什么样的Android app开发价格才是合理的?_励志网

什么样的Android app开发价格才是合理的?

2018-01-16 21:27 来源:励志网

(3)多与用户进行沟通,了解用户的需求和真实心理

再者,现在已经不是那个人手一本字典还能“代代相传”的年代,花40块钱就可以永久使用,这里面的价值是纸质版无法比拟的。例如牛津词典、朗文、柯林斯App也付费,并且价格不低,《新华字典》App的收费相对于这些App的费用已经很实惠了。网友愿意付出比40块高出许多的费用来购买这些App,说明他们是愿意为之买单的,因此目前主要矛盾还是在于收费方式有悖网友初衷。故而,转变收费机制是目前《新华字典》App最为有效的解决方式。

对于理财、P2P等金融APP来说,用户的终点站是完成投资;

1、主动去勾搭用户

金融类APP产品:最常见的是投资偏好评测的问卷调查,通过问卷,可以了解到用户的风险承受能力,且在之后的理财产品推荐中,推荐符合用户的理财产品。再者也可以通过让用户完成账户资料填写,通过资料填写去完善用户的标签;

其四,使用频率不高,附加功能鲜少问津。且不说《新华字典》app里面的衍生功能有多齐全多有价值,首先要考虑到有多少人是需要用到这些功能的。并且一本字典,平时用到的机会也不多,何必花费40块钱去购买一个不经常使用的产品。

#p#分页标题#e#正如《光明日报》对于此次舆情事件的评论:《新华字典》App收费不是问题,如何收才是。打开手机应用市场,有道词典1.9亿人在用,评分四星半;新华字典1万人下载,评分1星,网友的评论内容大多是骂街。同样是软件类工具书,为何差距这么大?这与《新华字典》App的互联网思维息息相关。

随着知识付费时代的来临,越来越多的人愿意为知识买单。抛开知识付费,为游戏娱乐付费的人不在少数,甚至在这方面的付出要比在知识上的付费多上许多,但是网友为何偏偏不买《新华字典》App的账?这其中的缘由不外乎以下几点:

新华字典APP还是应运用互联网思维去对接市场

(1)用户画像分析:用户画像能够让运营者快速了解自己的用户,当然用户画像的勾画也是比较复杂的,需要用户数据的采集以及建模分析。

对于教育产品的拉新推广来说,打造品牌、获得家长认可有很大的意义。每个家长会与不同家长进行交流,好的APP产品能够让家长之间变成一种话题,无形也是起到了品牌传播的效果;

2、对于教育类APP:

找明星站台,其实不仅仅是金融行业产品;对于一个APP来说,能够起到塑造品牌形象的作用,能引起一波比较不错的传播,称之为”明星效应“;在金融APP中,不乏有一些利用明星而火起来的,比如:①借贷宝——羽泉;②团贷网——王宝强;③紫马财行——范冰冰;④爱钱进—汪涵代言;

知识付费上演,《新华字典》App收费何以遭受质疑?

与用户沟通可以是线上和线下两种方式,通常来说都是一对一的沟通,可以是瞎扯聊天也可以是深度访谈,可以用微信、QQ,也可以电话或者是约个地方吃个下午茶或者晚饭等等。这样子可以与用户建立亲密的联系,拉近之间的距离,能够与用户进行更高效率的沟通,从而了解用户对于产品的真实看法和用户的心理;能够帮助APP产品更好进行更新迭代,达到用户理想的状态。

不难理解的是,无论《新华字典》具有多强的文化传播作用,它的本质就是一个商品。在今天的市场经济体制下,它是合法参与市场流通,只要其定价未超出法律规定的合理定价范围,无论出版方给出多高的定价都是被允许的。况且连纸质版都不是免费的,那么要求App免费供人使用未免有些过于牵强。另外有些人为字典强行附上公益文化的头衔实属不当之举,当知识产权与公益文化发生碰撞时,应当适当考虑到二者之间的行为边界。在这里,利益文化当作出让步,知识产权放第一才是合理之举。

(2)问卷调查活动,做有意义的活动

1、对于借贷、理财、P2P等金融APP:

(1)可以与学校、教育机构合作

如果把APP当成一辆车,那么运营就是司机,用户当然就是你的乘客;如何让乘客安全、顺利到达终点,俨然司机的开车活儿很重要!

(原标题:付费遭质疑,国民字典App还应用互联网思维对接市场)

当然,如果是那些题库型、免费型教育APP等,则需要通过高质量的内容去提高在用户心中的形象,更应该营造的是一种专业感;

摘要:只要付费APP不断升级,提供更好的服务,它在未来所产生的附加价值将是无可限量的。

相对于厚重的传统纸质版字典,手机App的便捷性得以凸显,随时随地都能查询。并且App还附带其他增值服务,这是纸质版工具书无法提供的。但是按照目前《新华字典》App每天只能免费查询两字的功能,也就意味着用户在不花钱的情况下连最基本的使用功能都无法得到保障。这种情况就无形中制造了一种使用心理的落差,也省去了应该为用户提供的市场营销体验环节。

而据了解,很少产品是有专门做过用户画像分析,大部分都是靠第三方平台去获得用户的一些基本属性而已,比如性别、地区、年龄、大范围的兴趣爱好、设备情况等等,然后将用户进行分组打标签,形成各种标签分组;

教育行业APP也是非常多,行业分类较多,比如早教、在线学习、题库型、课程直播等等;

其一,有更加便捷且免费的替代品,如百度。不少网友认为,遇到不会的字上百度一搜就能知道,即使百度上的内容不一定百分百正确,但是基本上可以满足网友的需求,何必多花40块钱在购买App上。

对于外卖、团购APP来说,用户的终点站是完成购买;

如今市场上许多不正规的App软件,大都充斥着各种各样的“牛皮癣”广告,不仅影响用户体验,还容易荼毒青少年的身心健康,这样的廉价App迟早是要随着市场和技术的进步被淘汰的,而《新华字典》App如果不注重消费者体验,也会慢慢销声匿迹。

新闻资讯APP产品:最常见的是当用户下载并且打开APP后,会让用户对兴趣的栏目分类进行选择,并对用户进行兴趣分析,完成分析后推荐更精准的资讯内容给用户阅读;

二、真正的老司机能够让用户配合自己演出

但纵观一些大众实用度很高的工具类词典,在APP版本开发上都普遍延续了免费使用的特点。比如牛津、剑桥出版的英汉互译词典,一些集成类的专业词典,不仅提供免费电子版,还可以嵌入手机系统和阅读器中,既可以扫描识别,也可以轻按取词。它们之中也有需要付费的,但通过这类手段解锁的功能,往往是虚拟课堂、在线教育等真正的高级服务。这种互联网思维不仅避免了盗版,而且促进APP之间相互竞争,真正实现了“不光买字典,而是买服务”。如果新华字典基本功能免费开放,相信越来越多的消费者会愿意买单。

而从另一个角度来说,App与纸质版是两种不同属性,二者的目标人群是不一致的。1970年秋,国家修订《新华字典》,以应中小学生和工农兵的急需。故而,《新华字典》纸质版的出版,目标人群由上到老下到小,初衷是为了方便大家多识几个字。而App的目标人群肯定是面向高阶人群,这群人有着一定的消费能力,为知识结账反而能增强他们的内容版权意识。

活动的形式非常多,H5小游戏、大转盘、摇一摇等等,但是这些活动仅仅是为了品牌传播,并不能直观去搜集到用户的数据情况。而问卷调查,虽然比较麻烦,但是对于了解用户是能够起到很好的帮助作用。

①陆金所APP在启动页,一直强调自己是平安集团旗下的;②爱钱进也在启动页突出接入华夏银行存管;③PPmoney则是接入厦门银行资金存管系统;三者有一个共同点,就是找靠山,借助“干爹”来给自己的品牌营造一种安全感。告诉大家:我背后有个干爹,有人撑腰,你们都会受到保护的,请放心进行理财投资。

当下,传统纸质知识库急需在互联网大行其道的时机寻找新的出路,《新华字典》App的发行正应了这一趋势。然而,《新华字典》App的主要任务不仅是要跟上互联网时代的步伐,注重消费者需求,提供更加亲民的服务更是不可忽视。因为在互联网市场经济条件下,说到底还是用户说了算,满足不了用户的需求,再多的辩解只能成为空谈。

知识产权当道,App收费理所应当

其二,同类查询软件如有道、金山等也是免费的。以有道词典、金山词霸等同类查询软件为例,二者的查询生词功能均是免费的,平时用惯了免费的,《新华字典》一上来就要收费,难免让人难以接受。

2、找到用户需求点,围绕用户需求作文章

这种方式跟金融APP找明星代言道理差不多,经常会看到很多教育机构在高考公布成绩后,就说有XX人考到重本线,重本率达到XXX等等的消息,其实这也是提高家长和学生对于机构品牌的认知度;

让用户顺利到达终点,需要产品把APP这辆车给造好之外,还需要运营借助各种运营手段,让用户顺利到达,该怎么做呢?

PS:老司机并不等于吹牛逼,吹牛逼的人会一开始就把自己的产品夸的很强大,把用户的期望值抬得很高,但是等到用户使用你的APP后,却发现不是这么回事;与此同时,你就已经丧失了用户对你APP的信任感了,谈何种子用户;

#p#分页标题#e#人与人之间的交流需要找到共同话题才能更好的进行沟通,互联网产品运营和用户之间也是一样,运营者需要主动去撩用户,了解用户之外,需要对用户进行分析,找到用户的需求点、痛点,然后投其所好,让用户觉得你了解他,才会慢慢提高用户对你产品的粘性;

②如果是老用户,则可以设置一些能够深入了解用户的问题,比如职业、兴趣爱好等等;尽量获得到更多的用户数据,丰富单个用户的标签库;比如:

常见的几种了解用户的方法:

(2)找一线明星为品牌站台

对于用户来说,选择一款金融APP并进行理财投资,肯定是选择安全性比较高的、知名度高的,这样会更有保障;因而在选择做品牌的时候,可以从这两方面入手:

如果你的公司有专业的UE同事,那就比较好办,找到相关的同事拿到相关的产品用户分析,能够快速去了解用户;

当然,种子期撩用户的方法比较多,盒子菌曾经写过一篇文章《用户从0到1,APP如何做好种子期用户增长运营》,里面介绍了几种有效的种子用户获取方法。种子用户对于产品二次传播起到很大的作用,能帮APP源源不断带来下载量。

写在最后:运营老司机要懂得怎样去撩用户,让用户觉得你是有料的,反过来勾搭你。此时此刻,用户对于你的产品粘性就是非常高的。

今后,App的运营必将更加精细化。随着人口红利的逐渐消失,新的App难有机会挤入市场,现有App也到了增长顶峰,所以《新华字典》App的突然出现难免有种“赶鸭子上架”的嫌疑,这种嫌疑来源于消费者对其收费形式的不满。故而,《新华字典》App要想在互联网市场站稳脚跟,获得消费者认可,开发应用必然要往更加注重消费者体验的方向发展。毕竟你在进步,其他App也不甘落后。因此只要付费APP不断升级,提供更好的服务,它在未来所产生的附加价值将是无可限量的。

①当新用户下载APP并且完成注册后,可以触发一个调查问卷的活动给用户,当用户完成调查问卷后可获得抽奖的机会;而用户完成问卷调查,也意味着你得到了你想要的用户数据,这就是有意义的活动;

带上这些背后付出的心血和所获得的荣誉,不得不谈到知识产权。今时今日,保护知识产权是利人利己的国家战略,而尊重知识产权更是每个人的义务。在当下,一款小型App的问世尚需诸多人力和技术支持,那么像《新华字典》App这样大体量的软件产品,其背后需要付出的技术和人力成本可想而知。纸质书籍尚需支持,那么App不该力挺吗?

要做到被喜欢,最开始肯定要自己主动去撩别人,如果过于高冷.....高冷可以拿来交友吗?APP运营与用户两者的关系也如此,你不主动去找用户、了解用户,怎样做用户喜欢的功能、内容、活动等等?用户粘性会很高?

对于《新华字典》app来说,因免费使用而带来的用户数量的增加和用户粘性的逐步加强,都是一个边际收益递增的过程。所以,《新华字典》app开发者只需稍安勿躁,跟着前人的模式走方能稳中求胜,当下直接收费未免风险太大,失掉不少用户不说,回收成本的战线也可能因此拉长。

其三,情怀“太贵”买不起。虽然,《新华字典》App在上线之初,并没有主打情怀,但由于其天然的年代感,很难让人不将其与情怀挂钩。情怀的变现能力确实很强,但其是建立在与产品功能和估值相对称的基础上,如果违背了这种逻辑,很难在市场上站稳脚跟。而在商业营销中标榜“以提升用户体验和价值为理想”的情怀,也并没有什么错,可如果这份情怀缺乏足够的技术支撑,缺乏对用户习惯和用户体验的尊重,容易变得空洞和虚无。

关于APP应用内的调查问卷活动,一般来说这种活动功能实现比较复杂,需要比较强大的技术,因此大部分的运营者会选择第三方的APP活动运营工具去实现。比如活动盒子,针对APP应用的活动运营工具,可以通过用户属性标签和APP用户场景去触发、推送以及投放各种应用内的活动,有效提高用户活跃和留存率,刺激以老拉新。

6月11日,由商务印书馆出版,中国社科院语言所修订的《新华字典》App正式上线。据悉,该款App具有两大特色功能,一是提供了动态和静态两种标准笔顺,并支持屏幕跟写;二是由专业播音对1万余个汉字进行播读用户也可以点击朗读键测试自己普通话的准确性。

对于电商APP来说,用户的终点站是完成订单支付;

能与学校进行合作,是一个非常不错的品牌宣传渠道,与学校合作,需要比较正规的产品;但是如果是与教育机构合作,限制会比较少,大部分的受众是直接对家长;教育产品除了提供好的课程内容,还得提高品牌在家长眼中的形象,毕竟很多还是家长说了算!

精细化运营时代,了解用户是基础。用户都是比较矫情且闷骚的,你不主动,那就办不成事。因此对于运营者来说,就需要主动出击。尤其是在APP上线之初,需要主动去寻找种子用户,主动去撩你的目标用户;

(2)利用学生成绩为品牌宣传

一、品牌、品牌、主动曝光品牌

没有乘客,这车飙得有意义吗?对于APP来说,有用户才是活下去的前提,没有用户,有毛用!因此,通过打品牌,为源源不断地下载量打下基础;当然,不同行业的品牌推广也是策略不同。

作为一部小时候几乎人手一本的“国民字典”,《新华字典》在国人的心目中有着不可撼动的地位。这次App的上线自然受到众多网友的关注,但令人惊奇的是网友的关注点不是“国民字典”终于跟上了时代,而是把矛头指向App的收费价格上,网友表示难以接受最低收费40元的《新华字典》App。

另外,《新华字典》App要想战胜竞争对手,还需要多多考虑用户需求。在大量同类免费App充斥市场的前提下,《新华字典》App如果不及时调整收费机制,将会逐渐被市场边缘化甚至淘汰。《新华字典》App如果免费开放基本查询生字功能,其他衍生功能再收费,将能挽回大量因目前收费机制而流失的下载用户。

付费App定价将越来越市场化,优胜劣汰是必然趋势

据了解,《新华字典》是中国第一部以白话文释义、用白话举例的字典;自1953年出版以来,历经10余次修订,重印600多次,发行逾5.67亿册,是世界最高发行量的工具书。并且在2016年,《新华字典》荣获“最受欢迎的字典”和“最畅销的书(定期修订)”两项吉尼斯世界纪录。

(1)找个强大的干爹

比如要考银行、公务员等,无非去看看中公、华图。粉笔公考等,在自己所在的领域营造一份专业感是非常重要的。

真正的互联网思维应该怎么做?首先要承认,很多工具书是有版权的,也要讲成本,收费具有合理性,况且网上的信息鱼龙混杂,官方指定版本更有权威性,也值得付费。

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