网站制作基本要求_励志网

网站制作基本要求

2018-12-12 03:12 来源:励志网

DoNews6月2日消息(记者费倩文)据TechCrunch消息称,苹果公司宣布,自2008年APPStore上线以来,全球开发者收入已经超过700亿美元,高于大约一年前的500亿美元。

彼时,张真的不清楚汇通达做过什么,以及公司的商业模式。只是潘海平和他简单说起将要做什么。打动张的核心,是潘海平提到两个人的名字。在家电业打滚15年的张俊荣对汪建国、徐秀贤的名字如雷贯耳。这二人,是曾经叱诧风云的五星电器的创始人,如今是汇通达的创始人,也是潘海平向张提及的人。“我从没有见过他们,但一直钦佩他们。能够与他们一起合作,我不怀疑他们的能力和远见。有时,你决定一件事情,不是因为这件事情多么伟大,而是可以跟一个能让你看到未来的人共事。”张俊荣义无反顾地加入到汇通达。从过去的单打独斗到加盟汇通达平台,张俊荣事业生涯因为汇通达而被重新改写。如果说过去的张俊荣只是卖产品,加入汇通达以来张最大的变化则是,卖产品只是标配,他开始管理更多卖产品的夫妻店,通过管理工具学会了“赋能”,学会了异业联盟,而这一切,都是汇通达让他有了创业的“第个二春天”。    变化:汇通达带来的亿元规模从1997年从事空调售后工作开始,就注定了他与空调的不解之缘。三年后,张俊荣从售后开始转做空调区域代理销售。

在去年WWDC开幕前,苹果对应用审核制度进行了优化,极大缩短了审核的时间,目前可以达到约50%的App审核在24小时内完成,90%的App审核在48小时内完成。为开发者提供了极大的便利。另外,加入了更多样的商业模式,苹果希望促进应用生态健康并多样化,让更多开发者在这平台上为用户创造更多应用。苹果改进了订阅服务的开发接口之后,开发者们可以将其用于25种App类别,这让AppStore的活跃付费订阅同比增长了58%。除了传统阅读订阅,这种方式还拓展到了NETFlix和Hulu在线影视,甚至垂直美食视频网络Tastmade等等。

文字阐述的创意思考

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提前10天的产出物交付

设计师级别的参考标准仍然如下:

你的设计有理有据,有说服力

牛魔王接到了一个logo设计的私单,他的报价是1W。对方客户有点不能接受,借着牛魔王说,我会赠送一套名片模板、A4打印纸模板。对方虽然有些犹豫,但是还是接受了。最后,牛魔王交给了客户一套PPT,PPT的内容是这样的:

客户没有想到的创意

形象设定、30+表情形象、源文件、3次修改初级:2000-3000/中级:3000-6000/高级:6000-15000

把淮安楚州区的空调市场从0做到1,农村出身、在工厂里上过班的张俊荣凭借韧性和悟性硬生生地打下了一片天地。自嘲不懂管理和营销方法的张俊荣,最朴素最原始的销售方法是用感情拉近距离。“张空调”是很多人对他的称呼,因为很多熟悉他的人并不知道他的名字,而以“张空调”替代。这张标签是乡亲们对他的信任,也是他二十年在这个行业中逐渐做大的重要基础。2012年端午节前与潘海平的一面之缘,颠覆了张原有的商业模式。成立于2010年的汇通达,总部设在南京。聚焦中国农村市场,以全方位的互联网平台服务能力,整合乡镇会员店资源,通过为会员店提供“5+”服务,全面提升其经营和服务能力,让农村消费者享受与城市一样的商品和服务,这是汇通达成立的初衷。与潘会面之后,很快张俊荣加入了汇通达,从一个传统的代理商,转变成一个区域性的平台服务商。熟稔各种移动工具的张俊荣与90后手机控相比,毫不逊色。他需要时实地将汇通达学到的技能和管理工具,通过移动工具指导并传递给辖区的会员店。汇通达带给张俊荣有量和质的变化。从量上来说,2012年加入汇通达,现发展成为覆盖淮安市淮安区(原楚州区)下辖的近30个乡镇,拥有80多个乡镇夫妻店,年销售规模近1个亿的流通企业家。从质上来说,管理理念和商业模式的创新是张最大的收获。当然,对张俊荣最大的挑战是如何管理并为这些夫妻店“赋能”。在当地,这些夫妻店显著的特征是以家庭为单位,年龄构成平均四十五岁以上,文化程度不高,移动工具的应用相对落后,但他们了解农村市场,知道农民需要什么。受惠于多年合作,这些夫妻店义无反顾追随张俊荣的步伐。他们知道张俊荣是一个实在的商人。将这些群体纳入麾下,张俊荣必须要学会新工具、商业新知和管理体系,而这也是汇通达带给张俊荣最大的变化。    “赋能”:从电商顾问到变现商业价值“过去都是按照自己的方法来做,但加入汇通达以来,认识到了营销和管理的重要性。尤其是针对农村电商市场,汇通达教会了我们很多新的方法和理念,这种‘赋能’是我最大的收获。与此同时,我会把这些先进的理念与八十家夫妻店共享,也要为他们‘赋能’,为他们变现商业价值。”张俊荣说。汇通达“赋能”张俊荣的是三套(电商)工具和方法。其中包括:超级经理人(公司管理系统,包含经营目标管理、OKR、在线学习系统等);超级老板(乡镇夫妻店的业务运营系统,包含商品采购、进销存、物流,财务、账务、人员管理等);汇掌柜(乡镇夫妻店使用,面向C端农村消费者的商城和社交APP)。#p#分页标题#e#此前闻所未闻的工具,仿佛将张俊荣带到了一个新的世界。多次参与汇通达的系统培训,与汇通达高层多次交流学习之后,张俊荣改变了原有的思路:过去赚钱是通过商品差价,而现在他意识到了平台价值,需要互联网思维经营人的价值。要“赋能”夫妻店创新方法和创新工具,并且为他们提供最务实的服务。张俊荣的会员店中,有年龄最大的已经七十二岁的白发老者,还有年富力强的中年夫妻店,他们对张的依赖程度并没有随着市场的变化而减弱。相反,尽管电商对他们的生意有很大冲击,但这些夫妻店却愿意和张一起坚守农村市场的传统模式。而且他们坚信无论怎样变化,农村市场独特的生活环境一定会有实体店的机会和未来。这种执著让张俊荣感动。与其说加盟汇通达是对农村传统商业的撼卫,不如说是借助互联网思维让他们换一种新的思路,并且持续下去。显然,这些夫妻店对互联网思维和移动工具的应用稍显迟缓。为了让这些会员店学会移动工具,从2014年开始,张俊荣在公司设了“电商顾问”岗位,至今已经有5个专职员工,每天在公司业务覆盖的近30个镇、80多个会员店手把手教夫妻店主用“超级老板”管理自己的生意;手把手教夫妻店主用“汇掌柜”、在农村当地做粉丝经济,让他们懂得粉丝经济的价值;调配各种汇通达平台内的资源,给夫妻店做“商品+”,从以前的只卖空调,到现在全品类经营、异业经营,以此丰富他们的收入来源。    样本:汇掌柜APP下的日销40万元张俊荣激活农村市场最大的一笔财富是这些下至四五十岁,上至六七十岁的会员店。这些人要想熟练下载APP,利用移动工具完成下单、交割、转汇帐等系列动作,还是颇费心神。为了让更多的会员动态了解市场行情,帮助会员拓展业务,汇通达开发了的汇掌柜app。“汇掌柜既是农村消费者家门口的网上商城,又是一个本地化的信息平台。”为了更好推动汇掌柜APP,张俊荣及手下的五位专职员工,每周要往返数次不同乡镇会员店,教他们下载及使用。“我的使命就是告诉他们如何利用移动工具,如何产生更大的价值。同时,积极开拓更多的会员加盟汇通达,因为我看到了未来,我的变化就是现身说法。”张俊荣毫不掩饰。2016年双十一期间,原本和农村实体店并无瓜葛,但这些会员通过张俊荣的指导和帮助,营收都有明显增长。较为典型的是“平桥小刘家电”刘国忠,这是年轻一代乡镇夫妻店主,去年年双十一期间,利用“汇掌柜”网店获得40多万的单日销售。实际上,为夫妻会员店服务,对张俊荣来说是真正的双赢。他们的收益增加,张的收益也会水涨船高。从最初的三十多家会员店到目前的八十家会员店,张的营收规模也从“千万级”迈进“亿元级”。和其他电商下乡不同的做法是,汇通达并不打破农村原有生态格局,而是帮助他们重构农村粉丝经济价值,利用互联网平台思维盘活存量实体店,而不是以重资产方式打造增量电商实体店,这才是电商下乡最有价值、也是最核心的。以轻资产模式,构建农村电商路径,这是汇通达主张的电商下乡路径。    异业:从“张空调”转型平台服务商“过去他只是围绕空调做生意,而现在除了空调以外,帮助会员解决资金周转、解决商品统一采购、帮助夫妻店提供营销方法和思路、积极拓展异业联盟,张俊荣的脑子越发活络。”张身边的人如是评价。如果只围绕空调做文章,一旦市场环境有变化,营收就会受到很大影响。加入汇通达以后,张俊荣的视野逐渐打开,从农机用具到生产资料、从能源电动车到生活日用品,已经转型为平台服务商的张俊荣正逐渐弱化“张空调”这张标签。在张俊荣的80多个会员店当中,有30多个属于“异业店”,涉及的行业包括:农机、化肥、酒水、电动车、农村生活日用品等。在张俊荣看来,异业是增加农村实体店收入来源的重要组成部分。每周至少有四次奔波于各乡镇会员店的张俊荣,告诉会员如何在区域内共享“汇掌柜”平台里的用户数据、商品资源、优惠促销资源;积极推动区域“乡镇消费数据库”的构建,把村镇消费者的基础数据、消费结构、节点放在线上平台进行管理,为更加高效精准的粉丝营销不断充实基础;与会员分享新政策给他们带来的红利,以及如何通过线下活动增加用户粘性。做平台而不是单纯的销售,对已经成功扭转角色的张俊荣来说,这是他的企业转型“平台服务商”的标志之一。    创新:把农产品反哺城市#p#分页标题#e#共同的目标和高度统一的商业模式,让张感觉到了汇通达平台的未来触手可及。在农村出生,创业在农村,张俊荣对农村电商有独特的洞察力。越来越看重如何利用平台价值、把更多优质的商品资源、产业资源叠加进来。互联网思维之下的创新,从来都是双向的。电商下乡如果只是把工业品反哺到农村,这是一种狭隘的电商下乡认知。打通双向渠道,创造更多的价值才是电商下乡的核心所在。张俊荣思考的是,农产品反哺城市或能更好的解决农村经济的发展问题。根据淮安当地的农副特产非常有特色,比如平桥豆腐、钦工肉圆、淮安茶馓等等,通过会员店和“汇掌柜”工具实现上行的反向输出,而这,是张俊荣正在规划的另一盘棋。关于汇通达:汇通达2010年成立于南京,是国内最早也是规模最大的农村电商生态平台。企业聚焦国内农村市场,整合乡镇会员店资源,并提供“供应链、物流、电商、金融”等服务,全面提升会员店体系的互联网化经营和服务能力,让农村消费者享受与城市一样的商品和服务。2015年6月至2016年6月,连续完成3轮融资,被誉为“中国农村电商独角兽”。截至2017年一季度,汇通达已覆盖全国近14000个镇、会员店规模达68000家。(祁浩然)

logo在名片、A4纸、水杯、手提袋的

大量的截图参考

合同合同,必须要签。你知道么,合同受益最重要的一方不是你,而是对方公司,一个靠谱的公司非常害怕雇佣一个不靠谱的人,报时一个月,不停拖延或者做的东西稀碎都会对客户公司造成影响,你说好一个月交付,我人员准备好了,结果就等你等了一个月,给其他人的薪资、公司租金、水电网空调都是成本,所以才必须要签订合同。这也说明了,凡是不和你签合同的,都是一些居心否侧的企业。大部分都是小创业公司,骗了你创意,最后告诉你很遗憾你的作品不符合我们,然后不了了之。尤其是那些朋友介绍的工作,大部分是他们领导在利用你的朋友,你朋友本身不知情以为帮了你,最后不签合同绝对让你“受益终身”。

产出物很多人说:“客户总是跑单,做到最后不满意,就不继续了,中国客户太无德、无知!“这一点我先保留意见,我首先想提出一个问题:

logo的各色下使用情况

意外的规范和水杯手提袋应用

实例举个例子:(K=千,W=万)

#p#分页标题#e#另外一种是要对在校学生说的,首先来说,找学生做设计的企业,肯定是没钱或者是抠逼,除非你超级超级超级有名,各种国内比赛大奖这样,否则请正视自己:企业找你就是图便宜。而且我觉得你也不要在意价格的问题,作为学生得到案例的机会很难得,无论多少钱,应该认真的去做、去对待,这样既能保持长期外包活儿,又能保证你毕业后有大量项目作品。而且建议你这样想:你在做能赚钱的作业,这难道不比你交着学费,还给学校工作室免费干强?当然这话说不能说的绝对,如果你没有资源做外包,跟着学校工作室做项目也是很好的提高,毕竟学生时期不要老想着如何赚钱的事儿,那是以后的事儿。

有的人说:你报价这么高,客户肯定会吓跑的。我要说:只要你有能力,活儿不会少,放弃9个1K的活儿,专心努力做好一个1W的活儿,哪个更合适?最后也要对那些找外包企业的公司说,你们从以上公式上是否也明白了,500块钱的设计和5K、5W的差距了吗?

公式我首先就把公式列出来,这样让时间繁忙的小伙伴看完这里就可以了。后面我会主要解释这个公式和如何提高价格还有拿到全部佣金。

牛魔王从事GUI设计职业,在某个公司,月薪是1W元,那么我的时薪大概是:1W÷20÷8=62.5元,那么按照70元算,下班要利用40小时左右来完成,但是预留20小时特殊时间,防止特殊意外情况,相当于每天2小时来工作,一共要用1个月时间。那么70元x60小时=4200,再乘以2倍就等于8400,那么实际报价就会给报1W元。其中,时间定在1个月截稿,但是实际上你会提前一个星期左右就会给到他,这样客户也会觉得你赶了进度而高兴,你也不会因为特殊情况而拖延和痛苦,如果遇到感冒病症,不停和客户解释我生病耽误项目,客户也会不爽的。另外,实际上报价是1W,是给了客户一个议价的空间,一般客户都会和你议价,这个时候你降到9K,客户就觉得爽了很多,如果你再谈,谈到了8K,客户会爽翻的,结果根据你的粗算法,其实你并没有损失很多,反而比悟空得到的更多。即使对方跑单了,那我们最后的50%预付款也不算亏本。我们都知道,去买东西,如果忽然被通知打个9折是件多么开心的事情,设计行业也是如此。

5+草图、源文件、4套应用模板、3次修改

增值报价所谓的增值报价,叫法可能不太准确,我想表达的是一些特殊私单的特殊报价的意思。

比预期时间提前了方便交流讨论修改

静态或者动态效果图、源文件、3次修改初级:200-500/中级:500-1000/高级:不可能做插画设计、游戏人设等其他,由于没接触过无法给出参考,欢迎大家补足。

其实这个算是个潜规则,不成文,但是确实事实。比如一套网页设计,首页风格+两个页面,如果是一家只有10个人的小公司,你的报价可能只有5K,因为你知道对方的底子,而你又确实想接这活儿;如果是移动公司找你做这套网页,那么我恭喜你,你不报个10W都对不起你自己!当然,其中要包含给你联系活儿的人10%-20%的提成费用(老牛一般给20%),这样对方才会有好事儿才想到你。而这也是对待大公司比较有意思的地方,再者说,你给移动报价5K,估计他们也不会找你,因为觉得这么点钱你就是没有底气的设计师。中国人很有意思,越便宜的反而越喜欢讲价,比如去买菜,三个苹果10.5元,我们总会去砍价那5毛;如果去买苹果手机,一台4991元,你也不会去砍价那一块钱(事实上很多手机店都是可以砍价的),这个和高报价道理是一样的,国人总以为贵的就是好的。另外感谢这种思想的企业给我们设计师带来的福利:)

[(你的月薪÷22天÷8小时)x私单预估时间]x2倍价格

最后,感谢原作者的无私奉献,也同样欢迎大家指正、讨论。

当面或者视频沟通、PDF文档初级:做不了/中级:5000-10000/高级:10000-20000

五年前是张俊荣的一个转折点。2012年端午节前一天,他与一个叫潘海平的人坐到了一起。两人此前并未有任何交集,但颇具戏性的故事正始于这一天。潘海平是农村电商平台——汇通达苏北分部的总经理,他带给张俊荣的没有华美PPT。只希望从事空调行业15年的张俊荣基于农村市场做些事情。“做农村电商,或者叫农村供应链,我当时并没有完全理解,只知道他们在搭建平台。潘总和我聊了三分钟,我当即拍板加盟汇通达。”回忆起五年前与潘海平交流的场景,张俊荣轻描淡写。

价目表之前提到的《设计师外包价格参考表》这篇文章,其实大部分价格还是比较准确的,只是很多情况他们的价格需要除以2或者除以3……这是一个国内行情。这里我也是基于那篇文章拟写的国内参考价格,有必要说明的是:这是一篇个人外包单,这是一篇基于原作修改的参考表,仅供参考。

初级(1-2年,以设计师身份,年薪3W-10W)中级(2年以上,丰富项目经验,年薪10W-30W)高级(5年以上,业内较有名气,知名公司,年薪30W+)

移动应用界面设计

投稿者:@牛MO王涵

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如果你是上班族,从事设计行业,你要按照你的月薪除以一个月工作的22天,再除以每天工作的8小时,得到你每个小时的薪资,然后再乘以你预估接的私活所需要占用你的时间,最后再乘以2的倍数。

最后的结果客户非常满意,因为客户觉得花钱买到的:

如果你自己开了公司,你是一个老板,你找人设计一个公司logo(标志),报价2W,那么,如果对方截稿日发给了你一个“1111.jpg和1111.ai”文件,你认为你这2W能愉悦的给他打过去吗?答案一定是否定的。

中国还属于创意发展中国家,对花高价买创意仍然是很难接受的一件事,不说别人,让你花1K块钱买个广告语,你未必都能接受。所以,正确的产出物应该是这样的:

首页风格、4内页、源文件、3次修改初级:1000-2000/中级:2000-5000/高级:5000-20000

做事情还是要凭良心啊!

苹果称,过去一年,AppStore的应用下载量增长“逾70%”,每天都有不同的创意软件和游戏上架。由《口袋妖怪GO》和《超级马里奥:酷跑》等热门游戏领衔。同时,《CAncerAid》、《太空》、《Vanido》等一系列其它应用同样表现不俗。

据艾瑞咨询调研,记录成长、家庭内分享动态及获取育儿知识是母婴APP的三大主要使用动机。其中,86.8%用户使用母婴APP的主要目的是记录孩子成长。近80%用户选择通过母婴APP分享孩子动态,母婴APP已成母婴家庭人群最主要的分享途径。

网页设计(仅设计不编程)

所以,他的时薪57x40小时=2280元。由于做项目前一定要签订合同,合同的预付款50%是一定一定要拿的!不然最后很容易人走楼空!这时候你就要乘以一个2倍,就是报价总额是4560元,大概就是4500元。如果你做完项目对方跑单了飞机稿了,那么你手里的50%预付款2280元仍然是你的成本价格,不赔不赚。

客户在对外宣传的时候知道如何解释

悟空同学从事GUI设计职业,在某个公司,月薪是1W元。那么他的时薪就是1W÷22÷8≈57元,他接到了一套APP手机应用界面的外包单,需求是设计一套风格,大概5个页面左右,悟空预估自己将要每天下班利用40个小时左右来完成,每天4个小时一共10天。他这40小时要做的是:

还有就是合同内容,要仔细看清,不要形式的过一遍,专业一点。在没有收到全款以后,作品源文件最好不要发给对方,但是全款付完了以后,PSD还是要交付的,毕竟人家高价买的不能仅仅是JPG而已,如果打开PSD发现你用的都是素材,那不坑死人?

当然,这个例子是比较“诚实”且成本很高不算脑力劳动的例子,基本上所有经常做外包单的设计师是这样报价的:

我接触的大部分的客户都会一稿就过,最多做一些简单的调整。即使领导不满意,但是当对方把牛逼的PPT放在投影仪上,老板也明白了这套设计的精华。还有如果提出不太合理的要求,也要利用自己的设计依据来说服他们。设计师很怕别人说:“你借鉴谷歌的,你借鉴苹果的“,实际上,中国大部分企业公司可不这么想,你如果说你的设计灵感来自谷歌、配色来自苹果等等,他们反而更信服,因为客户就是因为做不出来才找你做出一套符合国际化设计的作品。当然,设计师也要有良心,不是说你借鉴了它们就是去抄袭,去模仿,那是种对作品不负责、对企业不负责、对自己不负责的表现。你借鉴是为了说服客户,而不是说服你的懒惰!

插播一下!作者还有一篇阅读量超过3万的经典文章,推荐木有看过的同学学习一下《UI设计师自学记:抄袭别人,超越自己》

(说明:截止2014年7月,手机应用需求和价格会高于移动应用,原因在于市场决定,同时也是网页免费模板太多等造成结果)

还有一种,是个人声望的增值报价。还是拿一套网页设计来说,首页+两个页面正常报价是1W,但是由于这个设计师在业内很牛逼,找他做活儿也非常多,他手上的私单忙不过来了,那么他就会有所选择的去设计,价格也会翻倍。因为确实他的设计能保质保量,高价也是可以理解的。对于企业不要觉得这事儿可耻,比如你们找奥美广告公司做一套网页,报价可能要100W,但是执行的设计师是谁?不还是你们私单外包的这个设计师吗?所以他报价10W也是有情可原的,你们的结果也是获益。而且来说,我知道太多年薪30W+的设计师们,真心没空去搭理1W、2W的这种小私单,又累有费时间。

○收集同类产品截图○绘制手绘草图和交互图○进行效果图设计○做PPT提案○完成后提供PSD

(有时间因素和内容量因素,另外不是对国人歧视,是因为我国用户体验本身就是起步国家,所以从业两年左右的用户体验设计师基本都是不靠谱的,相比高级会贵是因为人才实在太少,能请到靠谱的价格就是重金。)

banner广告图设计

#p#分页标题#e#我曾经在北京印象最深的一个案例,是朋友介绍的一个企业网站,最后被无理要求改了8稿,每天早上3点起来开始干(我不爱熬夜),最后累了一个月,产生的8稿,每次都是某个人喜欢,另几个人不喜欢,就继续让改,最后只得一身疲惫,干不下去放弃了,最后毛线都没看到。当然,这事情也是我的朋友没有想到的,因为他也以为是优差而联系的我。

5+草图、源文件、8种常规尺寸、3次修改初级:500-1000/中级:1000-2000/高级:2000-5000

这套公式是我自己长期接私单总结的一个经验,可能不一定适合所有人,尤其江湖老油条和公司不能按照我这个作为参考,但是对于新人们来说,我认为是有很大帮助的。国外的那篇文章虽然详细,但是我认为很不符合国情,而且太多详细内容反而对号比较困难。下面我来解释一下这个公式的思路。

Logo方案、标识规范20页、各类场景应用效果30页、初级:5000-10000/中级:10000-20000/高级:20000-50000

20+的铅笔稿草图

苹果全球营销高级副总裁菲利普·席勒(PhilipSchiller)表示,“开发者借此赚取700亿美元的消息简直令人兴奋。我们对于开发者开发的所有优秀新应用感到震惊,已经迫不及待地想在下周举行的WWDC上再次见到他们。”(完)

VI(视觉识别系统)设计

@牛MO王涵 :其实原本就打算第七章写一下关于设计师外包单报价、合同、和愉快合作完美截稿的事,不过之前一直忙于参加比赛,搁浅了。这几天看到MartinRGB这位朋友翻译了一篇国外设计师Layervault写的《设计师外包价格参考表》,感触良多,决定放下比赛的事情把这个内容写出来。大部分朋友普遍反映“国外私单好混啊”“国外报价高啊”,国内到底应该是什么样子呢?请听老牛为大家带来的新单口相声:

你之前大量优秀线稿被淘汰产生的精华结果

首页风格、4内页、源文件、内置各种小图标、3次修改初级:2000-4000/中级:4000-10000/高级:10000-30000

初级:1000-2000/中级:2000-5000/高级:5000-15000

这套参考是根据个人经验而作,地域和环境不同可能造成结果不同。有一点特别想和大家分享,一路走来这几年,和不少客户打交道,尤其最近几年再也没有跑单的情况出现,我觉得不仅仅是遇到好客户,其中也有自己提供给客户优质服务的态度所决定的。将心比心,既然拿人钱财,就要替人消灾,你产出物的结果越超乎客户相信,你就越来得到更多客户和名声。如果仅仅是想“做完了事,拿钱走人”的思想,我确定你不会在业内树立好名声的。

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