干货文章那样,配合短小精悍的软文,放到有大量目标流量活跃的论坛中,开贴,说明共享。

套路四:产品肤色

玩多了互联网上的活动,在朋友圈被刷屏惯了,参加一些线下的体验活动对于用户来说可能会是另外一番不错滋味。现在越来越多的产品,在移动智能终端上基于lbs做成线下体验的O2O形式,策划类似步行竞技、签到等参与性较强、门槛较低的互动活动,从这些参与者中选出若干名优胜的用户进行VIP体验活动,并在各大直播平台进行现场的二次互动传播。

老板电器冠名网易奥运栏目

④兴趣爱好:育儿

顾明思义就是指相互之间的等价资源交互,在产品推广里面常见的是流量之间的置换、用户之间的置换、物质与流量以及物质与用户的置换,这些被置换的资源对于置换者来说是廉价的,但对于接受者来说却是有价值的。

比如对于一款社区类产品来说,在奥运会前就可以举行各类活动,比如以去里约看奥运为噱头的选拔、比赛、画展,都可以吸引目标用户参与。在奥运期间可以结合竞猜等方式:线上可以竞猜比赛结果、看图猜运动名;线下可以根据动作猜运动名,奖励相关运动产品,比如乒乓球拍、游泳券、足球等等。

案例分享一:@尚扬明

市场首发作为很重要的免费推广资源,一直受到广大开发者的追捧。国内的各家安卓应用商业也开发了首发申请入口,它们会对开发者所提交的产品在创意性、新版特性、功能特点、产品交互、界面UI、适配性等环节进行审核评估,并根据审核结果对其首发时间和首发位置进行分配。

套路三:启动页

①年龄:23-40岁

3)推销员,联系人帮助你让更多的人知道产品,而推销员是让更多的人使用产品的那波人。推销员一般都有积极乐观的天性,说话时脸上总是带着快乐的表情,对自己讲述的观点非常自信,并将这种自信也带给了听众,善于与听众发生“互动”等等。在推销员的感染和说服下,消费者对于接受到的信息会印象更加深刻,觉得更加可信和乐于接受。

营销海报和软文是任何企业在新媒体平台上都可以做的营销,产品的启动页则是拥有移动应用的互联网企业的热点营销特权,和它相类似的还有首页推荐、弹窗、push等站内宣传方式。

无论是明星八卦事件、里约奥运会还是七夕、中秋传统节假日甚至清明节、中元节都被大家当作热点去追!

4.干货资源引诱

套路六:优惠券口令

导读:“如何低成本的获取前1000名有效用户”是绝大多数人关系的问题,也是APP运营人员在APP开发出来后首先需要思考的问题!首先我们需要理解种子用户与有效用户的区别:

套路七:线下体验

第五.App的新鲜期已过    App作为曾经创新的手机上网模式已经过了新鲜期。众所周知,目前的App应用同质化非常严重,在现有App能够满足了网友的基本需求后,网民对新App的期待值在下降。还有就是应用类App本身不具备强大的吸引力。例如有的App侧重工具类的功能提供,而缺乏社交娱乐的元素,对网民的本身吸引力就不够,下载量也就更加寥寥了。导读:8月14号,“宝强马蓉离婚事件”火爆微博、朋友圈,一度成为各大媒体持续关注的热点事件;在营销盛行的今天,谁能第一时间剥夺用户的注意力,谁就能占领行业竞争中的优势权;因此,在互联网产品(网站、APP等)越来越多的,竞争也越来越激烈的今天,如何掌握和利用热点事件进行营销,成为运营人员不可缺少的一项技能?

孙杨夺冠,国外媒体和网友们却盯上了他的牙

在大家普遍认为海报是针对用户注意力集中短暂的问题的最好信息传递载体的时候,写篇彼有意思的软文或许能够起到更好的效果。(在电商的商品页面中长文字比段文案拥有更高的转化率)。比如孙杨拿200米自由泳冠军,在展示自己实力的同时也暴露了自己的牙齿问题,那牙齿健康方面的产品跟热点就可以写一篇关于孙杨等奥运冠军牙齿健康方面的软文。

初创产品的定位越精准越好,一句话来说就是用什么功能满足什么用户的什么场景下需求。比如你是做母婴社区的,定义的产品为“用视频方式指导妈妈们如何让小宝宝吃得健康”。简短的一句话,不仅阐明了在推广过程可以对外获取用户的卖点,也清晰了我们的目标用户属性。

1)内行,你可以把它理解成愿意为产品分享内容的那批种子。一个典型特征就是他们往往不是被动地获得信息,而是主动地搜集第一和第二手资料,并且会对收集到的信息进行加工和比较,然后毫不吝惜地在产品上分享,让更多的人知道。

⑥其他:婴儿相关的饮食话题

2)联系人,就是那些能够把产品离的内容传播出去的种子用户,他们可能并不擅长创造内容,但他们认识很多人,并且能够连接到的人绝对不仅仅局限于某一个或几个领域,而应该是不同年龄、不同职业、不同生活形态,甚至不同国籍的。很多专家认为,一些特殊的职业是联系人分布比较密集的领域,比如记者、律师等职业。

2.创业媒体报道

再比如Uber中国和滴滴合并那天,易道用车写的那篇致用户信(软文)着实是让我们这些即将被垄断平台任意定价的用户感到欣慰。关于运营写软文的技巧可在公众号「产品菜鸟汇」回复关键词”软文”查看。

第一.应用增长已触天花板

第四.应用分发渠道侧重游戏联运    今年以来,大多数的应用分发渠道开始倾向于手机游戏。目前豌豆荚、应用汇等平台都已经倾向于推游戏,并且已经依靠游戏联运实现盈利。例如应用汇已经将运营重点转为扶持手游独立开发者。而包括一些不差钱有背景的分发渠道,比如360也再大推特推游戏。一是因为游戏联运比单独卖CPA/CPT广告赚钱多,另一个是游戏能够有更多的下载量,能够提升平台的流量。    反观应用就没有这些优势,首先目前的安卓应用基本上免费的,没有收入自然推广费用少;其次应用的同质化比较严重,下载量相比游戏来说要少很多。在这种大环境下,应用类产品获得的推广机会越来越难,位置越来越少,费用越来越高,激活量不下降才怪。

这个免费推广渠道我觉得是每个APP运营都得关注的,免费量大,由于之前工作中认识应用宝的人,所以申请首发给的位置也还不错,一天的注册量就过了1000.

他们是真正会产品的目标用户,包含种子用户、潜水用户、围观用户,他们不是僵尸用户以及非目标用户。所以,在弄清楚种子用户与目标用户的区别基础上,要想真实的获取有效用户,推广开始前我们需要目前产品定位,只有这样你才懂得到哪些地方去获取用户。

百度贴吧热点话题专题页

随着全民创业时间的开启,创业媒体的话语权越来越重,他们就像是超级意见领袖一样能够帮助你获得更多的用户、投资人以及竞争对手的关注。目前国内免费的创业媒体有,36氪、i黑马、创业邦、钛媒体、虎嗅网、最美应用、铅笔道、南极圈、猎云网、瘾科技等。

套路八:整合营销

接着这个定义,分享下我在某次腾讯互联网沙龙上的听到的关于“我有饭”的冷启动案例,由于该产品的创始团队中有人是做新闻出身,所以就利用媒体资源,经常免费请各种门户杂志报纸的记者吃饭,记者们唯一需要做的是吃完饭发朋友圈,说这个饭局是用我有饭这款产品组的!这种充分发挥联系人的运营手段是不是很机智?

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