浅析ios应用被App Store下架的因素_励志网

浅析ios应用被App Store下架的因素

2018-05-21 20:30 来源:励志网

   激活是第三个步骤,也是最被看重的步骤。根据数据统计,有20%的下载用户只使用了一次APP就将应用卸载掉了。为了避免用户的一次性使用,开发者需要在用户第一次启动应用的时候提供一些别致的体验从而得到用户的认可。

WritingPrompts是一款针对美国初中生写作的创作软件,用无数种组合方式让学生独创自己的故事。人物,环境,时间,还有冰激凌,所有的故事情节尽在其中。学生只需要在主页面上的每一个板块里选择自己心仪的角色或者环境,就可以创造出一个故事。

1.单词类,如百词斩、有道词典,

   传输价值,让用户看到产品的价值除去痛点,去除用户在产品使用过程中的痛点。通过深度链接去实现这一展示便是最好的方式。3.驱动用户去分享你的APP以及内容   对于很多初创型公司来说,可能并没有很多市场预算去做产品推广,所以如果想通过有限的市场预算去达到市场推广目标,几乎是不可能的,因为激活的成本实在太高。但是可以转变一个思路,如果拿这部分钱去激励用户分享,让用户去帮自己推广产品,也许就可以实现推广目标,并建立起良好的增长模式。

   而在APP中加入分享功能时,很重要的一点是一定要注重用户体验,如果分享按钮出现的位置和场景都非常生硬和不合时宜,那么基本上不会带来用户增长。而如果这个按钮出现的场景非常贴合并且自然,那么爆炸式增长也不是不可能。许多现象级产品都是通过这种形式获得了爆发性增长,例如小咖秀、足迹以及惠锁屏等。

   总之,在用户增长方面,可以对各个环节进行优化改善,帮助开发者摆脱已有的传统方式推广,实现爆发式用户增长。更重要的是要贴合实际,从用户角度、产品属性角度出发,找到合适自己的推广的方式。 

比如以“作业帮”“学霸君”“小猿搜题”为代表的移动学习应用,就主打习题搜索、练习、老师视频辅导等功能,这类APP满足的是当前学生的主要学习需求。

然而对于创业团队而言“少即是多”才是真理,因此我们可以将如上评估需求聚焦在5个指标之上:

TheChemicalTouch是一款化学元素周期表的手机应用。这款App把化学元素周期表搬到了手机屏幕上,它允许你通过点击希望了解的元素触发显示该元素的详细属性,同时还可以通过颜色排序来为你呈现化学元素的周期性趋势。

    导读:在移动互联网时代的今天,移动应用已成必选品,因而移动应用市场的竞争也呈现为白热化状态,那么推广成本也是水涨船高,曾经低的激活成本时代已经不复返;如今一个金融类应用的激活成本高达几十元,同时传统推广方式(应用商店、广告网络等)带来的用户质量并不能得到有效保证。因此,创业型企业需要寻找新的用户增长引擎方式变得尤为重要! 

相比一般的计算器只能进行加减乘数平方开方等简单的数字计算,《GraphingCalculator》这款手机应用可谓是专门针对数学作业诞生,除了增加方程式计算功能,还可以根据方程式绘制出相应的数学曲线图,并将生成的曲线图快速发送至邮箱,以便在电脑查阅、打印。

学习类APP背后的中国式焦虑

顾名思义,如果你是文学爱好者,你可以用这款软件学习莎翁的诗歌,Shakespeare不仅收录了莎士比亚的作品,可以快速针对某句话进行查询、定位,还针对精彩内容进行了注解,能够帮助你更好地理解莎翁作品的精髓。

FrogDissection为学生提供了和现实中一样的虚拟青蛙和虚拟解剖工具,一切都和生物课实验桌上的一模一样,只不过是在你的手机上或iPad上面,也有声音辅导和详细的教程、注释。

运营者们需要首先测试各个渠道的效果,这个过程需要作精细化地漏斗转化监测,而不仅仅是看看浅层的数字。产品设计师则需要对功能进行严格的测试,将它们拆分成细小的模块,并评估新功能将为转化率带来怎样的影响。

与其相似的还有“扇贝单词”英语学习APP,每天也有很多使用者打卡分享自己的学习成果。

2.将下载转化为激活   产品推广宣传工作已经做得足够多了,那么用户增长的下个阶段工作就是将新的下载转化为激活。根据对应用商店的下载数据和第三方统计分析平台的激活数据对比分析发现,如果应用方需要用户注册之后才能浏览应用里的内容,那么几乎会损失一半的用户。这意味着在推广方面所做的工作有一半都被白白浪费掉了,然后可能得需要付出两倍的汗水才能获取同样的激活用户。

2.口语类,如英语流利说,有道口语大师;

7、WorldAtlas——实现“掌握”世界

   幸运地是,还可以在注册页面做工作进行弥补。根据对不同APP注册页面进行分析,我们发现,如果在注册页面提供好的信息和材料,让用户对未来有更多的期待,或者激起用户的好奇心,那么用户注册的意愿会提升很多,比如定制化的页面展示。可以是APP的产品价值介绍,也可以把推荐人的头像信息或者使用习惯放进来,让推荐的社会信用变成APP的吸引力。总结起来,注册页面需要展示的两点:

一方面,学生群体的庞大和教学资源的有限使得学生们不得不挤在一间间教室里,超级中学、超级班级屡见不鲜,学生缺乏老师在课上或课下一对一辅导,同学之间的交流也有限,而这些教学APP能提供视频老师同步讲解或者学生交流,起到了很大的辅导和补充作用,甚至在一定程度上比请家教或者参加补习班更为便捷和节省。

5、GraphingCalculator——最强数学计算器

如果《TheChemicalTouch》上的化学元素资料还是不够你用,你开可以一键打开网页直接进入该元素在维基百科中的词条。

这是APP发挥答题功能的必要性,但是它们也确实带来了很大的便捷。

也许有的父母会担心因此会让孩子变得更懒,但是再想想,现在应试教育体系里什么歪题怪题没有,为了刷门槛让学生已经超负荷运作,而这些APP恰恰就是帮人们解决这些难题。

反观美国,有直接帮人做作业的APP吗?似乎并没有。这些软件只是让学习更方便有趣,以激发学生思维为主,比如WritingPrompts这款针对美国初中生写作的创作软件,通过提供不同的情景元素和生动的单词来帮助学习写作,并不是简单粗暴地让你背单词背句子或者是直接给你生成范文。他们的APP也不是纯粹的单向机械灌输,充满了个性化教育的元素。

   发现应用是第一个步骤。如何让将用户引流到应用商店或者官网去下载你的APP?有太多太多的方法,比如广告推广、社会化营销或者邮件营销等。在这一步骤里,使用创新的营销方式以及对不同渠道的推广效果进行监控分析都非常重要,因为不仅可以评估推广工作的效果,而且可以对下一步工作进行更好的指导。

   如果只对分享进行表面的解读可能会有一些误导,很多人以为就是添加一个分享按钮而已。其实,分享有很多种形式。比如,分享可以放在用户邀请流程里,一个已有用户如果能推荐更多的新用户进来,那么就进行一定的金钱奖励,而这些金钱完全可以以红包的形式进行发放,从而可能拓展出更多的玩法,进一步提高用户的留存;另外一种形式就是基础的内容分享,用户可以将自己喜好的内容分享给好友或者社交网络,从而提高产品知名度。

这是一款美国小学比较热的在线教育软件。用户只需要随机选取动物或者其他物件,按照自己心仪的兴趣就可以随机组成一个故事。APP刻意模仿孩子的画笔,做出可爱的界面,降低孩子们学习的强硬度。

4、FrogDissection——生物课,不用怕

显然尽管都是学习类APP,但这些APP的主打功能并不一样。

或许,这就是国内在线教育类APP之伤,或许也是应试教育之伤吧!

   另外,通过数据计算,可以衡量出你的APP的病毒性传播的效果。这里我们引进一个K因子。K因子衡量的是一个已有用户引进新用户的能力,可以用于衡量你的增长引擎的质量。可以通过以下公式进行计算:

因此在应试教育体制里,这类APP反而在一定程度上通过共享学习资源,提供了便捷,提升了效率,而市场的庞大需求也佐证了这些设计的可靠性。

外语类APP产品数量最多,开发者也最多,用户使用意愿最强、黏性最高。细分包括:

同样,国外的学生们也有自己的学习法宝,现小编为大家盘点几个:

   如果各个环节的转化效果比较好,并且K因子能维持在一个较高的值,那么说明你的用户增长引擎已经可以做到自增长。最终不仅做到了用户增长,而且也节省了成本,那么何乐而不为。

应试教育体制在中国历史横亘数千年,伴随互联网的兴起,教育产业从线下发展到线上,但不管形式怎么变,铁打的考试流水的学生,题海战术将是永远的主题,《五年高考三年模拟》并不因为APP的出现被改变,只会以另外的形式出现在APP上,这也难怪APP们成了另一个题海,不提供做题的APP就像是耍流氓。因为学生们真正面对的,还是怎么努力攀上这个教育体系的高处。

6、Shakespeare——学莎翁情诗少不了它

对于学生教育这块,各种APP更如雨后春笋。有主打学生作业“减负”的解题型软件;也有将教育与社交打通形成闭合环的学习监督社交类App;还有将课外补习班搬到手机屏幕视频辅导软件。这些APP功能包括输入搜题、拍照搜题、语音搜题、答案解析、同步练习等,就连作文都可以搜索,搜到之后就能给出答案。

国内在线教育APP主要有5大种类:外语类、考试类、幼教类、平台类、中小学类,其中外语类使用数量最多,学生教育和考试类也不少。

这其实折射的是中国学生的答题焦虑,以及面临的巨大的题山题海困境。

3.听力类,如VOA慢速英语,扇贝听力;

4.综合类,如沪江英语。

   让用户分享APP给自己的亲朋好友是最后一步。分享可以有很多形式,比如说推荐有奖或者是内容分享,也或者是介于这两者之间的形式。口碑是最好的市场推广方式,所以开发者很有必要去最大程度地驱使已有用户成为自己APP的推广人员。

创业是艰难的!探索成功之道,必须不断设计试验,以验证市场需求和产品价值。

虽然图片有够恶心,但是比起你现实中拿起手术给青蛙刀开膛破肚,这款手机应用多少还是有些帮助。

反观美国,他们根本不需要直接帮你做题的工具。美国学生的作业更强调参与性、实验性和创造性,假期也都忙着去参观度假社区活动,这个可不是你拍个照上传搜个题库就能解决了的。他们的APP也不是纯粹的单向机械灌输,还充满了个性化教育的元素。

这大概是向莎翁致敬的另一种方式。

1.发现及下载(Awareness)   新应用上线的第一件事情就是市场推广。目前的主流推广方式仍然是应用商店、广告网络(广点通、今日头条、一点资讯等)以及社会化传播、地推(地铁广告、传单广告等)。只要有钱似乎推广并不难。但是如果市场预算不足的话,可能就需要找一种相对来说性价比高的方式,另外一个问题是,广告主和推广方在推广效果评估上容易扯皮。这个时候就很有必要接入第三方监测工具进行数据统计分析,不但可以评估推广渠道的价值高低,另外也可以在跟推广方结算时让数据更公正更透明。

   如果这一步做得足够好,那么很容易发现,随之带来的下载也会增多,这样我们就完成了一个完整的闭环,从而建立起一整套完整的机制。

随着BAT的进入,智能手机以及4G网络的普及,在线教育APP成为学习“神器”。

1、Acquisition用户获取

这些APP与学生学习成绩也没有必然联系,对于真正想在应试体制下学习的学生来说,他们完全可以合理利用这些学习软件,即使是拍照上传直接帮学生做题的功能也不会有实质影响,这种功能为他们抹去了一部分因答题过程带来的煎熬,反而会帮助他们缓解焦虑。而不爱学习的,也许有没有这些软件都无济于事。

以领跑榜单的百词斩来说,是针对英语学习开发的一款“图背单词软件”,覆盖了初高中、四六级、考研、到雅思、托福、SAT等全部英语考试词表,除了背单词,还可以在朋友圈打卡学习、添加好友分享学习动态,这种互动的形式吸引了不少用户。

3、TheChemicalTouch——把元素周期搬上手机

百词斩,作业帮,学霸君,阿凡题,小猿搜题等一批答题为主的解题神器已经占据国内教育类APP的大部分江山,这些APP功能主要就是让你背、搜题、做题等等,即便有的APP有些趣味看起来也只是题海下的一丝放松空间和附属品。

   下载是第二个步骤。随着产品知名度的提高,下载数据也会随之水涨船高。但是不同渠道带来的转化有很大差异,有的渠道从发现应用到下载的转化非常高,有的渠道的转化却几乎为0,需要找到最适合自己的有效渠道。

什么是用户增长引擎?   用户增长引擎指的是一种周期性的机制,这种机制可以促使已有用户邀请更多用户使用你的应用,从而实现业务的有效增长。这其中有几个关键词:周期性、业务、有效、增长,缺一不可。清晰地认识并熟练掌握用户增长机制,不但可以让推广工作更有计划和节奏,而且有助于开发者对推广模型进行更好地优化和改善。

WorldAtlas翻译成中文就是世界地图,不仅在详细程度和精确度上都远高于常用的谷歌地图,还囊括了各个国家的简单介绍,包含地理常识、政治文化、历史等内容,连全球各国的国旗图片也收录在内。

再根据AppStore的数据统计,教育类App在2014年底已超过7万个,仅次于游戏类应用,占据应用类型排名榜单的第二位,比例已超过10%,在一线城市用户量的全年增幅达到90.7%,二线城市用户量也达到了68.75%,三线及以下也占据了39%。

用户获取Acquisition/用户活跃Activation/留存Retention/传播Referral/收入Revenue

   在传统的分享功能中,引入深度链接,则可以更好的优化用户体验。因为不仅可以一键跳转到APP的内容页,而且支持场景还原功能。对于一些转发邀请,可以自动追踪邀请者和被邀请者的身份从而自动发放奖励,省去了邀请码或者验证码的麻烦。

WritingPrompts提供了很多生动的英语单词,扩充了孩子的词汇量,不再是学校里常用的那些平常词汇;软件还特地列出超过一百个常见错拼单词,让孩子们格外注意。

另一方面,无论是上课还是暑期里学生们都面临巨大的学习任务,想更快地完成任务享受假期,这种软件就提供了更为便捷的渠道。

5、辅助工具类: 查字典英汉词典

   这套周期性的机制包含四个步骤:发现应用、下载应用、激活应用和分享应用,最后形成闭环。每个步骤之间的转化对于产品的宣传推广来说都至关重要,一旦某个环节出现了问题,都会影响最终的推广效果。

用户获取分析的关键在于找出最有价值的渠道。

   K=(下载到激活的转化率)*(激活到分享的转化率)*(分享到新下载的转化率)

4.自增长(Self-Propagation)   以上小编介绍了用户增长引擎中的每一个环节,接下来就要衡量这套机制是否足够有效,以至于最终实现应用的良性自增长。最好最直接的方式就是进行数据分析。数据分析不仅是评估已有工作有效性的良好手段,而且可以为优化策略的制定提供必要的参考依据。比如在分析各个环节数据的时候,你发现从“用户发现应用-下载-分享”的数据都很高,但是在下一个环节发现,过多的分享并没有带来爆发式的新用户增长,那么可能就需要去对分享环节进行优化,或者是佣金提示不明显,或者是分享出去的内容吸引力不够。

另一款榜上有名的“英语流利说”,每日会推送较为地道的美语对话,有来自硅谷的实时语音评分,并设置了对话闯关游戏吸引用户。

责编: