陈国锐与米线手艺_励志网

陈国锐与米线手艺

2018-06-20 21:35 来源:励志网

知乎的种子用户几乎全部来源于IT创业圈的专业人士,其中也有不少的媒体人或者行业评论员,无一不体现了这个知识分享圈子的专业程度。知乎创始人周源最开始采用的是“熟人策略”,附邀请码发邮件邀请好友。在2010年上线前的两周就邀请到大概200个用户,在这阶段外界是很难拿到邀请码的,所以知乎在初始阶段几乎是全封闭的运营环境。

还在要求渠道推广商给出次留和七留数据吗?如果渠道商给您承诺的目标是40%留存,但实际情况可能是10%~20%之间,个别渠道会为了目标进行次日留存和七日留存刷量等行为,看不出异常,但通过U-ADplus的AppTrack产品看三日留存、十五日留存数据,你就可以很清晰的看到差异,也就是真实的用户留存情况。更直观的鉴别渠道输出的数据真伪和优劣。

从这三句话当中,我们可以总结一下种子用户的特点:

在APP拉新前的一些必要准备,可能不止这5点,还有其他的注意事项,可以在留言区告诉我们的运营人员,让大家看到你对APP运营的真知灼见。

如果运营推广人员没有深度体验自家的APP相关产品,重点分析出自己的APP打哪些关键词,在推广的时候很容易言之无物,没有着力点,进而拉新过来的用户也不一定很精准,反而会浪费一些力量。

今天小编传授你三个绝招,一秒辨别渠道好坏不是梦!

何谓产品调研?就是对所运营的APP做一个全方位的调查分析总结,包括APP的目标用户、使用场景、市场需求、产品形态、行业现状分析、竞品分析、自身产品优劣势分析、新机会等。为什么推广APP之前要做产品调研分析?其实是因为每一个关键点都影响着你对APP拉新过程中的打法和结果。

二、没有培养APP的种子用户

10.没有战略方向

无论是功能使用上还是在用户体验方面,APP产品的优化是不断需要跟进的,我们经常在APP商店上提示的APP更新红点,点击下面的详情看,要么是修好了闪退的BUG,要么就是更新了某个功能点等等。

目标用户:不知道目标用户是谁,还想做APP拉新?我们知道目标用户是谁,喜欢在哪里,喜欢什么,我们才知道怎么找到他们,怎么到达他们。

所以说App推广不是那么的容易,App的推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有很大关系,有的团队很有钱,但是推广做的并不好,有的公司很小照样推广缺做的很好,这些都和“人”有关,如果团队能克服上面的十大问题,那么推广的话也就会变得容易起来。

激活率=激活设备数/点击设备数

三、没有对APP做过产品调研分析

APP运营人员最关心的就是怎么拉新,哪些渠道可以拉新,忙着找资源找渠道,拉其他APP做合作和互推,给APP做PR传播等等,但是很多时候心急吃不了热豆腐,有些事情必须得花时间弄清楚之后再行动,比瞎急不要好太多。比如先看这篇文章,讲了关于APP拉新之前需要避免的5件事。

APP从0到1万用户的冷启动,是现在互联网产品运营谈得比较多的话题,积累一定数量的种子用户似乎成了每个产品运营挂在嘴边的事情。为什么现在APP类产品培养种子用户那么重要?有的人会说,APP产品第一阶段的运营目标就是拉来第一批用户,开始建立和竞争对手的壁垒。然而,这种想法显然是错误的,种子用户不等于初始用户。

很多人都想知道激活率高低的参考范围,其实我们可以通过多渠道的平行比较的方法来知道一个相对值,多个渠道平行验证激活率。通常情况下,激活率高一般认为渠道优质。

身边有很多APP运营人员,他们玩APP都很6,甚至可以称他们为APP体验家。因为在这个行业,就要深入这个行业。运营购物类APP,手机上的淘宝京东天猫唯品会聚美优品苏宁国美蘑菇街美丽说良仓有货......应该都快撑爆了手机。

《从零开始做运营》的作者张亮在知乎上有关于种子用户的回答:

App推广越来越难,有很大一部分是和推广的产品、团队有关系的,下面是我总结的十大问题。

但是要注意了,激活率高的渠道可不一定是最优质的渠道,更要结合点击、留存综合判断渠道的质量。

4.没有资源积累

知乎用了两年积累种子用户,如今其产品生命力也有目共睹。我们运营一款产品的时候也应该慢下来,想想我们想要的是什么。APP产品的第一阶段运营目标并不是大力拉新,而是积累种子用户,并且发挥种子用户的作用来完善产品,以此来避免在大量新用户涌入之后可能会出现的问题。

因为很多创业团队在起始做APP营销时,没有重视大力拉新前的测试工作,爆款打造出来了,但是BUG不断,给团队造成了很多麻烦。一边客服陪着笑脸跟用户解释,另一边程序猿加班熬夜不断改BUG,非常狼狈。

如果没有测试APP,新用户在来到你的产品面前,出现了严重的bug,他们会立即离开。如果没有测试APP,有些在APP开发过程的缺陷就不能够被发现,也谈不了产品优化了。如果没有测试APP,用户的真正需求或者其他需求可能不被发现和满足,也会导致流失。“足记”这款APP大家肯定不陌生,作为在微信朋友圈上刷屏的爆款APP产品,现如今陷入了窘态,用户流失得非常严重,在业内还产生了名为“足记式烦恼”的互联网名词。足记为什么在成为爆款之后没有持续发展生命力?原因在于没有重视上线前的测试。尤其是现在的互联网环境下,特别容易诞生爆款APP,但是也很难避免昙花一现。

现在的App推广难还有一个问题就是时机不好,在2010年时候,很多App很轻松就获得了几百万的用户,但是现在不一样了,现在进入移动互联网行业的人太多了,App创业已经成了一个红海,要想在这红海里获得成功,实在是太难了。如今应用商店高度集中,流量也在降低,推广App也是越来越难,所以时机不好也导致了很多App推广起来非常困难。

其实很多推广人员是不会关注App本身的质量问题的,比如App的兼容问题,很多App一个团队开发出来了,基本上拿几部手机测试下,没有问题就开始推广了,推广人员接手后,就开始推广了,结果花了好大的力气拿到了商店资源位,一看转化率傻眼了,转化率太低了。我曾经在testin云测上测试过几个朋友的App,测试之后发现新App的兼容性普遍不好,很多手机都无法安装上,损失的用户量也很大。很多时候,用户量上不来,老板一般都会责备推广人员不力,其实这个真和推广人员没有关系,是程序开发出来的App质量太差,所以做为一个好的App推广人员,都应该对自家App的质量有个了解,毕竟用户量上不去的时候,老板找的最多还是推广的,这个哑巴亏是不能吃的。

怎么优化改进自家的APP?其实前面三点都是让APP不断优化改进的方式:

不仅如此,对自家APP更是了如指掌,就算是一个小小的签到活动,也能分析出是连续签到还是累计签到,不同的签到方式有不同的运营目的,比如连续签到是为了提高APP的DAU(日活跃),累计签到是为了提高APP的留存和掌握用户的留存情况。

比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的App,一个针对失眠用户的IM工具,我感觉这个用户群体太细分了,一方面很多大的IM已经有这样的功能,那些失眠用户为何还要下载这样的App?创新点是什么?能对用户有什么帮助,很多问题都需要思考。所以这样的App要想推广好,实在太难。类似这样的App很多,主要的原因就是用户需求过于细分,虽然用户的特征很精准,但是推广起来用户量会非常少,就像2D的产品在2C的媒体上推广一样,转化率一定非常差。所以,建议大家在创业做App的是很,在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体,这样推广起来会非常难。

次日留存率=激活日期起次日启动过App的设备数/激活日期所产生的激活设备数,同理3日、7日采用同样的计算方式。

选取同一时间点,查看不同渠道点击、激活、留存等各环节数据,一目了然看到哪个渠道有异常问题。

五、运营推广人员没有深度体验APP

第三招:各环节数据差异看渠道好坏

产品形态:在《互联网运营之道》中提及:产品形态决定了运营模式,不同品类有着完全不同的产品形态,因此,对运营的要求也各不相同。这里不开展太多阐述,有兴趣的可以查看这本书。

9.红海时代时机不好

举个例子说明及时优化调整很重要!

市场需求:正因为有这样的市场需求,所以我们的目标用户需要我们的APP。如陌陌这个社交APP,切中了现在大量的单身男女想要“脱光”但不知道怎么拓展社交圈子的需求,解决了年轻男女的陌生社交问题。

当然,总有人喜欢抬杠,一些人说不花钱是可以推广的,是的,这个是有的,前提就是你有资源积累。什么资源积累,就是你们的团队中有的人有大量的流量资源,或者有很强的人脉,比如行业中很多网络推广高手,为什么他们是高手?那是因为他们长期积累资源的结果,他们在做一个新的项目的时候,已经动用了很多积累的资源,比如流量资源、媒体资源等等,依靠这些资源来推广,当然不用花钱。所以说,如果你的团队没有任何资源积累,就想不花钱推广一个App,那比登天还难,所有的一切都是从新开始,App推广起来一定非常困难。

最后一个是战略方向,我发现很多App只能模仿别人,别人做什么App,我做什么App,别人干什么我干什么,我曾经见过两个App的竞争,这个App做活动了,那个App的负责人就感觉命令下面的人也做个,那个App更新了什么功能,这个App也赶紧添加一样的功能,我感觉这样的团队真是太坑跌了,负责人天天盯着对手看,我感觉这样的结果是永远都是无法赶超别人的,其实推广App的时候一定要有自己的推广方向和规划,一味的追随和模仿只会让自己死的更快,很多推广人员的工作总是被领导干预,其实很多领导基本不会推广,所以这样下去真是害人不浅。所以做App推广一定要有计划和步骤,而不是做个跟随者。

他们的痛点跟产品需求是高度吻合的,而且比一般用户更加强烈。他们敢于使用新的APP产品,即使知道这个APP还不够完善。他们非常愿意为产品提供反馈和建议。他们会影响产品的未来走向。

一、没有对APP做大量测试,出师未捷身先死

3、“种子用户会更积极地参与到产品的建设中,包括产品的发展和功能建议,如果种子用户给出的建议能够快速、认真地分析,那么对产品的帮助会非常大。”

还有个问题就是人才引进难,很多团队都无法招聘到最优秀的人才,我曾经碰到一个团队,招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了,比如签名丢失的问题。我觉得这个根本不是创业啊,是在浪费生命,招聘这么菜鸟的技术人才,还想成功,我觉得就像蚍蜉撼树。人才引进难,是大家都想以便宜的价格得到优秀的人才,我觉得这个是几乎不可能的,无论何时都应该分析趋势,就像现在你去中关村卖场开个数码店卖数码肯定是赔钱的一样,因为趋势变了,现在也一样,如今的App行业火爆,人才非常难招,同时很多大牛的待遇也非常好,你想便宜的招个人才进来,这个和白日做梦没有什么区别,你花5K招聘一个初级开发者,和50K招聘一个技术大牛,技术大牛可能一个月就搞定了很多东西,初学者估计一年都难搞出一个成品来,所以,要想招到好的人才,就要舍得花钱。

在推广中,发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高,其实,你对用户的质量要求越高,那么在筛选用户的条件上就会越苛刻。很多App特别是交友类的,注册类的,游戏类的......要求都是很苛刻的,很多运营人员把用户当傻子,是因为他们想从用户那里得到更多的东西,其实当今的用户越来越聪明,他们太了解这些陷阱和目的,苛刻的筛选条件导致的结果是用户弃你而去,因为App的选择权始终在用户手中,所以,不要为了目的,放弃用户的利益,那样你的产品不会有太长时间,同时对推广来说,也更加困难。

1、在APP测试的过程中,发现了bug和体验不流畅的地方,可以立即修改bug和改进用户体验;

在知乎的用户数量快到2000人的时候,出现了李开复、雷军等IT圈名人贡献了各种高质量的问答,也因为社区的纯洁性被保护得很好,他们很愿意把知乎当做首选的发声平台。知乎在发展的前两年一直用邀请码注册的方式维护社区的专业性,这样子形成了第一批种子用户。一直到2013年3月知乎完全开放注册,才在越来越广泛的话题领域里有了更大的发展。

说了这么多点,还是在强调大力拉新之前必须弄清楚各方面的形势,以便于在做APP拉新的时候不会盲目,更高效精准。

1、“种子用户是第一批使用者,他们奠定了产品的基础,你的产品会有什么样的用户,种子用户是起决定因素的。”

第二招:3、15日的留存验证真正好渠道

某学习类App暑期多渠道进行推广,截选8.30日数据如下:

6.用户质量要求高

APP产品没有做过测试的就上线,等于自杀行为。这绝对是APP运营大忌中的大忌!APP上线之前就应该做好完善的测试工作,以确保APP的质量:确认APP做到了产品经理所期望的事情,以及APP用正确的方式完成了这个事情。

第一招:渠道激活率高≠渠道质量高

首先,制作一款APP,必须要有相关的idea(主意),也就是说,第一步是APP的idea(主意)形成。其次,就是通过那些idea来进行APP的主要功能设计以及大概界面构思和设计。App的开发是一个不断推敲的过程。首先,如果要做一款app,必须要前期进行沟通,初步表明此款app要实现的效果,属于哪个类型的app。在功能和实现价值基本敲定的情况下,开始进入项目评估阶段。这个时候产品经理会根据之前商定的功能进行价格和工期的评估,确立一个初步的项目排期。在系列的前期工作得到客户认可的情况下,签订合同正式开始项目。项目开始各个部门就开始项目的碰头会议,设计部门开始设计UI(产品界面)和UE(用户体验),针对产品开展创意设计,形成初步的效果图,经过首次客户的确认。在根据交流的具体结果进行二次修改,最终与客户确认高保真视觉图,开始进入研发阶段。经过工程师的一段时间研发,产品基本成型,正式开始测试。测试合格,确认没有bug后与客户进行沟通,开始验收。由客户进行测试,提出修改意见。客户验收合格满意后,开发者会将app交付客户,客户根据APP预估的访问量、用户数量等来进行服务器的选择,服务器可以自己购买管理,也可以购买后托管,也可以直接租赁。服务器的好坏也直接影响APP用户体验的好坏。选定好服务器以后APP就可以正式上线。在上线这个步骤中,首先要在前期预留时间。苹果的APPstore审核一个应用需要一周左右时间,所以如果是计划上规定上线时间的项目,开发测试一定要提前半个月完成,以给上线审核预留时间。安卓各市场一般审核较快,普遍在3天左右即可。安卓市场众多,选取哪些平台上线比较好呢。如果此APP不牵扯到独家合作的话,那建议上线国内主流的平台,如安卓市场、安智市场、豌豆荚、应用汇和机锋市场等等。一些不出名的市场会从大型市场上抓取部分应用,所以发布不必涵盖所有市场。上线所需资料与注意事项一、申请成为开发者1.公司开发者上传营业执照扫描件(已年检)2.个人开发者上传个人有效身份证的正反两面扫描件3.所有上传证明材料必须真实有效;4.开发者提供的联系人,联系电话将作为手机应用市场与开发者联系的渠道,需真实有效二、上传软件资料注意事项1.软件名称、文字介绍及截图不能违反国家相关规则;2.软件介绍里有网址的,必须与软件开发者或者内容相关,不得有其他无关内容3.软件图标、截图必须来源于上传软件且内容清晰,与当前版本对应app发布流程中需注意:1.确保软件能正常安装、使用、卸载,保证良好的用户体验2.不得抄袭,如有侵权行为则不会通过审核、已经上线软件将立即下架3.不违反国家相关规则;5.如软件有收费内容,必须给用户以明确的提示6.如软件含有内置SDK(软件开发工具包),须不含违反国家相关法律的信息; 手机app框架生成1.制作app需求,和客户沟通确认app2.管理平台开户3.双版本app框架输出4.App内容架构组织Appui设计及制作1.手机app界面设计——app素材收集与加工2.手机app图标设计——app内容制作上传3.客户确认手机App程序测试调优1.App内容测试2.App性能测试3.App功能测试4.App视觉测试手机App应用上线发布1.Appstore发布2.主流安卓市场发布3.App下载页(web/wap)发布4.二维码生成5.App应用手册简洁舒适的界面+新颖吸引的内容+良好的服务器+定时更新升级=好的用户体验  基本推广方法1、打入AppStore排行榜把握各个市场的排名规则,通过优化等方法,争取做到排名靠前。2、代理发行将App发行工作全权交给代理商来做,如Chillingo、EA等。这种方法推荐小团队使用,但前提是有很好的产品质量。3、通过社交网络推广将App信息拿到论坛、社区或微博上分享,也是一种不错的推广途径。4、传统互联网广告到门户网站或者其他网站上发布App广告。5、找PR(公关)公司推广通过软文等形式获得媒体曝光,从而推广App。6、交叉推广把相关的软件放在一起相互推。7、联合运营与其他互联网公司联合运营,比如腾讯、百度等一些用户量较大的互联网公司。 运营app,第一步要先建立自己的“数据库”这个数据库里面必须包括广度和深度两种数据。广度指的是行业数据,你要对整个移动行业的各个门槛数据要有粗略的了解,比如toC产品你要做到千万级才有底气去跟人谈资源交换(两年前是百万级别);toB产品相对简单点,做到有万级用户就可以了(仔细想想好像也不是很容易啊)深度指的是对自己应用所在领域的相关数据要有所了解,这包括竞品的数据和自己的数据。如何获取竞品的数据呢?有以下的几个途径:1.排名及趋势可以关注Appannie,应用雷达(iOS)这两个网站。2.竞品下载量可以通过各大市场显示的下载量,定期录入自己的表格中。3.订阅竞品的运营消息(微博、公众号、邮件等等)你应该注意以下几个指标,这几个指标是越大越好,但是当它们低于行业水平的时候,就要通过改善产品和举行活动来进行提升。需要关注的指标新增用户:在某段时间内,安装后首次启动应用的用户(设备)。活跃用户:在某段时间内,启动过一次应用的用户(设备)。留存用户:在某段时间内的新增用户(不含重复安装),经过一段时间后,仍然使用应用的用户。留存率:留存用户/新增用户(去重)运营的结果都是通过数据来展现的,你在开始一个运营活动之前,就必须对这个活动的结果做预估。不可能说“嘿,我要做一个活动,这个炫酷的活动会让我的用户更喜欢我~”,这样不可量化的活动,对于资源短缺的团队,基本上是不推荐去做的。本来资源就短缺,精力和时间更要用在刀刃上。通过数据去监控活动的效果、寻找靠谱的运营方式,是一条比较有效的路径。一个案例曾经有一次让几个小朋友策划一个基于微博平台的app推广活动,小朋友给出了一个方案:请求购买一种与产品无关的礼品(但是它很流行!),作为微博转发抽奖活动的奖品,抽奖条件是关注官方微博并且@好友。我问他们:“你们做这个活动有预期过这个活动的效果吗?”小朋友:“会让很多人关注我们的微博帐号,并且转发数会很好看。”Oh~这种效果一点都不实际!我只能把他们的抽奖条件改成这样:在Appstore为我们五星好评,并截图@官微,即可以获得一个付费应用的兑换码。这样这个活动放出来,就可以保证关注我们官微的大部分是应用爱好者,并且确实有实际的效果(好评能帮助应用在store里的排名提升)。一般来说,评判一场运营活动是否成功,通常是通过活动期间及后续期间内,对新增用户的拉动是否明显。越优秀的产品,它的留存用户就越多,而不同类型的应用,它们的活跃用户的数据也是不一样的,比如一个生活类应用,我们对它的预期是希望用户每天都能用,那么我们就必须对日活跃有要求;如果是一个旅行类的应用,我们不可能每天都去旅行,那么可以对它的留存率多一点关注,并且对这个留存率选取的时间可以放得宽一点,并且在特定的时间点(比如黄金周)配合主题运营活动,并对活动期间的拉新和黄金周的活跃要有所预期。如何在应用中加入统计代码,和一些初步需要统计的数据这个时候我们就需要在应用里加入一个统计分析SDK,推荐大家使用大公司的产品,一来比较稳定,不会出现突然倒掉的情况,二来技术能力和提供给开发者的资源会比小公司强太多,从一个大公司的数据管理能力(服务器与运维)是可以看出他们的SDK能够支持多精细的数据上报。从我的使用经验,首推腾讯云分析,他们家的文档写得很清晰,而且用户QQ群里反馈问题,也能得到及时解答。在这里以此为例给大家讲解如何利用他家的SDK来收集产品数据,做产品运营。从注册一个开发者账号开始,获得appkey。然后在官网首页的"SDK下载”找到最新版的SDK,下载并阅读里的文档,将这个SDK放到你的App里去(如下图右,这一步交给开发童鞋做就可以了)。如果需要统计应用程序的分发渠道,例如有多少用户来从应用汇下载了您的应用,又有多少用户通过GooglePlay下载到您的应用程序。就需要使用到云分析渠道分析功能,运营人员只要把打算上传的市场一一取好渠道名(英文字母),然后把渠道名告诉开发童鞋,让他们分别打包即可。等到生效后,在报表中里则会显示出渠道名(如下图左)和对应的数据,要记得渠道名对应的是什么市场,最好自己做好备忘(如下图右)。应用测试每个应用正式上架之前都必须经过全面测试这个环节。这是产品团队责任心程度的体现。测试一般来说分为两部分:人工测试和自动测试。对于AndroidApp来说,Android设备规格繁多让测试的过程变成冗长而繁杂,一般来说,做测试之前,产品人员要先把需求测试列表做好,交给测试人员。对于像我这种产品、运营、测试集一身的更需要这个列表,在忙乱中可以让工作有序高效地进行。另外如果需要其他同事使用不同的设备来帮忙进行测试的话,把这个表发给他们就可以了。做人工测试的时候需要根据市场报告,把市场上流行的机型、系统版本、分辨率等等做一个排序,然后找到符合这些的机型来做人工测试,确保完全没问题了才可以准备发布。数据可以从腾讯大数据等处获得。下图来自移动行业2014年第一季度数据报告。人工测试可以做到非常细致,但是周期较长。这个时候就需要用到自动测试程序/服务,腾讯开放平台有一个微测评,做得还不错,可以试用一下。一般可以把市面上所有的机型做一次兼容性的测试。准备上架:万事俱备只欠市场相对于iOSApp的推广来说,AndroidApp运营需要维护的平台更多、合作方式更杂,也更考验人的耐心和信息跟踪能力。如何制定推广计划、寻找靠谱的合作市场?如何寻找免费的推广资源?一个新应用,需要寻找几个靠谱的应用市场来作为长期运营的对象,道选择多还是挺多的,在资源的分配过程中,运营人员要去区别各种渠道的优先级呢?不同的应用在不同的应用市场里面的效果可能是不一样的,分享几个我有入驻过的市场是使用效果。一般来说,市场的合作的方式一般就两种:免费与付费。付费的方式一般是下面四种①、CPA:激活成本,用户安装并打开应用算一个激活(常规)②、CPT:时长成本,按天、周、月计费。③、CPC:点击成本,根据广告杯点击的次数收费。④、CPM:每显示1000次的成本。但是屌丝运营没有钱啊,怎么办?要说就得说好久了,放在下期吧!市场体验:魅族发烧,应用宝钱多,小米不容忽视1.GooglePlay:★★★☆☆官方的大名不用介绍,google官方的应用市场,中文名,电子市场,里面应用众多,既然是官方市场,覆盖量自然也是最大的。不过目前在中国也出现了严重的水土不服,由于利益驱动,国内的水货,大多刷新了自己的rom,里面基本上没有google的官方电子市场了。但是也不要因此而轻视它,很多国内的市场会在这上面寻找新奇的应用收录到自己的市场,以保持日常更新。2.应用宝:★★★★★腾讯公司的产品,界面高大上,主要亮点在于安全快捷,而且拥有QQ关系链,使得开发者的应用在口碑营销的时候门槛较低。另外背靠腾讯开放平台,进驻应用宝的应用会获得相应的推广资源:分发场景众多,其中含有应用宝、腾讯QQ、微信、腾讯手机管家、QQ空间、QQ游戏等。这一点就足够吸引人了。3.机锋市场:★★★★☆也是一个由高人气论坛带动起来的市场,机锋论坛的人气在国内Android手机论坛中名列前茅。感觉机锋市场开启非常慢,客户端的体验并非上佳。4.小米应用:★★★★★内置的小米应用商店的MIUI装机量达到了三千多万,带量明显,是不容忽视的应用市场。5.应用汇:★★★★☆和国内较强的手机同步应用豌豆夹合作,装机量大增。小编的个人风格比较明显,有点“安卓市场界中的网易君”的感觉。分类做的比较好,还有每日推荐。与开发者的联系比较紧密,经常举办开发者沙龙和“应用之星”的活动,帮助开发者提高行业内的影响。6.魅族Flyme:★★★★★魅族的应用市场Flyme可以说是国内所有的手机厂商内置应用市场中最“发烧”的,编辑有操守,只推优秀的应用,所以没有推广资源的好应用在这里不怕被埋没。另外魅族的用户有Apple用户的气质,喜欢玩应用,也舍得花钱,遇到好的免费应用,他们甚至会很开心地“捐钱”。如果做Android收费应用,在魅族Flyme可以做一下尝试,做一个魅族专版。7.安智市场:★★★★☆安智网靠水货刷机起家,迅速成为第三大的非官方安卓应用商店。你要是买的android水机,尤其是htc系列的,就肯定知道这个,大量的水货手机销售商默认刷的都是goapk的rom,默认内置的也就是这个安智市场,也就是goapk论坛出的。没啥可说的,直接从源头出击,默认装机量绝对大。感觉像是当年山寨机玩吸费软件的玩法(当然这个是不吸费的)。不过智能手机用户不是傻子啊,人家比玩山寨的聪明多了,不过应用本身做的还不错,不至于买回来就卸载。(转自资料)8.91市场:★★★★☆好像一般在“数码通”之类的手机店里买了手机,里面一般都会装上一个91助手,不管是iOS还是Android,可以说小白用户一般都会用上这个。应用一旦被91助手收录并出现在客户端首页,当天会出现下载高峰,但是一旦撤下首页,又会回复到之前的增长水平(除非你的应用真的好到让那天下载到你应用的人有口口相传的冲动)。这个比较适合用于冲量。91的推广大多需要你用钱来换,不过一般都会先让你上个1到2天,让你体验一下“冲到云霄”的感觉。9.木蚂蚁:★★★☆☆下载量杠杠的!有自己的木蚂蚁ROM。如何判断渠道质量的方法你是否都清楚,还谈什么转化率?

2、“种子用户感知到的好与不好都会形成口碑传播。”

   说到这里可以分享一个知乎关于种子用户的小故事:

3.零成本或低成本

自身产品优劣势分析与竞品分析:了解竞品的优劣势、推广渠道与策略,我们也可以从中筛选出优质的推广渠道,也能针对自家APP与竞品APP的差异性,找出突破点去做有效的拉新。

2、种子用户可以向你反馈产品意见和提供优化建议;

1.用户需求过于垂直

关于APP测试,让团队全体都参与APP测试,首先要过了自己那一关,才能把自己的产品往外推。除此之外,最好是找专业的测试团队或者测试工具去完成,提高效率之余,也让专业的人去做专业的事,达到最好的测试结果。

使用场景:了解我们的APP产品的使用场景是怎样的,这样有助于帮助我们在拉新的时候以什么样的场景化文案去吸引目标用户。

行业现状分析:针对所要做拉新的APP行业,做一个垂直分析。这样可以在拉新的时候有针对性,对行业了如指掌,无论是作为BD商务,还是新媒体运营,在对外发声的时候都能塑造你的专业感。

四、没有对APP进行优化改进

想象如果你要去参加一个高级舞会,没有精心打扮就素面朝天去参加,肯定不受待见,说不定还被当做服务生使唤!对于APP产品也一样,没有经过产品优化改进的APP,拉了新用户之后也很可能因为你的产品还不够好而被用户嫌弃,继而弃用了你的APP,得不偿失。

还有一些创业团队,基本是处于刚开始创业的阶段,初期的资金的是自己投资的,后续的资金都没有着落,就开始创业了,我感觉这个真的是牛死一生,连吃饭都成问题的时候,一个人怎么可能安心做事情呢,在古代兵法里,有句俗语叫兵马未动,粮草先行,很多创业团队,后续的推广资金基本没有,前期只能靠一些很低成本的推广方式去推广,很难熬到创业成功,同时再加上没有任何的资源积累,单凭一腔热血,这个赌注太大了。推广的资金只够前期火一把,而不能持续下去,必定失败。

现在的很多cp都希望快速的获得用户量,这个我很明白,现在的行业发展很快,竞争对手也非常多,稍微慢一点,就会落后于竞争对手,所以对推广人员的要求都非常苛刻,必须要求两个月达到百万的量,我感觉是非常难的。任何的推广都是有滞后性的,这个和技术开发不一样,一个产品技术开发完就能用了上线了,但是推广是,你花了一两个月的时间,可能还看不到一点量,推广其实是一个长期的过程,是一个量的积累的过程,只有量的积累到一定程度了,才会发生质变,我在做推广的时候,设定的推广周期都是以年为单位的,这样的用户量增长是一个逐步发展的过程,不容易出现问题,我喜欢看着后台App用户量一步一步增长的过程,而不希望是做过山车一样,忽高忽低,所以推广周期太短,也很难推出好产品。所推广周期短的话,用户的质量就不会高,那么就是你花高于市场价格的钱去做推广,否则别无他法。

经常有人问我一些问题,就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的App用户量,碰到这样的我一般很无语,一看明显就是传统行业人出身的。App行业的火爆,让一小部分人一夜暴富,引得很多传统行业的人士都来淘金,可能很多团队花几个月时间做了一个App,就开始推广了,以为很快几百万用户都到手了,如果是这样的话,这么多App行业推广人员,估计早都发财了。现在很多cp花钱找量,排着长队,你不花钱就想来量,真是太难了。除非你认识bat的老大,让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接,那绝对是有机会的。所以,在当今的趋势下,要想不花钱把App推广出去是几乎没有机会的。

3、分析自身产品优劣势的时候可以提供优化方案。

比如上图中豆瓣新增了5个新功能,做了一个优化;而IKEAStore只是优化性能,清单则是修复BUG。就算是上线运营已久的APP也在不断优化体验和提高使用价值,那在进行大力拉新推广动作之前,做好了优化能够减少流失,避免失误。

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