如何低成本活动有效用户?_励志网

如何低成本活动有效用户?

2018-12-19 01:29 来源:励志网

“现在金融科技的前沿创新非常火热,我也听到一些热词,比如人脸识别,生物验证,好像用了这个技术就很牛了。其实这些技术很多都是通过外部第三方提供,大家你有我也有,并不是公司的核心竞争力。”朱君说,“企业实际运营中,应该更加关注整个业务链条,关注工作怎么样和新技术结合好。风控模型也好,人工智能算法也好,想要提高它们的效率,最关键的还是找到有价值的变量扔进去。”

1月13日,据中国网,国务院国资委主任肖亚庆透露,2017年中央企业要化解钢铁过剩产能595万吨、化解煤炭过剩产能2473万吨。加快推进钢铁、煤炭、电力业务整合,探索海外资产整合,进一步推动实施专业化重组。

2月9日,四川省下发关于进一步严厉打击违法违规生产销售“地条钢”的通知,以形成“零容忍”的震慑态势严厉打击“地条钢”。

在合作过程中,买单侠为销售人员定制开发了专门的App应用,让一个普通的销售人员有能力同时管理五到六家门店。

朱君介绍,目前买单侠已经在生产中实际运用机器学习、人工智能技术。“我们做到了100%的机器审核,同时大约有10%的业务是并行在人工智能风控组上。这套人工智能系统永远在用最近3个月的数据跑风控验算,所以它比人类专家来调教风控模型更加及时。同时它的模型训练也是全自动的,系统内置了各种不同的子项目、子算法,彼此互搏,最终我们就能比出冠军模型。”朱君说,“当然我们做这件事情也比较保守。比如人工智能面对大量弱数据,可解释性依然比较差。我们也担心有一段时间的数据特征异常,导致整个模型过度拟合。现阶段还需要控制人工智能在实际生产中的比例,观测指标的稳定性,以后看它的成熟度再调整权重。金融还是要保守一点好,先做强,再做大。”

2月9日,工信部网站发布第一批拟撤销规范公告的35家钢铁企业名单,向社会公示。

2月23日,中钢协发布《关于支持打击“地条钢”、界定工频和中频感应炉使用范围的意见》,明确不属于三类界定范围的所有中(工)频炉生产线,不论其规模大小、生产装置新旧程度、是否配置钢水精炼手段和连铸、轧钢装备、是否配置除尘设备等环保设施等,都属于“地条钢”范围。

2月14日,经上交所上市委员会审核决定,今天,武钢股份股票终止上市。

近日,买单侠首席风控官朱君在上海接受了《陆家嘴》杂志专访,介绍了这家创业公司在线下消费金融中实践出的技术经验。

1月5日,从唐山市人民政府网站获悉,2017年唐山全市要压减861万吨钢、933万吨铁、110万吨煤炭产能。将抓好河钢乐亭基地、渤海钢铁重组等重大项目,实现钢铁产业优化布局、量减值增。要坚决防止已经压减的过剩产能死灰复燃,坚决防止违规新建钢铁项目。

3月3日,美国国际贸易委员会发布公告,认定自中国进口的不锈钢板带材和碳合金钢板对美国内产业造成实质损害。

2月27日,据安徽省经信委,从2月21日开始在安徽全省范围内开展为期一个月的落后产能全面摸底排查工作。

1月9日,湖南省经信委先后发布冶金、建材等行业“十三五”规划。其中,结构调整方面,钢铁行业重点推进汽车、船舶与海洋工程、核电、石油、桥梁等领域所需钢材品种的研发和推广应用,至2020年“双高”产品占比达到30%以上;至2020年钢材深加工量达到500-600万吨;至2020年,全省重点钢铁企业的劳动生产率达到1000吨/人?年,进入行业先进水平。

#p#分页标题#e#营业员App的另一个重要功能是反馈激励。某位营业员做成一单后,会立刻收到买单侠发给他的红包。这种即时的、随机的激励模式可以极大调动营业员的积极性。

如果出现坏账案例,买单侠会回溯找出当时的历史记录,做欺诈数据回访判别。“我们发现,在申请分期时,拍照微笑的用户,坏账率会相对低一点。事后回过去看当时逾期或者欺诈的客户,拍照的时候都是一脸紧绷,非常严肃。像这种变量,你不采集的话,信息就丢失了。”朱君介绍。

1月18日,据证券时报,江苏公布了钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的实施意见,从2017年开始,用2年时间压减钢铁(粗钢)产能1170万吨。2016年,江苏省共化解钢铁过剩产能580万吨,完成国家部署的去产能任务。根据计划,十三五期间,江苏省钢铁行业去产能目标是1750万吨,当前完成进度为33%。

创业以来买单侠始终坚持线下获客,不开放线上申请,这种选择让买单侠避开了所谓“线上高利贷”的漩涡,同时也形成了全套的线下风控独家秘籍。

2月24日,从黑龙江省人民政府获悉,“十三五”期间,黑龙江将全面完成610万吨炼钢产能、2522万吨煤炭产能压减任务。

1月3日,据新华网,宁夏回族自治区发改委、经信委等八部门近日联合开展打击钢铁行业违法违规行为专项行动,对违规新增钢铁产能、违法生产销售“地条钢”等行为开展核查和集中清理整治工作。

2月14日,从工信部获悉,工信部将开展动态调整,逐步压减钢铁企业数量。以下五类企业将被撤销规范资格:一是存在违法违规新增产能行为,二是发现存在国家明令淘汰取缔的装备,三是在环保、质量、安全、能耗等各类执法监管中被责令停业关闭及以上处罚,四是列入2016年去产能任务已整体退出,五是停产超过1年以上。

2月20日,据澎湃新闻,《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》(征求意见稿)表示,在2017年冬季采暖季,相关城市钢铁拟限产50%;今年2月15日-3月15日环保部会同有关省(市)于开展2017年第一季度空气质量专项督查,督查对象主要包括北京市、天津市在内的18个城市。

2月7日,据外媒,李克强刊文修正中国钢铁煤炭去产能目标。李克强指出,计划在3至5年内,钢铁、煤炭产能分别压减1.4亿吨和8亿吨。

2月16日,据中国证券报,工信部将今年研究提出钢材出口政策,营造钢材出口公平竞争秩序。

2月10日,国家税务总局发下公告称,矿产资源税最高减征50%。

坚持线下获客锁定蓝领人群

“当新客户到店后,营业员对客户的分期选择起到决定性的作用。我们给营业员直接发红包,而不是给店老板打钱,就是要让激励反馈机制真正落到地上。”朱君介绍,“目前买单侠的营业员App已经积累了20万从业人员。这些营业员和买单侠的关系就有点像滴滴打车司机端模式。这一块的发展想象空间很大。”

2月15日,山东省召开排查整治“地条钢”和违法违规新增钢铁产能工作电视会议,济南等地将严查地条钢等违法行为。

线下获客成本或许比线上模式更为高昂,但是相较而言更加安全,再加上机器学习、人工智能等金融科技的运用,也大大提高了线下获客的效率,买单侠能在金融行业“全面线上”的大潮下,保持自己的特色,勇于将金融科技与线下金融相结合,开拓出新型的金融模式,也显示出它非凡的企业智慧。

2月15日,据华尔街见闻,环保部将于2月15日至3月15日重点对北京,天津,河北省石家庄、廊坊、保定、唐山、邯郸、邢台、沧州、衡水,山西省太原、临汾,山东省济南、德州,河南省郑州、鹤壁、焦作、安阳开展第一季度空气质量专项督查;钢铁煤炭等行业设限。

1月6日,据我的钢铁网,日前山东省发改委等五部门下文,要求严格落实国家发改委等五部门下发《关于坚决遏制钢铁煤炭违规新增产能打击“地条钢”规范建设生产经营秩序的通知》。文件下发以来,山东各地区严格落实了相关文件精神,各地中频炉钢厂再次进行严格的整顿。(山东省中频炉钢厂全部停产、部分拆除。)

买单侠面对的蓝领人群没有央行征信,也没有现成的信用评分;学历也多是大专以下,无法验证;因为工作流动性大,社保信息也残缺不全。当客户群体的风控模型中没有所谓的强变量,就必须选择使用大批的弱变量,并且找出其中的规律。

1月15日,天津市十六届人大六次会议开幕,市长王东峰作政府工作报告。报告指出,天津2017年压减炼钢产能180万吨。

#p#分页标题#e#1月24日,国家主席习近平在河北考察时发表讲话时指出,去产能是河北的“硬骨头”,坚决严肃处理僵尸企业,决不允许已经化解的落后产能死灰复燃,决不允许对落后产能搞等量置换。

2月22日,据中国冶金报,中国钢铁工业协会部分长材企业生产经营座谈会达成共识:维护市场平稳,力保钢价处于合理区间。企业代表认为,随着清除“地条钢”,废钢必然进入钢铁企业的眼帘,废钢的使用量增加意味着铁矿石使用量的下降,从而促使铁矿石价格下跌。

1月10日,国家发展改革委副主任林念修表示,今年上半年(6月30日以前)“地条钢”必须彻底出清,这是一项政治任务。部际联席会议派出了12个督查组再次进行督查,“地条钢”就是这次督查的重点。

1月14日,山西省第十二届人民代表大会第七次会议14日在山西太原举行,山西省省长楼阳生在作政府工作报告时,发布了2017年的“去产能”目标。山西省2017年将关闭退出煤炭产能2000万吨左右,退出钢铁产能170万吨。

买单侠的客户端App具备基础的申请功能。用户准备身份证和工资卡,拍一张照片,填写若干资料,即可完成整个申请步骤。值得一提的是,买单侠的客户端中“埋藏着”大量的数据点。数据风控系统会在用户开始注册的第一秒就持续进行数据采集和分析,整个申请过程会产生大约10000个数据点。最终买单侠会根据申请者给出的数据进行风险评估。

3月2月,中钢协发文就个别研究机构和专家对钢铁行业化解过剩产能效果有不同看法,甚至质疑,说什么去产能产量反增、用无效产能换取奖补资金、去产能针对的都是民营企业,等等。中国钢铁工业协会作为落实化解过剩产能工作的当事者,不同意这些说法和看法,尤其其失实及观点和结论的错误。

朱君曾任交通银行信用卡中心风险部反欺诈经理。对比传统金融机构和买单侠所面对的市场客户,他认为两者有着极大差异:“以前银行做风控,都有一个强变量,就是央行征信,在美国就是FICO分。这些数据覆盖全面,相对精准,可以根据分数把人群划为优先级,次优级等等,现在芝麻也想做这件事。但蓝领这一大块人群,在网上的活跃度没有白领高,就算有表现,也是很‘薄’的数据。只是偶尔买一件衣服,芝麻信用对他的识别能力就比较差了。当蓝领和白领混杂在一起,蓝领的分数段就集中在一小块。这对我们来说就是没有分离度的,所以芝麻信用在我们这里效果不是很好。”

3月1日,据湖北省近日出台的《冶金、建材、石化工业“十三五”发展规划》,湖北省冶金工业到2020年全省钢铁产能将大幅压减,总量控制在4000万吨以内,重点钢铁企业产量要从全省占比60%提高到85%以上。发展壮大1个千亿元产业集群,培育3家过300亿元企业(新冶钢、鄂钢、金盛兰钢铁)。

2月15日,据山东省发改委,山东省正在积极推进济钢产能调整和山钢转型发展,确定2017年底前,济钢在济南的钢铁生产线全部停产。

1月12日,据浙江日报,从2016年8月至今,浙江新世纪金属材料现货市场内371家商户由于合同到期不再续约,全部腾退完毕,这意味着杭州主城区规模最大的钢材现货交易市场正式关停。

未按期完成化解过剩产能实施方案中化解任务的钢铁企业,其生产用电加价标准执行淘汰类电价加价标准,即每千瓦时加价0.5元。

3月5日,国务院总理李克强在作政府工作报告时表示:过去一年,以钢铁、煤炭行业为重点去产能,全年退出钢铁产能超过6500万吨、煤炭产能超过2.9亿吨,超额完成年度目标任务,分流职工得到较好安置。在2017年重点工作任务方面,李克强总理提到,扎实有效去产能。今年要再压减钢铁产能5000万吨左右,退出煤炭产能1.5亿吨以上。

2月14日,据江苏省发改委,2017年江苏全省要确保完成650万吨粗钢产能的压减任务。

2月7日,江西省召开专题电视电话会议,将以“零容忍、零存在”决心打击“地条钢”。

2月20日,湖南省经信委、省发改委、省质监局等部门联合发布,湖南省查出9家生产“地条钢”企业。目前这9家企业的275万吨落后产能已全部关停退出。

1月19日,据发改委网站,五部委下发通知,要求各省区市相关部门对本地区相关钢铁煤炭企业进行拉网式的梳理核查。在梳理核查的全部对象中,对存在“违规新增产能、违法生产销售“地条钢”、已退出产能复产”的三类情形企业,要提供详细的名单。

1月4日,发改委公告称,对列入《产业结构调整指导目录(2011年本)(修正)》钢铁行业限制类、淘汰类装置所属企业生产用电继续执行差别电价,在现行目录销售电价或市场交易电价基础上实行加价,其中:淘汰类加价标准由每千瓦时0.3元提高至0.5元,限制类加价标准为每千瓦时0.1元。

线下手机销售场景中,买单侠开发了三个App,手机店营业员一个App,买单侠销售代理商一个App,客户一个App。买单侠通过这三个App赋予合作伙伴技术能力,从不同角度共同满足了线下服务的数据需求。

2月15日,发改委等多部委印发《关于进一步落实有保有压政策促进钢材市场平衡运行的通知》,促进钢材市场平衡运行,通知提出六大措施:深入开展钢铁行业化解过剩产能工作,坚定不移淘汰钢铁行业落后产能,积极支持合法合规企业加强有效供给,切实落实有保有控的金融政策,充分发挥期货价格对现货价格的预期作用,加强综合协调和规范市场秩序。

朱君认为,买单侠与其他同类机构的最大差异是善于主动掌握场景中第一手的用户数据。“我们所有的客户都是线下来的,因为业务风险高低,影响最大的是获客的方式。你的业务场景摆在什么地方,你面对怎么样的客群——本身就决定了风险的大致范围。像某些线上的发薪日贷款(PaydayLoan)向任何人开放申请,它的批核率可能只有10%,说明这种业务的逆向选择问题太严重,主动来借钱的很大比例都不是‘好用户’;而买单侠目前的批核率大概六七成,我们是主动出击,寻找被动借款人,这类人群质量就比较高。”

2月7日,辽宁省省长陈求发强调,要坚决取缔违法违规“地条钢”产能。

在以前,一提到金融科技,人们第一个想到的总是互联网金融、第三方支付等线上金融模式,但金融科技的作用绝不仅仅限于线上,在线下商场,金融科技也有它大展身手的机会,秦苍科技旗下金融平台买单侠,就用自己的实践,拓展了金融科技的适用范围。

3月6日,国家发改委副主任宁吉喆表示,今年去产能后,将使钢铁产能利用率回到80%。

三个App互相协作,让买单侠有了管理线下复杂场景的能力。整套数据系统技术门槛相当高。朱君介绍,为了组建这样一套工具,目前买单侠公司的团队中超过50%都是技术背景,风控团队和开发团队规模合计超过500人。

手机店营业员手中的App同样由买单侠开发维护。营业员App的主要作用是生成二维码。顾客需在线下门店扫描营业员手机上的二维码才能进行分期操作。每个二维码具有唯一性、并有严格的申请时间限制,确保每一笔分期申请是真人、实地、实时发生的业务,从源头上减少欺诈骗贷的问题。

成立三年来,买单侠顺利完成了四轮融资,投资方包括红杉中国、真格基金、顺为资本、京东金融,历史总融资额达8697万美元。早期买单侠主要通过“助贷”服务模式开展业务。2017年5月,买单侠通过出资成立西藏美第奇互联网小额贷款有限公司获得了网络小贷牌照。

1月10日,据报道,河北省发改委日前下发《关于产能置换比例不足1.1.25的已备案钢铁冶炼项目立即停建整改通知》,要求相关各项目单位在收到本文件至完善相关审批手续前,已建成项目不得投产、已开工项目要处于停工状态、未开工项目不得开工建设,违者按违法违规建设钢铁冶炼项目严肃查处。

三个App管理蓝领分期

买单侠(秦苍科技)成立于2014年,客户主要是分布在二三线城市的年轻蓝领工人。经过买单侠三年多的业务实践发现,在蓝领人群中,大名鼎鼎的“芝麻信用分”起不到太大作用,只有依靠自己掌控的全流程数据,才能做好核心风控。

“我们的销售并不是‘一个人在战斗’,他手里的App支持双向通信,其实是一套机器辅助销售风控工具。后台系统会根据区域内出现的客群分布,参考客户信息齐备程度等情况,实时协调销售人员的工作,指挥他们有的放矢,安排他们出现在最需要的门店。”朱君介绍。“同时,我们把一些前台的风控问题标准化,结构化,内置在销售App中。在销售现场,一位经过简单培训的业务员只需要根据App的提示填写表单,做选择题和是非题,就能完成一系列的现场风控。有了这套系统后,线下的人工初审效率大大提高,核心的风控技能也不再停留在个别销售人员脑中,而是沉淀在后台系统中。”

2月8日,从安徽省经信委获悉,2017年,安徽计划主动退出生铁产能62万吨、粗钢产能64万吨。

1月6日,央行网站文章称,将加大对钢铁煤炭去产能等金融支持力度。

1月15日,吉林省代省长刘国中表示,坚定不移去产能,将推动通钢集团压减炼铁产能80万吨。

买单侠的销售代理商原先很大一部分是Oppo、Vivo、华为等手机的经销商。在创业初期,买单侠利用这些经销商的既有商业关系,快速开拓市场,进入了大批二三线城市的基层手机门店。

新技术应和业务结合

#p#分页标题#e#2月27日,据华尔街见闻,媒体称中国河北和天津的部分钢厂本月早些时候已经接到2月底至3月中的限产命令,以确保两会期间的空气质量;环保部门同时已经派出检查组,检查这些地区钢厂的限产措施。

2月17日,石家庄市制定下发《2017年大气污染防治工作方案》,明年年底前石钢完成整体搬迁。

1月9日,据新华网,河北省省长张庆伟表示,2017年将是河北去产能最为较劲的一年,无论难度多大,都要确保打赢“6643”收官战。其中,年内压减炼钢产能1562万吨、炼铁1624万吨,完成4家“僵尸企业”出清;加快廊坊、保定、张家口钢铁产能全部退出和承德、秦皇岛钢铁产能部分退出。其中唐山市确定2017年压减861万吨钢、933万吨铁和110万吨煤炭产能。

2月27日,宝钢股份吸收合并武钢股份上市仪式在上海证券交易所举行。

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