潜力巨大的母婴市场APP_励志网

潜力巨大的母婴市场APP

2018-12-19 05:59 来源:励志网

排行榜是幂律最大的推手,因为它会使排名在前的应用越来越受欢迎。一旦你进入总体排名前六或者分类排名前六,那么你将永远存活在App生态系统中。排行榜会不停地将你推送给新用户,因为新用户获取新应用的基本方法就是排行榜,在不断循环往复中你就会保持领先定位。从左图中可以看到排名最前的六个App中有四个是家喻户晓的应用,另外两个是游戏。所以要挤进榜单简直是难上加难。

第二个要解决的问题是获取途径。

考虑到APP的传播性和用户粘性的提升,StartApp团队开始研究适合原生广告、视频广告、3D横幅广告以及应用墙等解决方案。“对App开发者来说,极致的视觉体验是他们获得收益的先决条件。用户每天80%的时间都驻留在移动端,首先接触到的就是设计师的UI设计页面。平台上积累的行为数据就是用户对APP的最好反馈。”Gil说,团队将这部分数据用于移动端广告的创意设计,还专门组建了创意广告策划团队,帮助更多的APP开发者和广告主实现流量的转化变现。

首先,使用App的第一步就是让用户要发现潜在的新应用,这是开发人员目前为止面临的最具挑战性的问题。目前主要的解决方法有两个:1.付费促销,这个方法已经被Facebook掌控;2.应用商店。然而,最大的问题是这两种方式只适用于已经广为人知的APP。

要强调的一点是,需要从浏览器的授权域获得授权后才能下载App。这是App开发阶段的审批过程的一部分,可以确保应用程序的质量同时防止App诈骗行为。如果用户点击了授权域的某个链接,下载进度就会全屏显示在屏幕上,直到下载完成并显示其内容。这和网页早期基于flash的应用非常相似。

这样做的好处是让相对而言总采用量少的App 能够出现在排行榜上,当它们被介绍给新的用户时就会获得更多的下载量。如此一来,那些永远都没有办法出现在排行榜上的App 才有出头的日子。

App 缓存清理与手机存储空间的释放

雪上加霜的是手机制造商还会利用手机存储空间来赚取额外利润。固态硬盘的容量增长非常迅速,在电脑市场已经达到TB级别,但是iPhone的标准配置还是和几年前一样为16GB。苹果公司在手机存储空间上赚了不少钱。如果你的手机要升级到64GB,每GB你得花费2美元,而市场上的固态硬盘的价格是每GB0.4美元。

BAOCMS是一款专门针对生活服务行业开发的O2O网站系统,即生活服务类线上线下交易平台。目前版本已经更新至BAOCMS6.1系统,版本支持团购、抢购、外卖、订座、商城、同城信息等多个功能,同时支持商城本地配送管理、积分抵扣和兑换、余额支付等等服务,支持二次开发,100%源码。BAOCMS的成功开发已经帮助数百个创业和运营团队进驻生活O2O行业,改变了本地互联网格局。 

必须要做的事情

第一个要解决的问题就是如何发掘APP。

移动APP的开发环境究竟有多糟糕?

原生APP开发模式即我们所说的NativeApp开发,该开发针对IOS、Android等不同的手机操作系统要采用不同的语言和框架进行开发,该模式通常是由“云服务器数据+APP应用客户端”两部份构成,APP应用所有的UI元素、数据内容、逻辑框架均安装在手机终端上。 

市场适应力是检验APP的最好方法

原生APP开发可以充分利用设备的特性,而这一点往往是Web封装做不到的,所以对一个产品本身而言,原生APP开发是最佳的选择。 

虽然有人发现了你的App,还是会有许多因素会导致你的App无法被采用,例如安装和配置App 的步骤。

StartAppCEOGilDudkiewicz互联网那点事儿配图

「因为这个行业太饱和了,障碍太多而且难以从中盈利。相比之下研发网页就容易的多。」

Gil:“我们希望给中国粉丝更好的陪伴。”

最后一个决定性的因素是用户是否愿意将他们宝贵的存储空间让给你的App。每个人的手机存储空间都不够用,如果你的App需要占用很多存储空间,用户连装都装不上。

如果安卓和苹果系统也采用与浏览器相似的访问方法会怎样?一旦用户表现出获取某App的「意图」,它就会立即下载并且打开这个App,而不需要访问应用商店。如果这款APP近日被打入冷宫,那么操作系统就会自动清理相关的文件,为新的App腾出空间。

在过去的四周时间里,45000个新App向苹果商店提交了申请。可以说,它们迈入前1000的可能性几乎为0;即使它们挤进了前1000,那么一点儿的访问量根本不可能帮助它们获得任何成功。

最后,App的命运掌握在研发平台的手中,因为平台决定了整个实施的过程,比如App是如何被发现、排名的。开发人员已经做了大量努力,作为用户我们必须做的就是说出我们的忧虑,推动App发展。如果我们什么都不做,那么App的市场就会停滞不前,开发人员们不得不转向别的开发平台。

      那究竟APP开发实际需要多少钱?它的报价是由什么东西来决定的呢?首先我们得先确定我们的开发渠道:自建开发团队进行开发or找外包进行开发?      例一:我们是自建团队开发,那么主要的成本是人力成本及物力成本,相对来说产品最终实现的成本比较高。我们来分析一下:     人力成本:主要就是一个App开发项目需要的服务团队人员,基本上要包括:做需求分析的、做产品原型、后台开发、前端开发、安卓开发工程师或苹果开发工程师、美工、测试等等。现在开发人员没有一万块以上基本是招不到人了,按4个人的团队来算,每月最低人力成本在5万元或以上;     物力及其它成本:主要就是办公室成本、各种办公所需要的硬件、软件成本;最低标准也超过万元每个月;      例二:找外包企业/团队进行开发,基本上只有项目的成本。但是我们得先了解它的价格是根据什么来决定的?APP开发价格主要由APP所需要的功能需求、效果、及开发周期等因素来评估,即便同样一款APP,不同的功能需求会导致开发周期、开发难度增大,所以价格也会不一样。比如说,做一个APP,只需要一些简单的功能,不需要考虑界面、交互,基本上一个开发人员就能做出来,项目的成本从几千到几万不等、简单的二次开发也能控制在万元以内、如果真的是打算长久经营一个APP,除了做出第一版本之外还需要持续的的开发、测试、迭代,不断的偱环长时间打磨则需要花费更多的资金及精力。以原生开发为例,APP标配的项目需要开发一套后台管理系统+安卓版+iOS版,并且根据App的功能复杂度、功能需求等,最低成本在10万以上;      但是,作为一个不懂技术,不清楚行业行情的创业者来说,如何获得一个有效、有参考价值的APP开发报价渠道又是一个难点。所以我们做了“查报价”(chabaojia.com):首创互联网产品开发报价查询平台。专门为有互联网产品开发需求的个人/企业提供产品开发报价查询服务。能随时随地,快速的查询到APP开发报价、网站开发报价、微信开发报价,在获得合理并且合适的报价参考后,可以直接将需求匹配给提供参考报价的开发团队,最终快速实现产品的开发。

值得注意的是,Gil强调企业的创新力也在不断受到市场的检验。平均每6—8周,市场就能自行检测出一款APP的适应性,APP开发者必须持续不断地迭代产品,保持不间断地测试,验证其市场适应性。

你只能找到你已经知道的那些App

  价格一直是人们生活、工作中的最大痛点之一。小到买米买菜,大到买车买房,我们会经常不由自主的说出:“这个多少钱?”、“好贵啊,能不能优惠点?”。在互联网创业的道路上亦是如此:“开发一个APP要多少钱?”、“微信开发要多少钱?”、“软件开发要多少钱?”。      人们经常会有这样的询价动作,主要原因有两个:一、对价格非常敏感,预算有限;二、对这个事情(行业/产品)不熟悉,不清楚什么样的价格才合适。而最终的根源在于信息的不对称、价格的不透明。以互联网产品APP开发为例,做一款相同的APP,获得的报价范围差距小至几百几千块,大到可能会超过十万,甚至几十万以上。所以我们困惑了。 

解决方案PK商业价值

宝贵的存储空间

第二种方法是应用商店的结构和布局。除非你知道你要找的App的名字,否则搜索功能就是鸡肋,因此寻找新 App只有两条出路:主页和排名表。主页是为一些特殊App保留的,比如和Apple、谷歌有关的APP,还有一些则是对不为大众所知但是非常值得推荐的APP集中推荐。

特色营销全网覆盖  

目前,StartApp已经在北京和上海设立分公司。最让Gil兴奋的是中国队友的加入,Gil对踏入中国市场非常期待,他表示中国有非常多的互联网企业值得学习。Gil希望团队能够在和中国互联网企业的切磋中不断进步,让更多的中国粉丝加入到StartApp团队建设中来,“我们会认真倾听研判,为中国创业者和粉丝创造更好的移动服务平台。”

StartApp移动应用操作界面

早在2008年,手机应用程序的数量就已达到1000。这时候应用商店已经饱和。

2010年,Gil注意到许多公司开始将他们的PC经验照搬到移动端。Gil下决心完全抛弃PC战法,重新打造移动端团队。虽然在产品规划方面Gil经验丰富,但在专业移动技术方面他还是碰了壁。他开始悉心求教,最终与移动产品技术专家RanAvidan成为了合作伙伴。2010年底,两个人联手创立StartApp,RanAvidan任职CTO。

Gil说,StartApp团队已经和国内多家互联网巨头企业达成战略合作,他希望通过不断磨合找到适合中国本土市场的移动应用解决方案。

我提出一个与HackerNews以及Reddit相似的算法计算应用商店的排行榜。用这个方法,随着App 存在的时间变长,它的排名会逐渐下降。一旦App更新了,那么它的存在时间也会相应更新。同时App的下载量也决定了它的排名高低,随着时间的推移,一个广为人知的App下载量会相应减少,它将逐渐退出榜单。

“怎样获得资本市场认可?”Gil说:“企业发展到一定阶段,就会陷入同质化竞争和产品比价,获得资本认可的唯一出路是坚持差异化,开掘创新价值。再成功的企业都不能故步自封,因此团队的多次创业都选择不同领域,目的正是通过实践探索不同平台、生态系统之间的差异性,为团队注入新的创造力。”

原生APP与web封装的区别  

随着App数量的不断增加,App已经成为了生活的一部分。用户真正关心的是这款App的内容而不是花哨的外表。我们需要获取原生App的新方法,需要APP与APP之间流畅转换,需要打破APP使用的障碍。

在空间有限的情况下,用户不得不在他们心爱的照片集和新的App之间做一个取舍。

App系统非常符合幂律分布,整个系统的下载量和含金量集中于排名在前的少数App。而且与80/20的比例不同。0.01%的应用掌握着超过99%的价值。我们可以叫它应用商店99/0.01定律。

我对iOS应用商店里排名前1000的非游戏类应用按照相对流量排名,从这张图可以看出结果非常令人震惊。

由于目前的状况,越来越多的开发人员离开App市场另寻沃土。我们能否解决这个问题呢?

Web封装开发即是一种框架型APP开发模式(HTML5APP框架开发模式),该开发具有跨平台的优势,该模式通常由“HTML5云网站+APP应用客户端”两部份构成,APP应用客户端只需安装应用的框架部份,而应用的数据则是每次打开APP的时候,去云端取数据呈现给手机用户。 

我们可以发现,排名第十的Skype和排名第一的Facebook相比差异悬殊。而排名第1000的Pixable只占Facebook的0.2%。

在创立StartApp之前,Gil已经创立并管理过两家公司:一家是专注电视节目搜索与推荐服务的企业,合作伙伴包括世界级巨头:ESPN、美国全国广播公司、彭博和时代华纳等电视网络公司;另外一家企业专注PC通讯和动画领域服务。两家企业的成功运营让Gil摸索出最适合团队的协作模式。

#p#分页标题#e#其次,如果你已经使出浑身解数得到了4星评价,接下来你要做的就是利用标题、截图和描述来吸引用户下载。因为这不是动态可变的,你必须得做出最吸引人的界面。为了吸引眼球,很多开发者绞尽脑汁,比如大写每一个字母或者高亮显示。

一些机智的经销商甚至花钱「刷榜」——在海外购买虚假的下载量,只要很短的时间就能让你的App登上分类排名榜的前列。一旦登榜,你就不再需要「刷榜」了,因为你的App就会永远位于顶端。这不是个令人不齿的方法,但是从某些方面说明了目前App的生存状况。

一款APP的“开发前规则”是APP生存的核心设计。APP是用来帮助用户解决问题的工具。Gil建议开发者们,开发前要找准APP的定位,定位是APP未来服务、用户适配的数据枢纽,是整个开发过程的重中之重。

我的脑海中浮现出「饱和」这两个字。如果你还记得高中化学,你应该知道饱和是一种不再溶解新物质的状态。比如,你一边搅拌一边不停往水里加盐,直到溶液饱和。如果你继续向水中加盐,无论你如何大力又快速地搅拌,这些盐都会沉到杯底。因为在其中某个时刻,水中已经溶解了足够的盐。

BAOCMS6.1系统PC端支持微信、QQ、微博登陆;手机版支持微信支付,支付宝支付等多种支付手段。经过数月的研发,目前APP端也正是上线,功能更加强大,覆盖面更加广阔,成为真正意义上的本地O2O生活门户系统!BAOCMS始终把适合一切地方站长商业运营的功能放在第一位!下面就和小编一起来简单了解下BAOCMS生活O2O系统,APP原生版的特色功能以及优势吧。 

再成功的企业,都不能故步自封

我们看看网页端App是怎么做的。你在网页上获取感兴趣的内容的这个过程是完全无缝的。一个用户一天可能要访问30到40个网页,每一次链接过程在眨眼间完成。网页APP的访问很便捷,因为这个系统设计要应对的就是临时访问和浏览。

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应用商店的界面非常小,但是却直接关系到用户是否会下载安装你的APP。打开界面,你就能看到位于中间靠上部分的用户评分。据不完全调查结果,那些有精力对大部分App评论和打分的人对于App来说并不算是见多识广。除非你经常管理评论,否则你的App很可能是2星或者3星。要知道没有什么比低分更要命的。

「意图」的定义是多样的。例如,用户在推特上点击了一个App链接——目前来说这个链接将会打开应用商店。点击链接可能是用户「意图」的表现方式,这个App应该开始自动下载,并且弹出内容,如果技术允许整个过程只用几秒钟。

为什么应用程序生态系统的幂律如此残酷?为什么用户访问量如此集中?我们看看移动产品消费者是怎样决定是否采纳一个App 的。

想要盈利就更加艰难,因为这些App还要支付租金以及运营费。Active的一项研究结果发现,排名前20的APP仅占APP总量的0.005%,却赚走了60%的利润。

这种关系在数学上被称为幂律,幂律能够描述二八定律(80%的价值掌握在20%的人手里)。更直白地说,幂律能解释为什么App系统的价值都集中在一小部分App上。

付费促销对于大部分应用而言难以维持,因为近几个月的时间里安装的费用已经涨到了4.14美元。能够负担如此巨额费用的App屈指可数。这意味着付费促销只适用于少数盈利额高的App,对大多数APP而言是不可能的。

用户为什么不下载你的App?

StartApp被BUKOP选为2013年度“纽约最值得关注的10家初创公司”之一。StartApp是一家专注移动应用分销与货币化平台,它将搜索服务与安卓应用结合,让免费应用也可以通过被下载实现变现。StartApp同时也提供移动广告服务,帮助广告主和App开发者推广、分销他们的App和移动网站。Gil希望通过团队的努力打破由谷歌应用商店和苹果应用商店垄断的局面,创造一个百花齐放的新格局。

中国作为最具潜力的移动互联网市场,吸引了大批全球化企业在这片沃土上生根发芽。2015年初,美国移动互联网广告平台StartApp正是其中之一。小编采访到了StartAppCEOGilDudkiewicz,与这位创业大佬一起分享“移动应用变现”的那些事儿。

更优化的发现App的途径

我们在Branch上建立了一个App深度链接标准,这些App开发者们有着相当的助益。每天有五亿人通过Branch网络转到上千个应用。

困境之源:新出现的App难以被用户发现

BAOCMS系统APP原生版惊艳上线,IOS安卓全都有

这是我朋友的公司不再研发原生App的原因——在网页端创业简单的多。怎么会这样呢?基于浏览器的网页端生态系统已经存在了20多年,而App系统却仅存世 6年。可以肯定的说,这并不是因为网站数量少于App。

为什么手机App已经趋于饱和时,手机网页仍可持续吸纳新的网站?对于这种现象,我们可以采取哪些措施呢?

Gil多年的技术积累养成了他喜欢“追求极致”的性格特点,他希望团队给到用户“智与美”的解决方案,并一直坚持采用数据分析的方式挖掘用户潜在需求。

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